巧克力春節期間市場促銷活動方案

　　產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

　　活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　一、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、產品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售;

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;

　　保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

　　三、產品訴求：

　　以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

　　四、活動準備：

　　所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的促銷導購人員

　　保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

　　五、活動時間：

　　1月1日-1月21日(1月12日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照"情人節金帝產品銷售活動實施方案"，同期開展情人節促銷活動)

　　六、參加活動產品：

　　常規裝：(產品規格略)

　　分享裝：(產品規格略)

　　禮盒裝：(產品規格略)

　　七、活動方式：

　　買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75G添彩為主

　　陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛;

　　八、活動因素：

　　產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　九、春節期間主要促銷用品：

　　春節封套

　　春節吊牌

　　情人節封套

　　情人節吊牌

　　特種紙包裝

　　其他宣傳用品(略)

　　主貨架陳列

　　端架陳列

　　紙架陳列

　　主題堆頭陳列-促銷坎級贈品(略)-團購禮品

　　十、促銷宣傳品設計：

　　促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g

　　金色為的春節封套-312g吉祥如意(朱紅色)

　　春節封套-418g吉祥如意(金色)春節封套-588g春節封套-135g

　　春節封套-206g對對裝

　　春節封套-160g果仁蛋(OPP)

　　春節封套-360g(OPP)

　　金色春節吊牌-218/618g

　　金色春節吊牌-265/880g

　　金色春節吊牌-405/618/608g

　　紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm

　　紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

　　紅色宣傳用品-爆竹

　　十一、春節促銷活動陳列方式：

　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

　　主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;

　　紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活動具體實施計劃：

　　春節封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關發布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。

　　在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

　　根據賣場規模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

　　保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

　　全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

　　通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

　　結論：

　　本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

篇2：美容院五一促銷活動方案

　　美容院五一促銷活動方案

　　四月份一結束就將迎來我們的“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此美容院應及早宣傳，捷足先登。在四月中旬，就應該開始著手進行針對“五一”的促銷活動，詳細的促銷方案也要開始準備，包括具體的促銷活動主題、促銷進行時間、具體內容等。只有做好萬全的準備，才能真正將這場“五一”促銷真正落實到實處。

　　五一促銷的方向主題

　　策劃一場促銷活動，首先應該做的自然就是確定活動的主題。針對“五一”旅游周，美容院可以考慮舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，和旅游結合起來，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份。

　　一、“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”

　　美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結合起來。20**年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經悄然走進中國。美容院作為傳播美的地方，也應該成為身體力行的環保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題，來組織相關的促銷活動。

　　在組織相關的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳，并且在美容院實際的服務中體現出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務。

　　“低碳護膚”五一促銷活動宣傳可以從以下幾個方面：

　　1、與自然合奏呵護肌膚曲

　　護膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進行。除了使用最簡單、環保的護膚品外，順應季節和氣候轉換對肌膚進行合理呵護也是愛自己的最好方式。

　　低碳主張：美容專家指出，適宜季節和個人狀況的護膚方式既有效又不浪費，本身就是低碳生活的一種體現。

　　低碳行動：現在正值春季，氣溫變化大，最容易引發皮膚敏感，應選用專業的敏感肌膚保養品來護理肌膚，對抗外來刺激。

　　同時，應該經常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強化皮膚天然保護膜防止水分流失。另外，進入4月，防曬應成為愛美女性每天的必修課。

　　此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。

　　2、善用天然生物塑造美麗

　　低碳主張：當人們在追求美麗的過程中越來越注重健康、天然的時候，來自大自然的各種生物也就成為塑造美麗的佳品。與利用化學、醫學等方式美容不同，利用大自然生物進行美容的方式更健康環保，而且塑造的美麗也更具持久性。

　　低碳行動：目前市場上很多化妝品、護膚品都是以生物制劑為原料。這些護膚品的特點是不會立刻見效，但只要堅持就能讓肌膚步入健康軌道。此外，自己也可以直接用橄欖油、檸檬、黃瓜、蜂蜜、牛奶等食物進行美容。

　　3、順應規律塑造完美身材

　　低碳主張：沒有女人會拒絕窈窕的身材，但面對林林總總的減肥方式，低碳美女只會選擇最健康、最順應機體規律的美體方式。她們決不會以健康為代價，盲目追求“瘦”。

　　低碳行動：現在，時尚界將環保、有效、健康、綠色、無副作用的中醫經絡減肥和美容納入新潮流。中醫經絡減肥的原理在于，通過對穴位的刺激對人體內分泌功能進行調整，從肥胖者病因入手，結合現代高科技儀器，通過辨證施治，既可減去體表脂肪，也可減去體內的臟腑脂肪，達到標本兼治的目的。中醫經絡減肥完全摒棄化學合成藥物，利用大自然的規律，調節人的機體失衡狀態而達到瘦身美體的功效。

　　活動主題：“今年五一，讓www.airporthotelslisboa.com我們一起來低碳護膚”

　　活動宣傳：低碳護膚，你應該知道的健康美容方式。從低碳護膚的好處以及實際做法出發進行宣傳。同時配合相關優惠促銷手段。

　　時間分析：目前美容進入旺季時期，季節正處于春夏換季時間，此時推出嶄新護膚理念，贏得顧客的興趣以及好感。

　　“低碳護膚”工作篇：

　　1、在為顧客做臉后，敷上面膜后關閉屋內的燈光，這樣既讓顧客能夠徹底放松的休息，也節約了用電;

　　2、美容院中的任何設備一旦不用立即拔掉插頭。

　　3、在美容院內種植一些凈化空氣的植物，如吊蘭、非洲菊等主要可吸收空氣中的有害物質。

　　4、跟顧客溝通或傳遞資料多用電子郵件、MSN等即時通訊工具，少用打印機和傳真機。

　　5、將美容院每天收到的廣告宣傳品集中收集起來集中處理，以免每天有那么多紙張白白地被當成垃圾一樣扔掉。

　　6、在不需要開空調的時候打開美容院的窗戶。夏天使用空調時，溫度稍微調高幾度。

篇3：X酒店情人節促銷活動策劃方案

　　某酒店情人節促銷活動策劃方案

　　一、主題：

　　浪漫情人節，單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機會。

　　二、目標市場定位：

　　至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進一步推廣

　　三、活動口號：

　　今天情人節，告別單身漢。

　　四、具體活動：

　　2 月13 日：

　　1. 參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。

　　2. 中午在室內進行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。

　　3. 分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

　　4. 在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供應自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把，也可以在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步 互相了解的好機會 。

　　5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。

　　2月14日：

　　1. 上午繼續進行游藝活動。有"K 歌之王"與"背著女友跑" 兩項比賽活動，優勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房，客房標準 由優勝者自選。

　　2. 中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續點燃 自己的愛火。

　　3. 午飯過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。

　　4. 由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節禮物。

　　5. 晚餐前，最終是愛情大告白。

　　6. 配對成功者可繼續留下，享受酒店為其提供的情人節大餐！之后可向許愿樹許愿，在"天涯海角"的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。

　　五、營銷策略：

　　1. 產品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結緣。

　　2. 銷售渠道： ⑴直接銷售：直接上酒店現場報名 ⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構報名

　　3. 價格策略： ⑴新產品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質必優的優越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時也不會覺得這種"相親"活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內獲得較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期，則可以適當的降低價格，盡量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿足 不同人的需求。 ⑵心里價格：介于新產品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價，也承托了參與者的身份地位， 給人以心靈上的滿足。 ⑶而成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫院的單身醫生一起報名，可 以量大從優，從數量上打折扣。

　　4. 廣告促銷策略：傳單、住房促銷（房客報名優惠）、報紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。

　　5. 網絡營銷：酒店官網、與各大情人節有關的網站合作。