市場規劃執行方案

　　根據清遠目前各行業經濟等高速發展趨勢;相對桶狀水較早搶占進駐較為有利;針對當前清遠本地品牌與進入的一線品牌桶裝水綜合銷售整體情況來看;根據我公司產品‘冰露’進入清遠市場整體分析規劃如下：

　　一、網絡建立和規化

　　1.劃分好區域：定制范圍實行公司統一管理監控…………

　　2.以開拓專賣店，總代、分銷、大客戶為目標………

　　3.前期以水和價格等讓利來去搶占市場，吸引經銷商;后期整合。

　　4.從市到區，從區到鎮、慢慢穩固持續發展………….

　　5.找出同等優勢的產品了解制定針對性的方案和策略爭搶客源

　　6.利用自己產品的賣點優勢，有選擇性的去找發展目標經銷商。

　　7.積極的參與一些社區活動或公益贊助活動，報紙夾帶、小面積和短時間去投入部分或面廣告利用較少的投入提高在不同區域的影響力慢慢輻射滲透

　　8.經銷商分級管理和優惠，實行以量和投入得價格;積極開拓分銷客戶，長期穩固支持專賣形象店。

　　二、根據清遠地形位置規劃區域主要為：

　　1、目前重點開發區域：

　　清新縣城：低消費區域

　　清遠舊城：人口密集區域(品牌影響區域)

　　清遠小市：高消費區域(銷售量大和發展區域)

　　2、可發展輻射區域：

　　清遠鄉鎮：龍潭、禾云(重點陶瓷產業區域)……

　　其它地域：英德、佛岡、陽山……

　　3、以上區域各設置總經銷一名;

　　收取信用任務保證金5000元;完成年度任務15000桶。

　　月份

　　1

　　5

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　11

　　12

　　任務

　　500

　　500

　　600

　　1000

　　1400

　　1500

　　1500

　　2000

　　2000

　　1500

　　1500

　　1000

　　1、年度任務至少完成80%以上;否則扣沒信用任務保證金;

　　2、完成基本任務后;所超出部分給予0.5元/桶獎勵。

　　3、合同期每年在上一年銷售任務中遞增30%為銷售任務基數。

　　4、以上區域各設置專賣店一間(雙向管理)

　　收取信用保證金2000用;年度銷售任務5000桶

　　月份

　　1

　　5

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　11

　　12

　　任務

　　300

　　200

　　300

　　300

　　400

　　500

　　600

　　600

　　600

　　500

　　400

　　300

　　1、年度任務至少完成100%以上;否則扣沒信用任務保證金。

　　2、完成每月規定基本任務返利0.5元/桶.。

　　3、合同期每年在上一年銷售任務中遞增100%為銷售任務基數。

　　4、如總經銷開專賣店可免收取信用保證金;專賣店不予考核;任務相加。

　　三、根據清遠當前消費和市場行業行為：

　　目前本地市場主要為押桶形式;前期大量支持;關鍵是拉動經銷商做水去推動品牌;做到前期加入、持續發展、長遠戰略為主特分析計劃市場統一規定執行如下：

　　1/桶：

　　買桶：33元/個(贈送水2桶)

　　押桶：35元/個

　　2/市場價格：

　　市場統一零售價：

　　16元/桶

　　市場最低限制銷售：12元/桶

　　(50桶/月以上客戶除外)

　　總經銷：5元/桶(送貨)500桶起送

　　5元/桶(自提)300桶起(返利1元/桶)

　　專賣店：7.5元桶(返利0.5元/桶)：

　　300桶起送(公司送)

　　50桶起送(總經銷配送)

　　分銷商：7.5元桶、

　　20桶以上起送(總經銷定)

　　超市、士多、煤氣站、糧油、散銷等8元/桶(自提)

　　四、市場經銷政策與獎勵：

　　1、銷售政策：凡屬于公司贈水的均收取費用1.5元/桶。

　　2、獎勵支持：以300桶作為第一個月為基數;提貨量所超出基數部分公司給予全量獎勵;次月以上月銷售總量為銷售基數;完成后所超出基數部分公司照超出部分量全量獎勵;依次類推公司實行時間為半年優惠獎勵前期支持。

　　3、廣告：

　　總經銷：100桶水+廣告畫面

　　專賣店：80桶水+廣告畫面

　　分銷商：50桶+廣告畫面

　　其它：

　　30桶+廣告畫面

　　戶外墻體等：以5桶/㎡(20㎡起)

　　以上廣告畫面為：室內外+門頭+柱子+墻體……(補水不負責安裝和鐵架)

　　以上廣告至少掛滿一年以上;違約收取1000制作費用

　　以上具體視店面位置和大小而定執行標準。

　　4、促銷：

　　1、由總經銷移交詳具體計劃給分部經理;經詳細考察和協商報公司批

　　2、根據區域內社會關系發展基礎品牌;具體申請協商。

　　3、公司提供促銷備用物資、物品、禮品等。

　　以上各方面情況為市場執行部分標準;具體以相關洽談為準。

　　附區域年度任務30000桶分解表：

　　月份

　　12

　　1

　　5

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　11

　　任務

　　500

　　1000

　　1500

　　2000

　　2500

　　3500

　　3500

　　3500

　　4000

　　3000

　　2500

　　1500

篇2：城鄉規劃中止強制執行決定書

　　城鄉規劃行政強制

　　中止強制執行決定書

　　[ ] 號

　　姓名： 性別：

　　身份證號碼： 住址：

　　單位名稱：

　　法定代表人(負責人)：

　　地址：

　　本機關已于 年 月 日向你(單位)發出《　　　》(編號： )，因出現

　　的情形，根據《中華人民共和國行政強制法》第三十九條的規定，決定中止對你(單位)的強制執行。待該情形消失后，再恢復執行。

　　行政機關(印章)

　　年 月 日

篇3：城鄉規劃終結強制執行決定書

　　城鄉規劃行政強制

　　終結強制執行決定書

　　終執[　　] 號

　　姓名： 性別：

　　身份證號碼： 住址：

　　單位名稱：

　　法定代表人(負責人)：

　　地址：

　　本機關已于 年 月 日向你(單位)發出《　　　　》(編號： )，因出現

　　的情形，根據《中華人民共和國行政強制法》第四十條的規定，決定終結對你(單位)的強制執行。

　　(機關印章)

　　年　月　日

　　說 明

　　法律依據：

　　《中華人民共和國行政強制法》第四十條：“有下列情形之一的，終結執行：(一)公民死亡，無遺產可供執行，又無義務承受人的;(二)法人或者其他組織終止，無財產可供執行，又無義務承受人的;(三)執行標的滅失的;(四)據以執行的行政決定被撤銷的;(五)行政機關認為需要終結執行的其他情形”。