中海一期B區主題推廣方案
目錄
第一部分
宣傳推廣策略總綱
一、策略核心
二、全程推廣主題與推廣主線
三、宣傳賣點
四、推廣主線與賣點的有效組合
五、形象推廣策略
第二部分
各階段推廣主題
第一階段“中海翠園20**，感·動生活”
第二階段“中海翠園20**，感·覺生活”
第三階段“中海翠園20**，感·受生活”
第四階段“中海翠園20**，感·悟生活”
第一部分
宣傳推廣策略總綱
在資訊的海洋里，要讓消費者記住你的品牌，惟有可聯想的東西。
居住文化為品牌賦予了附加值。因文化認同而選擇品牌。因此，我們提出了貫穿全年的推廣主題：
中海翠林蘭溪園20**
感·動生活
中海翠林蘭溪園的表現原則：
第一個原則，以智慧的生活觀點與受眾溝通;
第二個原則，為受眾留下足夠的想象空間;
第三個原則，有文化味和審美價值;
第四個原則，細節的雕琢。
一、策略核心
實施全方位整合打擊策略。
整合策略：品牌營銷+產品特征+階層語境+競爭力戰術-“品牌營銷”抓住要害，解決認知不足-“產品特征”利益驅動，實際利益-“階層語境”分眾傳播，強化傳播效果-“競爭力戰術”真正實現目標的連續不斷的攻擊力
策略解析：通過由品牌高度創造產品特征，再有階層語境和競爭力戰術貫徹實施。讓整合策略具備“指導產品方向，實現品牌理想”的真正策略組合方式，最終結果就是對細分后的目標市場實現由物質到精神層面的全方位整合打擊。
簡言之：產品用實體樓說話，傳播上呈立體行銷攻勢。這個整合行銷鏈上的重要環節是：
開發商必須將產品、環境構建起來;產品要給業主以實惠，因為“再富有的人也追求物超所值的心理”，全方位的關注客戶的需求。
意識形態(報廣)——“震撼”你;
現場環境(社區環境)——“打擊”你;
依靠實惠(產品價格促銷)——“誘惑”你;
全方位、多層面地進行精神和利益的雙重打擊(溝通)。
二、全程推廣主題與推廣主線
全程推廣主題：
“中海翠園20**
感·動生活”
全程推廣主線：
“形象推廣”與“產品推廣”兩條主線并行
自信力
產品力
樹立品牌形象
完成銷售任務
全程推廣主題：“中海翠園20**
感·動生活”
推廣主線
推廣主線1(形象推廣——自信力)：結合項目賣點，以活動作為主要表現形式，形成宣傳系列，以樹立產品品牌形象入手，最終推動銷售，促進銷售任務的完成。
推廣主線2(產品推廣——產品力)：依據不同節點的銷售任務，以報廣宣傳作為主要表現形式，結合產品自身特色，針對各階段銷售所面臨的問題展開宣傳推廣，最終完成產品的銷售目標。
三 宣傳賣點
本案擁有眾多的賣點支持，現將一些重要賣點列出如下，并以這些賣點作為基礎支撐點，結合全案不同節點的銷售目標進行有重點的、分階段的推廣宣傳。
賣點分析：-“生態”賣點：隨著人們生活質量的逐步改善，人們益發關注起自身的健康問題，高綠化率、大面積水系、主題公園等要素的存在并不僅僅是提高了社區生活品質這么簡單，它背后隱藏著“健康”這一人們一直所關注的重要話題，如何正確挖掘這一賣點，將有利于本案的后期銷售。-“休閑”賣點：休閑是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人們的生活將變得索然無味。“主題園林”的存在為人們提供了一處休閑的好去處，如何充分利用已有資源使客戶通過有趣的休閑娛樂活動，來感受生活所帶來的那份的樂趣，從而產生對自身未來生活的向往，最終導致人們對本案的認同度，這是我們在今后推廣過程中所要面臨的一個重要問題。-“水景”賣點：作為本案主要配套設施之一的“水景”，成為了本案所獨有的重要賣點之一，水景的存在，為居住者提供了一處休閑娛樂的好去處，同時亦增加了本案的附加價值，為本案的價格提升提供了支撐點。-“品味”賣點：人們都知道建筑有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣點，并將其與本案建筑有機的結合在一起，從而障顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內涵。
以上列出了本案的多個賣點，其中任一賣點單獨拿出來亦能支撐起本案，但我們要做的是將這些大的賣點進行深化并分階段的推出，同時結合各階段銷售目標來進行“有效的結合”。要以“最有效”的途徑來發揮出這些賣點的特色，并通過宣傳手段來提升本案的附加價值。
四 推廣主線與賣點的有效組合
我們首先推出“中海20**
感·動生活”來作為全程的推廣主題。然后依據不同的銷售節點，將全程劃分為四個不同的推廣階段，各階段要以項目賣點作為支撐，最終形成一條完整的推廣脈絡，同時配以活動來作為主要的宣傳方式，最終完成促進銷售的推廣任務。
其各階段推廣主題如下圖所示：
生態休閑
中海翠園20**
感·動生活
感動生活
(5-7月，強銷期)
感覺生活
(7-10月，強銷期)
感受生活
(10-12月，持銷期)
生態
休閑
產品
文化
文化
健康
產品
品味
產品
感悟生活
(12-2月，保溫期)
投資升值潛力
地域發展潛力
產品
五形象推廣策略
由于20**年產品主推形象，分別推出了“中海托斯卡那”、“森林城邦”等產品形象類概念，并已在市場形成了一定的知名度。
在20**年5月，宣傳主題亦應配合銷售任務的展開而有所改變。在此之間，我方將在20**年主推“中海托斯卡那之旅”形象主題的基礎上，依托于“托斯卡那”概念進行產品實質化升級，推廣主題將從原先的形象化、概念化推廣方向，向“中海翠林蘭溪園居家式生活”的實質化方向轉變。
在初期銷售階段，以期進行推廣主題的平穩過渡，從而推出20**年這一新年度的銷售口號“中海翠園20**感·動生活”。
“感·動”則分別代表了兩層含義，“感”可引申出“感覺”、“感受”、“感悟”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。而“動”字則貫穿于全年推廣始終，引申出“項目動起來”(項目開工)、“生活動起來”(“生活”作為實質化的推廣方向成為引導本年度的推廣主線)。
第二部分
各階段推廣主題
第一階段“中海翠園20**，感·動生活”
1.1時間安排
20**年5-7月
1.2形象推廣主題
“中海翠園20**，感·動生活”
1.3階段目標
在5-7月份，推出全程推廣主題“中海翠園20**，感·動生活”，并以此來引領全程的推廣宣傳活動。
1.4造勢活動
促銷活動(一)
活動主題：20**，生活動起來---促銷“旅游周”
活動目的：1、彰顯項目倡導的“休閑、健康”的生活方式;
2、獎項設置級別多、數量較大，有利于樹立開發商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，
以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶;
活動對象：前期意向客戶，預計28個名額(56人次)
活動時間：20**年5月1～5月7日
活動地點：中?，F場
活動內容：1、從5月1日起，購買中海物業的前28名業主，均可獲得3～5日、價值不等的旅游一次(雙人);
2、獲贈旅游以抽獎的形式舉行;
3、獎品領取有效時間5月2日～6月2日(暫定);
媒介配合：中山日報、中山電視臺、中山國際網
預計費用：旅游費用：28000元(500元×56人)。
媒體推廣費用：30000元(中山日報15000元，中山國際網5000元，中山電視臺10000元)
總計：58000元
促銷活動(二)
活動主題：20**，生活動起來---促銷“汽車升級月”
活動目的：1、彰顯項目倡導的“休閑、運動”的生活方式;
2、獎項設置與中青年主力購買客群的生活、出行方式相結合，有利于樹立開發商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶;
活動對象：前期意向客戶，預計20個名額
活動時間：6月
活動地點：中?，F場
活動內容：1、在六月份向購買中海物業的客戶，以抽獎方式贈送VIP汽車售后服務優惠卡及不同的高檔汽車配飾品。
2、獲贈以購房后現場抽獎的形式舉行;
3、獎品領取有效時間6-7月份(暫定);
媒介配合：中山日報、中山電視臺、中山國際網
預計費用：活動費用：20000元(1000元×20人)。
媒體推廣費用：30000元(中山日報15000元，中山國際網5000元，中山電視臺10000元)
小計：5萬元
第二階段
“中海翠園20**，感·覺生活”
2.1時間安排
20**年7-10月
2.2形象推廣主題
“中海翠園20**，感·覺生活”
2.3階段目標
本階段以“休閑”、“健康”、“產品”三個賣點分別支撐形象主線和產品主線的推廣，以活動作為形象主線的推廣手段、以報廣的配合銷售來促進產品銷售。從而做到對“中海翠園20**感覺生活”這一階段性推廣主題的有效支撐。
2.4形象推廣策略
自20**年開始，產品進入實施階段，隨著季節的變暖，項目將進入旺銷期，而此一階段的推廣活動，圍繞“感覺生活”而展開。
本階段宣傳推廣以活動為主，主要利用已有資源，在“生態”“水景”賣點的配合下，主推“健康生活”與“休閑生活”，開展各類活動，讓客戶從活動中來“感覺”生活的趣味性、休閑性、以及健康性，從而提升對項目的認可度，最終促進成交。
2.6推售單位略
2.7造勢活動
依據強銷期的銷售目標，以廣告宣傳作為輔助，利用已有的項目資源，在銷售現場開展各類活動，同時配合媒體宣傳，以最大可能擴大社會影響力，以實現產品的社會效應。
體驗活動(一)
活動主題：健康休閑類活動----20**.中海休閑生活體驗之旅
活動目的：
1、借助媒體力量，推出“主題生態社區”概念
2、結合“健康”、“休閑”賣點，烘托本階段“感覺生活”的推廣主題。
3、使客戶親身體驗“休閑居家”的感受，變想象為實踐，通過真實的參與互動，促進銷售。
活動對象：以家庭為單位的意向客戶，年齡不限，預計200人
活動時間：
7月
活動地點：銷售現場
活動形式：釣魚比賽、野餐會、親子休閑活動、歌舞表演
媒介配合：中山日報、中山國際網
預計費用：活動費用：8萬(2萬×4個)元
媒體費用：中山日報15000元，中山國際網5000元
小計：5萬元
體驗活動(二)
活動主題：體育休閑活動—20**.在這里展示“家”的力量
活動目的：1
利用現場場地、設施舉辦休閑運動活動，通過現場活動中家庭親和性的體現，更加突出社區良好的
自然環境和居住環境。
2、以客戶參與的方式來推出主題休閑活動的趣味性與生活性
活動對象：以家庭為單位的意向客戶，年齡10-40歲，約100-150人。
活動時間：8月
活動地點：銷售現場
活動形式：羽毛球比賽、桌球比賽、網球比賽、保齡球比賽
媒介配合：中山日報、中山國際網
預計費用：活動費用：8萬元(2萬元×4)
媒體費用：中山日報15000元，中山國際網5000元
小計：10元
第三階段
“中海翠園20**，感·受生活”
3.1時間安排：20**年10-12月
3.2形象推廣主題：“中海翠園20**，感·受生活”
3.3階段目標-本階段的推廣目標將仍然沿襲“生活”這一圍繞全程的推廣主線，對上一階段的“感覺生活”進行升級，使客戶從感官上的了解程度升級到“感受”程度-推出“文化”、“品味”、“產品”三個賣點，并將這三個賣點有效的進行相互組合，以此來支撐“中海翠園20**
感受生活”這一階段性推廣主題。
3.4形象推廣策略
經過前面的強銷期，項目形象已經進入深入人心，特別是“感動生活”概念已經由前期的概念層認識，轉化實質性功能的了解。本階段將以“生活”作為貫穿全程推廣的主線，在本階段，推出“生活”主題的升級，將原先的“感覺”生活，升級至一個更高的層次，成為“感受”生活。
圍繞“感受”生活，利用“文化”、“品味”兩個賣點作為支撐，來有效的提升本案的檔次，為賦予更深的生活內涵。
3.6推售單位
略
3.7造勢活動
公關活動(一)
活動主題：秋季房地產交易會
活動目的：借助一期B區產品，擴大社會宣傳效果
活動對象：房地產交易會到訪客戶
活動地點：秋交會現場
活動形式：戶型展示、沙盤展示、派發宣傳資料
媒介配合：中山日報、中山國際網
預計費用：參展費：10萬元
現場布置費：1萬元
媒體宣傳費：4萬元
小計：15萬元
公關活動(二)
活動主題：品味生活類活動----20**.民間家飾藝術節
活動目的：1、于現場開展以“家飾”為主題的藝術節活動，利用媒體宣傳提升項目生活形象與藝術品味。
2、結合“品味”賣點，烘托本階段“感受生活”推廣主題。
活動對象：前期意向客戶，年齡不限，約200位。
活動時間：11月
活動地點：銷售現場
活動形式：竹藝現場制作、家庭飾品展賣、藝術作品現場展賣。
媒介配合：中山日報、中山國際網、短信
預計費用：活動費用：6萬元(2萬元×3)
媒體費用：中山日報15000元，中山國際網5000元
小計：8元
第四階段
“中海翠園20**，感·悟生活”
4.1時間安排：20**年12-20**年2月
4.2形象推廣主題：“中海翠園20**，感·悟生活”
4.3階段目標-本階段的推廣目標依然沿襲“生活”這一全程推廣主線，并在上一階段推廣主題“感受生活”的基礎上再次升級，使其提升到“感悟生活”的程度。-以“產品”、“投資升值角度”、“地域發展潛力”三個賣點，對本階段推廣主題進行有效支撐。
4.4形象推廣策略
依據于對“生活”的理解程度，我們已經從“感覺生活”----“感受生活”升級到“感悟生活”的層次。“悟”字是一個結果，襯托出客戶對產品的認知度已經到了一個較高的層次。在這個階段，我們以“投資升值角度”、“未來區域發展規劃”兩個賣點，對本階段形象推廣主題進行有效支撐。以此來揭示本案未來的巨大發展空間與升值潛力。從而實現人們對本案的最終認可。
4.5造勢活動
本階段活動包括：圣誕節迎新年嘉年華、目標客群專項聯誼活動等，開展一些表現項目檔次、文化氛圍、生活品質的活動，為客戶打造未來在此生活的美好夢想。
公關活動(一)
活動主題：圣誕節迎新年嘉年華
活動目的：利用節日契機擴大社會影響力
活動對象：前期意向客戶，約100人
活動時間：12月
活動地點：銷售現場
活動形式：歌舞活動、圣誕守夜、猜迷活動…
媒介配合：中山日報、中山商報、中山電視臺、中山國際網
預計費用：活動費用：3萬元
媒體費用：2萬元
小計：5萬元
公關活動(二)
活動主題：不同目標客群聯誼活動
活動目的：1、針對不同的目標客群，開展各類聯誼活動
2、提高目標客群對本案的了解，展示未來發展潛力，營造生活樂趣
活動對象：目標客戶群(約100人次)
活動時間：07年1月或2月
活動地點：不限
活動形式：歌舞、有獎猜迷、舞會、…
媒介配合：依據活動的規模采用不同的媒介。
預計費用：活動費用：3萬元
媒體費用：2萬元
小計：5萬元
中海翠林蘭溪項目組
20**年4月21日
篇2：建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區推廣活動
二、活動目的：針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：zz城小區內場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯盟品牌商家工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1.）業主邀約：與小區物業或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約
2.）新春送禮：針對小區業主的邀約進行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，進行優惠促銷內容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，都可領到一個印制著聯盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物
?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當天工作人員剪下現場物業派發的業主VIP禮品劵中的禮品聯可到活動時間14、15日當天進行領取
2）只要在工作人員指引下剪下業主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現金88元）
參與獎 （10名）紅包（現金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)
(1)現場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場或者物業派發的認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
如當天憑卡到現場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優惠、繳納定金需要在兩個月內到該商家處進行消費使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯盟小區推廣活動方案
商家品牌聯盟小區推廣活動方案
東盟商家品牌聯盟為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：東盟商家品牌聯盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區推廣活動
二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產品，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎。
三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：z城小區內場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯盟工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1）業主邀約：與小區物業進行合作，通過小區的短信平臺群發短信對業主客戶進行邀約（向物業公司繳短信群發費用200元）；
2）老客送禮：針對小區業主的邀約進行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，活動現場進行優惠促銷內容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，憑群發短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業主憑群發短信到活動現場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現場參加無需購物抽現金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)
?。?）現場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取精美禮品一份，（靠枕）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
?。?）業主憑認購卡（50元可當現金使用），凡在各商家購買產品達到2000元以上者，可以參加聯購送豪禮禮品的領?。?/p>
在兩個商家購買2000以上產品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現金獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
東盟商家品牌聯盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日