20**年職業計劃

　　不知不覺，**年已經過去了，對于一個剛剛踏入房地產市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，明確到銷售具有挑戰性的行業，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收獲和業績，當然也少不了同事和領導之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學，去做，甚至做的更好，更精。

　　**年的年度工作安排有以下幾點：

　　一、對**年度的工作計劃。

　　1、日常安排，根據實際執行情況對具體的時間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業績。

　　2、春節后會處于一個市場低潮期，通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，抓緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。

　　3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業主。

　　4、了解自身從事行業及崗位特點，以及如何通過職業規劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。

　　5、了解對購房客戶的不同類型及相應服務策略。

　　6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。

　　二、**年度的工作意愿。

　　在**年之中意愿實現人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。

　　三、**年度工作最終達到的效果

　　銷售的優點就在于不分區域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經成為企業最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發展。所以在這個基礎之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關系,理性訴求，以充足的的信心突出房子的優點和潛力，最終達到成交的目的。在**年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。

篇2：工廠職業病防治計劃和實施方案范本

　　工廠職業病防治計劃和實施方案范本

　?。▋H供參考）

　　為了搞好本廠職業病防治工作，促進本廠的經濟發展。使作業環境符合國家職業衛生標準和要求，逐步改善作業環境，保護職工健康及其相關權益，根據《中華人民共和國職業病防治法》第十九條第二項的規定，經廠領導小組研究，特制定本單位*****年職業病防治計劃和實施方案。

　　一、成立職業衛生防治機構或組織

　　組織人員：****，****

　　組織人員分工：

　　****負責編制職業病防范措施、職業病防治計劃和實施方案、員工檔案的管理，組織員工學習、培訓、體檢。

　　****負責落實防治計劃和實施方案，對各個車間職業病防范工作進行不定期檢查，發現問題及時處理。

　　二、作業場所的改善計劃

　　我單位操作人員接觸職業危害因素的工種包括：干拋、切割等工種，危害及防范明細如下：

　　1、干拋：大理石的干拋會有大量的粉塵產生，空氣中的粉塵被呼吸到口、鼻、肺內，同時，干拋過程中有一定的噪音產生，從事此工作的人員須配備防塵口罩、手套、耳塞等防護用品，并且要同時啟動排塵扇。

　　職工長期在大理石粉塵環境下工作，長期吸入粉塵可引起塵肺。粉塵作用于呼吸道黏膜，早期引起機能亢進，毛細血管擴張，分泌大量黏液，以阻留更多的粉塵，久之形成肥大性改變，最后由于黏膜細胞營養供應不足而萎縮。經常接觸粉塵還可引起皮膚、耳、眼等的疾病。

　　為解決粉塵的危害，公司計劃在第二季度對干拋工藝進行改造為濕拋，預算經費為5萬元。

　　2、切割：……

　　3、職業病危害因素的檢測。在對干拋和切割工藝進行改造后，請****疾控中心來我單位進行職業病危害因素檢測，預算經費為五千元。

　　三、勞動者職業健康體檢計劃。

　　對接觸職業病危害因素的工作人員，由本公司勞動人事管理部門（人員）于9月統一組織到**醫院進行職業健康檢查。確保本公司工作人員的身體健康。將體檢結果納入勞動者職業健康檢查監護檔案。

　　勞動者健康監護檔案由單位統一建立，并按照規定的期限妥善保存，職業健康監護檔案是職業病診斷鑒定的重要依據之一，也是區分健康損害責任和進行職業病診斷鑒定的重要依據。做到早預防、早治療。已有患病者，及時診斷，及時治療。嚴重的脫離工作崗位，進行全面治療。

　　體檢經費：****元

　　四、職業衛生培訓計劃。

　　1、培訓對象：工廠內所有員工

　　2、培訓時間：**年**月**日

　　3、培訓內容：

　?。?）：職業病的概念

　?。?）：職業病的危害

　?。?）：職業病的防范

　　4、培訓目的：讓員工在享受工作樂趣的同時，了解工作環境中給自身帶來的負面影響，從而加以防范，更有力的保護自身的健康及安全。

　　5、培訓經費：****元。

　　五、資金保障

　　為保障勞動者的合法權益和職業病防治措施的落實，各部門將積極配合公司職業病防護計劃，公司在年初計劃實施初期，將把職業病防護計劃所需資金全部落實，以確保計劃的實施。

　　***********公司

　　年月日

　　注：崗位操作規程參照《企業職業衛生管理指導手冊》自行建立。

篇3：師德教育、職業培訓計劃

　　師德教育、職業培訓計劃

　　一、指導思想

　　以*理論為指導，以“***”重要思想為指針，以《中小學教師職業道德規范》、《公民道德建設實施綱要》為依據，以提高教師職業道德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強化師德素養，提高教師實施素質教育的能力，促進學校事業的快速、持續、健康發展。

　　二、具體目標

　　通過開展教師職業道德教育活動，在全校教職工中形成“愛崗敬業，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風尚。以優良的師風，帶動教風，促進學風，優化行風，使教師成為公民道德的楷模，讓學生滿意、家長滿意、社會滿意。

　　三、具體措施齡

　　1.成立領導小組。學校分別建立校級以及各職能處室、年級組二個層面的領導小組，組織部署具體工作，分解各層面師德教育活動任務，設定個人師德奮斗目標，保證師德教育活動順利開展,促進學校師德師風建設。

　　2.建立師德師風考核“一票否決”制度。加強平時考核各職能處室、年級組根據學校的總體布署，結合本部門實際，制訂具體的實施方案，要求目標明確，個性突出，考核有據，督查有力。

　　3.廣泛宣傳發動。強化教師依法治教、以德治教的意識，統一思想，提高認識。同時，要求教師深入學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》、《公民道德建設實施綱要》、積極參加教育局”新時期教師職業道德修”等一系列活動，自覺規范自身的教育行為，不斷提高自身的師德素養。

　　4、創新學習方法，提高學習成效。結合*主席提出的“八榮八恥”、蕭山區教師行為“八不”規定、“新時期教師職業道德修養”、“中小學教師職業道德規范”等學習，開展分組討論、教研論壇、分層次交流等系列活動，以形成正確的教育觀、人才觀、質量觀、學生觀和評價觀為宗旨，促進觀念提升、方法轉變。各處室、年級組在學習過程中，要結合本處、組的師德師風現狀，采取集中學習與個人自學相結合、個人思考與會議交流相結合、文筆交www.airporthotelslisboa.com流與論壇交流相結合的方法，堅持“問題即課題，行動即研究，成長即成果”以問題為中心，以研討為主線，營造濃郁研討氛圍，促進學習反思，增強學習的針對性和實效性。

　　5、營造濃郁氛圍，宣揚師德典型。積極開展向身邊的“好集體、好黨員、好教師、好職工”學習活動;請區級優秀教師、杭州市級骨干教師文成勇老師，關于“新課程背景下教師應該思考什么?”和“真誠溝通，全面提升學校整體形象”的講座;通過黑板報、宣傳欄、廣播、校園網(增設師德教育專欄)等輿論工具，及時宣傳校內外師德動態，通報教師的高尚職業道德事跡，構筑師德平臺，樹立師德典型，促進師德教育工作的深入開展。

　　6、拓展溝通途徑，接受社會監督。以思想教育、規范服務、嚴格管理、糾建并舉為重點，大力推行校務公開、服務承諾等制度?！敖處熜袨椤瞬弧幏丁?、“中小學教師行為規范”等在校務公開欄中公示，同時，還要通過“身邊尋找、家長征求、同行指點、同事幫助”等途徑，定期召開學生、家長座談會等，通報情況，征詢意見，及時檢查教職工的師德情況，對發現的問題及時提醒，推進師德教育的全面開展。

　　7、加強校本培訓，提高工作技巧。開展優秀主題班會觀摩活動、班主任工作研討會、任課教師懇談會、全員育人交流會等系列教育活動，就如何與家長、學生和工作伙伴加強溝通、如何有效地幫助和促進學生成長和進步等問題進行深入的交流和研討，強化教職工“視學生如親子，視家長為‘伙伴’，視質量如生命，視學校如家庭”的意識，共同探討育人藝術和技巧，不斷提高教師的人格魅力和育人水平。

　　8、在前期貫徹實施的基礎上，按《公民道德建設實施綱要》、《教育法》、《教師法》和《規范》等要求，認真對照檢查，撰寫自我剖析材料。

　　9、堅持把師德師風的整改貫穿于教師職業道德教育活動的全過程，邊學邊改，邊查邊改。對照《規范》的要求，針對整改中查找出來的問題，制定出相關的整改措施，建立更為細致的師德師風要求，結合學校內部分配制度及其學校管理體制改革等工作，建立切實可行的考核機制。同時，向?！皫煹陆ㄔO監督小組”和區教育局匯報師德教育活動進展情況，并在一定范圍內向社會、新聞媒體發布學校有關師德教育的信息，與民眾溝通，主動接受社會的監督。

　　10、各處室、年級組要認真總結開展主題教育活動的經驗，在師德教育活動中取得顯著成績的先進個人大力宣傳，樹立一批師德高尚的先進典型。

　　師德教育是學校經常性的一項工作必須常抓不放，必須經常對照實施方案，認真總結本部門師德教育活動成果，分析存在的問題，明確下一步打算，不斷反饋，進一步提高我校全體老師的師德水平。