E中學崗位設置業績考核方案
為加強專業技術人員隊伍建設，做好專業技術人員崗位聘任工作，保護和調動教職工的工作積極性，根據市人事局、市教育局教師專業技術職務崗位設置工作的有關批示精神，結合學校實際，制定出《E中學崗位設置考核方案》。本方案經學校辦公會議研究，提交學校教代會通過后，予以實施。
一、組織領導
為加強對專業技術人員崗位聘任工作的領導，學校成立專業技術崗位聘任工作領導小組。領導小組下設辦公室，具體負責專業技術崗位聘任工作。
二、成立專業技術崗位聘任工作委員會
專業技術崗位聘任工作委員會由相關學校領導、中層干部和各學科骨干教師代表（測評前1小時由學校確定人選）共19人或21人www.airporthotelslisboa.com組成，負責對參與聘任專業技術崗位人員進行考核評價。每級評價委員會成員不同，除校領導和符合聘任硬條件者以外，其余干部在本級競聘中采用回避制。
三、聘任辦法及計分標準
1．教齡、校齡分：根據專業技術人員教齡和校齡（凡在E公司所屬學校從事教育教學工作均算校齡）分別計算，然后累加，以檔案記載為準。教齡每年計0.5分、校齡每年計0.25分。
2．職稱資格分：根據專業技術人員取得聘任資格年限計分。自取得聘任專業技術資格的下一年度起，每年計1分。
3．學歷分：根據專業技術人員取得的最高學歷計分。具體計分標準為：碩士畢業生計3分，本科畢業生計2分，?？飘厴I生計1分。
4．年度考核分：近三年內連續三年優秀3分，二次優秀2分，一次優秀1分。
5．職務分：以取得現任專業技術崗位以來擔任（兼任）管理職務。中層正職5分；中層副職、高中年級部正主任4分；高中年級部副主任、初中年級正組長3分；初中年級副組長2分；三年以上部門干事2分；三年以下部門干事1分；教研組長、備課組長三年以上2分、三年以下1分；擔任班主任不滿3年1分、擔任班主任3年2分、擔任班主任4--6年3分、擔任班主任7年以上4分。
以上職務任職不足一學年者不計分，?a href=http://www.airporthotelslisboa.com/wgzd/pzzd/ target=_blank class=infot*xtkey>品?敝話醋罡咧拔竇品鄭恢馗醇品幀?/P>
6．教育教學榮譽分：按從事教師工作以來獲得的最高榮譽計分（只按本人所獲得的最高榮譽計分，不累計計分）：
A．全國榮譽計8分; B。省級榮譽計6分p;&nbs; C。市級（含市學科帶頭人，市教壇新秀，公司級榮譽）榮譽計4分；D．校級（含市骨干教師）榮譽計2分。
以上榮譽必須是經學校層層推選，由教育行a>部門或政府簽批的。除以上列入的榮譽外，其他榮譽不在加分范圍。
7．教學業績：教師本人參加優質課競賽和基本功比賽獲全國一等獎計8分；二等獎計7分；三等獎計6分；獲省級一等獎計6分；二等獎計5分；三等獎計4分；獲市級一等獎計4分；二等獎計3分；三等獎計2分；校級一等獎計2分；二等獎計1分；三等獎計0.5分。說課、課件、教具制作、創新大賽、錄像課等獲獎按優質課競賽減半計分；在國家級學術刊物上發表論a>計3分，省級學術刊物上發表論文計2分；已結題的課題國家級計3分、省級計2分。課題研究前三位計分，各種報紙上發表的論文不計分。
教師輔導的學生獲全國一等獎計7分，二等獎計6分；三等獎計5分；獲省一等獎計5分；二等獎計4分；三等獎計3分；獲市級一等獎計3分；二等獎計2分；三等獎計1分，以上競賽指省教育廳批準舉辦的十七項競賽。省、市中學生田徑運動會第一名按一等獎，第二、三名按二等獎，第四至第八名按三等獎計分。其他比賽均按活a>計分，得分減半。
教學業績只按獲得的最高獎項計分，不累計。學生獲獎等級的認定按照教學成果獎方案中的辦法執行，經過選拔代表市參加省賽區比賽的按省級計分，代表省參加全國比賽的按國家級計分。
8．其他情況：參加支教活動考核為優秀加4分，合格加2分。
9．教育教學工作評價分：參加專業技術崗位聘任的人員如實填寫《專業技術崗位參聘人員情況登記表》，并提供相關證明材a>www.airporthotelslisboa.com（包括專業技術資格證書、學歷證書、最高榮譽證書、有關體現教育教學成績的材料等），撰寫教育教學工作總a>（字數控制在200字以內）。經材料審查小組審核后，提交專業技術崗位聘任評價委員會，在認真審閱的基礎上，本著公平、公正的原則，對參聘的專業技術人員的教育教學工作評價賦分，滿分為70分。其中學生評價分10分（以三年內考核），年級部考核分30分，校專業技術崗位聘任評價委員會評價分30分。
四、在積分相同的情況下，按下列條件依次排序
1．擔任行政職務較高者；2。學歷（學位）較高者；&nbs; 3。取得榮譽較高者；
4．實在無法區分的，由專業技術崗位聘任工作領導小組審核處理。
五、職務、獲獎等自獲得現任專業技術崗位起。教齡、校齡、職稱資格年限按實際年限計算，不跨年頭。
六、積分審定與公示
1.個人如實填寫登記表，提交相關證件、證書。
2.材料審查小組審查《登記表》及證件、證書真實情況。
3.專業技術崗位聘任工作領導小組辦公室組織專業技術崗位聘任評價委員會對參聘專業技術人員進行評價賦分、統計，并對每人的積分進行審查、匯總、排序，提交專業技術職務聘任工作領導小組審定。
4.在校內公示積分排序結果，公示期兩天。
七、其它規定和要求
1、校級領導，不參加賦分，符合年限條件的直接聘任。
2、男教師57歲（含57歲）以上，女教師52歲（含52歲）以上不經測評符合年限條件的直接聘任。
3、專業技術崗位聘任每三年進行一次。三年內因退休、調離導致崗位出現空缺時，根據積分排序在下一級崗位中從高到低依次補聘。符合年限條件的
4.參聘者須上交本人原始學歷畢業證、專業技術資格證書、專業技術資格聘任書、最高榮譽等證書原件，按要求填寫有關表a>。對弄虛作假或干擾聘任工作者取消參聘資格。
5．評聘工作成員要以對工作負責、對參聘人員負責的態度，秉公辦事，不謀私利，認真核實材料和量化考核。
6．本方案及有關規定由專業技術崗位聘任工作領導小組辦公室負責解釋
p>工商所工作人員崗位業績考核辦法
一、考核對象
全體工作人員
二、考核方式
以崗位目標責任制為依據，采用工作質量抽查、崗位目標定量評定的方法實行扣分制。
三、考核內容
1、個體登記注冊行政確權行為，被上級抽查發現材料不齊、手續不完備的，受理審查員、登記核準員每戶扣0.1分。
2、抵押物登記書式審查，被登記機關發現材料不齊、手續不完備退還的，受理審查員每戶扣0.1分。
3、經檢辦案行政執法，被上級抽查發現定性不準，材料不齊，程序不合法的，案件主辦人、法制員每件扣0.1分。
4、經濟案件未完成定量指標的，每件扣0.2分。
5、個體管理收繳未完成定量指標的，每5000元扣0.2分。
6、經濟巡查未完成計劃數的，每20戶扣0.2分。
7、新設立企業回訪未完成70%的，每少5%扣0.2分。
8、商標發展數未完成定量指標的，每件扣0.1分。
9、撰寫信息報道未完成指標的，每少1篇扣0.1分。
10、未完成所長交辦的任務，視具體情況。每次扣0.1-0.2分。
四、考核獎懲
考核扣分結果列入年終個人考評，扣發獎金，對工作業績突出，相應發放所長獎勵。
篇3：房產經紀項目業績考核與銷售傭金管理辦法
房產經紀公司項目業績考核與銷售傭金管理辦法
一、總則
1、為了規范銷售人員薪酬管理，激勵銷售人員的工作積極性，根據北京房地產市場營銷行業的特點，結合**房地產經紀公司開發項目的實際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷售人員"是指銷售代表、銷售主管、銷售部經理;"非銷售人員"是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含**集團系統內其他公司的人員)。
二、薪金結構
根據銷售工作的特殊性，銷售人員的薪酬實行底薪加傭金模式，在月度底薪基礎上，根據當月銷售業績以及計劃完成情況，按規定的比例提取傭金。
(一)底薪標準：
銷售代表1000元/月，高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍，次年度一年為高級銷售代表)，銷售主管2000元/月，銷售部經理3000元/月。
上崗培訓期銷售代表底薪500元/月，考試合格后轉為試用期800元/月，轉正后1000元/月。
(二)傭金比例：
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崗位 |
傭金比例 |
計提指標 |
計提基數 |
發放依據 |
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商業 |
辦公 |
住宅 |
商業 |
辦公 |
住宅 |
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經理 |
0.2-0.4‰ |
0.3-0.5‰ |
0.3-0.5‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
部門業績 |
部門年度累計指標完成率 |
|
銷售主管 |
0.2-0.4‰ |
0.3-0.5‰ |
0.3-0.5‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
小組業績 |
小組年度累計指標完成率 |
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銷售代表 |
1-2‰ |
2-3‰ |
2-4‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
本人業績 |
月度、當年累計指標完成率兩者取其高 |
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試用人員 |
1-2‰ |
2-3‰ |
2-4‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
本人業績 |
月度、當年累計指標完成率兩者取其高 |
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介紹人 |
1‰ |
2‰ |
3‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
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本系統非銷售人員 |
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中介公司 |
按中介協議約定支付中介費，不再支付傭金 |
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注:當年累計指標完成率=當年累計簽約額÷當年累計計劃簽約額
(三)發放日期：
1、底薪
底薪于每月最后一個工作日發放。
2、傭金
傭金于次月最后一個工作日發放。
(四)銷售指標的統計口徑：
凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后，方可計入當月成交額。
凡是款項到帳方可計入當月回款額。
(五)傭金計算及發放原則：
為保證公司和銷售人員雙方的合法利益，為加速項目的回款速度，結合目前銷售的實際情況，針對不同付款情況，采取兩次提取及發放的辦法，具體如下：
1、首付款的傭金計提和發放：
(1)成交客戶必須按合同額的規定比例全額支付首付款。
(2)首付款全部到帳以后，公司按照相應比例計提傭金。
(3)傭金的80%與次月工資一起發放，其余的20%傭金待客戶入住手續辦理完畢后次月結清，并按國家規定代扣代繳個人所得稅。
2、一次性或分期方式支付的傭金計提和發放：
(1)一次性支付的，房款全部或95%到帳后，公司按照相應比例計提傭金;入住時尾款大于總房款5%的，入住后房款全部到帳后次月再提傭金。
(2)分期支付的，房款到帳達到50%后，公司按照相應比例計提傭金，余下50%房款的傭金待余款全部到帳后，再按相應比例計提;
(3)傭金的80%與次月工資一起發放，其余的20%傭金待客戶入住手續辦理完畢后次月結清，并按國家規定代扣代繳個人所得稅。
3、以按揭方式支付的傭金計提和發放(房款不含首付款)：
(1)按揭貸款全部到帳后，公司按照相應比例計提傭金。
(2)傭金的80%與次月工資一起發放，其余的20%傭金待客戶入住手續辦理完畢后次月結清，并按國家規定代扣代繳個人所得稅。
4、銷售經理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應比例，依照上述1至3種付款方式發放。
5、銷售代表
(1) 成交客戶必須簽定正式《買賣合同》，并按商定的付款方式交納首付款后，方可計提傭金。
(2) 如發生撞單情況，參照《銷售現場管理制度》處理。
(3) 因自動離職或被公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續時需將客戶資料進行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續服務工作，并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。
6、介紹人：
本系統非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人的傭金依約定計提比例待客戶入住后次月底發放，銷售代表的傭金依約定計提比例按上述1至3種付款方式計提及發放，回款額納入銷售代表指標完成額。
介紹人的界定：介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現場聯系過的客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在，則不能算介紹。
如果介紹人放棄提傭，公司不再發放該部分傭金。
7、工程抵款：
請參照"工程款抵房款銷售傭金的計提辦法"。
8、帶租約銷售
(1)簽定出租合同，且客戶入住后，出租經辦人已計提傭金的，該物業銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經辦人按當月本人應提銷售傭金的50%計提傭金，銷售主管和銷售經理按當月應提標準提傭。
(2)簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經辦人未計提傭金，該物業銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經辦人和出租經辦人以出售經辦人當月應提傭金比例為基數各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經理按當月應提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監有權根據現場租售的實際情況進行出租經辦人和出售經辦人的傭金分配，并報公司行政人事部備案。
三、業績考核
(一)定額：
根據每月公司銷售計劃及當月銷售代表人數制定每人當月定額，按累計簽約指標完成率計算傭金提取比例，按月度指標及累計指標完成率進行當月業績考核。住宅、辦公、商業部分完成率分別計算。
(二)傭金分配細則：
1、銷售代表:
(1) 每人根據當月簽約指標完成率和年度累計簽約指標完成率，計算傭金計提比例，兩者取其高，提成比例為1‰-4‰,按本人當月實際提成的80%發放，20%累計到客戶入住手續辦理完畢后，次月底結清。
(2)銷售代表傭金計提比例與指標完成率掛鉤。
指標完成率商業辦公住宅
<60%3‰3‰3‰
60-80%4‰4‰4‰
>80%5‰5‰5‰
(3) 銷售代表傭金(月結)=當月回款額×(1‰-4‰)
2、銷售主管：
根據所負責小組當月簽約額完成率及當期年度累計指標完成率計提傭金。
指標完成率商業辦公住宅
<60%0.3‰0.3‰0.3‰
60-80%04‰0.4‰0.4‰
>80%05‰0.5‰0.5‰
按本人當月實際提成的80%發放，20%累計到客戶入住手續辦理完畢后，次月底結清。
銷售主管傭金(月結)=小組當月回款額×(0.3‰-0.5‰)
3、銷售經理：
按銷售部當月簽約額完成率及當期年度累計指標完成率計提傭金。
指標完成率 商業 辦公 住宅
<60%0.5‰0.5‰0.5‰
60-80%0.6‰0.6‰06‰
>80%0.7‰0.7‰0.7‰
按本人當月實際提成的80%發放，20%累計到客戶入住手續辦理完畢后，次月底結清。
銷售部經理傭金(月結)=部門當月回款額×(0.5‰-0.7‰)
4、介紹人：
本系統非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，待全部帳款到帳且入住后，按帳款的1‰-3‰于次月計提100%;銷售代表按1‰于到帳次月計提80%，簽約額納入本人指標完成額;其余20%待客戶入住手續辦理完畢后，次月底結清。
若介紹人介紹的客戶由營銷總監或公司其他領導洽談成功的，介紹人按1‰-3‰提取介紹費，簽約銷售代表不提傭。
若最終辦公或商業部分成交，按前文中傭金計提比例發放，以此類推。
5、本公司員工：
本公司員工及家屬購房，簽約額可計入當月指標完成額，但銷售代表、銷售主管、銷售經理均不計提傭金。員工本人不計提介紹傭金。
6、公司關系戶：
6.1 由公司領導指派銷售部完成的關系戶購房(含工程款抵房款形式的購房)，簽約額可計入當月指標完成率，但銷售代表、銷售主管、銷售經理及公司領導均不計提傭金。
6.2 由銷售代表先接待后由公司領導給予客戶超出底線折扣而成交的，銷售代表計提當月應提傭金比例的50%，銷售主管和經理按各自傭金底線提傭。公司領導給予客戶的折扣未超出底線成交的，銷售代表、主管和經理按當月應提傭金比例提傭。
四、福利待遇
1、公司為銷售人員交納"三險一金"，繳費基數為上年度本人平均工資，銷售人員有義務協助辦理相關保險手續，不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。
2、本辦法所涉及銷售人員，不享受公司規定的交通補貼和通訊補助，不參加公司階段性或年終獎金分配，并不享受帶薪年假。
五、退房傭金結算處理
1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數計算)。若高于8%的，高出部分每單處以500元罰款;
2、若由于公司原因(如：設計變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的，銷售代表、主管、經理如已結算傭金，應將所提稅前傭金的80%退回，尚未結算傭金的，不再結算;
3、由于銷售代表原因造成退房的，銷售代表、主管、經理如已結算傭金，應將所提稅后傭金的100%退回;尚未結算傭金的，不再結算;
4、由于銷售代表原因造成退房的，進行如下處罰：
(1) 給公司造成5萬元(含)以下損失的，對該銷售代表處以5000元罰款，銷售主管、銷售經理各處以1000元罰款;
(2) 給公司造成5萬元以上損失的，對該銷售代表、銷售主管、銷售經理進行辭退處理，并扣留其未結算的全部傭金作為對公司的賠償。
5、若客戶退房，則介紹人、銷售代表、主管及經理應退回提取的全部傭金。
六、底薪
銷售代表底薪：當月底薪×(100-違規扣分)×100%-考核扣款
銷售主管每月工資：底薪(+小組冠軍獎金)
七、本管理辦法解釋權在公司行政人事部。