20**年銷售工作計劃目標

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

******三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、

產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。

另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、

長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

5、

自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

篇2：長沙VK房地產銷售部目標責任制

　　長沙VK房地產銷售部目標責任制

　　1、總則

　　1)根據20**年公司經營管理會議精神，銷售部全面實行目標責任管理制度。上級下達任務，下級制定目標和執行計劃，依據任務和目標的完成情況來對員工進行績效考核。

　　2)任務是上級給下級下達的在一定時間內必須完成某項工作的命令。目標指執行人通過最大努力可能取得的工作成果的預期。

　　3)本制度適用于銷售部所屬的所有員工。

　　4)目標責任制以結果為導向，強調執行力度，注重"做出了什么成績？"而非"做了什么工作？"

　　5)本制度制定的目的是增強員工工作的計劃性、自主性和積極性，改變被動管理的局面，提升部門業務作戰能力

　　6)任務和目標的設定要充分考慮到房地產銷售的周期性特點及各項目特性，保證切實可行。

　　7)本制度的核心是任務分配及分解、計劃的制定、執行和匯報

　　8)計劃在制定時要盡量將工作目標進行量化，避免模糊描述

　　9)各級員工工作計劃的制訂要有依據、有執行措施，保證切實可行；計劃的執行情況要有匯報、有考核，保證計劃的落實。

　　2、由上而下的任務下達和分解

　　1)任務由上級下達，實行逐級下達，逐級分解的制度。

　　2)每年年初，由公司給銷售部下達本年度的工作任務，并給予指導性工作目標。

　　3)銷售部根據公司下達的年度任務和目標，結合各項目實際情況，確定各項目新年度的任務和指導性目標。

　　4)各項目再根據部門下達的年度任務和目標結合項目的貨量供應及營銷推廣思路確定每個銷售時期本項目的任務和目標，進而確定項目每個月的任務和目標。

　　5)各項目根據分解到每個月的任務和目標確定每個員工的任務和目標。

　　3、工作計劃

　　1)工作計劃的內容包括：

　　A、期間工作任務和目標

　　B、按進度和參與人員進行任務和目標的分解

　　C、計劃執行的辦法和措施

　　D、重點工作或措施說明

　　E、計劃實現的輔助保障措施

　　2)工作計劃又分年度計劃、季度計劃、月度計劃。

　　A、年度計劃是由上而下，層層下達的。由銷售部根據公司或部門的發展規劃制定部門年度計劃，提出本年度的工作任務和目標，并設定下屬子部門（包括項目銷售部）的年度任務和目標要求。下屬子部門再根據銷售部的年度計劃制定本子部門的年度計劃，明確任務和目標，并在年度計劃中按工作進度和參與人員對年度任務和目標進行分解。

　　B、季度、月度計劃是由下而上，層層上報的。由各子部門在每季度、月度開始前根據年度計劃及任務、目標的分解情況，結合子部門實際工作開展情況，制定本階段的工作計劃，明確階段性的工作任務和目標。

　　3)有計劃就有總結。計劃執行總結報告的是指計劃時間截止后對計劃執行情況進行的匯報。對未能按計劃完成的工作說明現狀并分析原因，對計劃外的工作內容也因視情況予以說明。與計劃相應，計劃執行總結報告也分為年度計劃執行總結報告、季度計劃執行總結報告、月度計劃執行總結報告。

　　4)總結和計劃（季度、月度計劃）采取層層上報，逐級審批的方式。下屬子部門在每月度/季度開始的前5天內向銷售部提交上期總結和本期計劃，由部門總監進行審核批準，作為本期工作督導和檢查的依據。

　　5)審核內容包括：

　　C、工作總結是否客觀、公正；對計劃的匯報描述是否完整；對未完成計劃的原因分析是否正確；

　　D、工作計劃內容是否完整，工作任務和目標是否合理可行、是否與部門的工作任務和目標相吻合等。

　　6)部門對結構或內容不合要求的總結和計劃可批注意見，發回相應子部門，要求其重新調整；對合乎要求的，在批注意見和建議后批準執行。

　　7)銷售部將在匯總各子部門季度、月度工作計劃的基礎上進行調整，制定部門工作計劃上報公司。

　　8)各子部門也可根據實際情況，將計劃制實行到崗位或員工個人，具體方式可參照本制度。

　　4、計劃執行和監督

　　1)各級部門都必須按照上級審核批準的工作計劃來開展工作

　　2)上級部門有權利也有義務隨時檢查下屬部門的計劃執行情況

　　3)對于下屬部門未能有效執行計劃的，上級部門應適時給予督促和工作指導

　　4)由于特別原因造成原定計劃已不可能實現的，下級部門因及時向上級部門匯報并解釋情況，以便上級部門進行整體工作計劃的調整和報批

　　5、獎懲制度

　　1)對表現出色，超額完成工作任務和目標的員工或部門，部門將視情況給予通報表揚及適當獎勵。

　　2)對于1期未完成計劃的，由直接上級給予警告，罰款200元。上級要與責任人一起分析原因，提出改進意見和建議。如有必要，進行重點幫扶。

　　3)對第二次未完成計劃的，罰款500元，留用察看

　　4)如再有第三次未完成計劃

的，部門將予以薪金降級或降職處分。

篇3：樓盤代理項目組銷售目標責任書

　　樓盤代理項目組銷售目標責任書

　　年月

　　根據公司本月下達的銷售指標，結合樓盤的實際情況，現制定出本月的銷售總目標為合同總額萬元，基本目標為合同總額萬元，為此我們制訂業務小組的目標及目標分解計劃。

　　一、經理目標責任

　　樓盤銷售總目標/萬元; 基本目標/萬元。

　　回款總目標/萬元; 基本目標/萬元。

　　二、置業顧問銷售目標責任

　　責任人總目標（萬元）基本目標（萬元）

　　1、////

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　　3、////

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　　5、////

　　市場部回款目標及責任：責任人

　　回款總目標/萬元；基本目標/

　　三、目標分解

　　1、銷售目標分解

　　時間：簽字：

　　目標住宅網點住宅網點住宅網點住宅網點

　　2、回款目標分解

　　時間：簽字：

　　目標：

　　四、獎懲辦法：按實際回款額計

　　1、完成基本任務者，領取基本工資及傭金；未達到基本任務者，職務級別降一級,領取基本工資及80%傭金；

　　2、達到總目標者，領取基本工資及和傭金外,另得到2000元獎金。

　?。ㄆ渲斜壤皵的績H供參考）