E房地產開發有限公司20**年工作總結暨20**年工作安排

　　二0一二年即將過去，二0一三年的鐘聲就要敲響。為了認真回顧二0一二年公司在項目發展、實施、企業經理管理等方面的各項工作，并對二0一三年的目標任務予以明確,激勵公司全體員工以更加奮發的姿態順利實現二0一三年的奮斗目標，特將二0一二年的各項工作予以總結，并對二0一三年公司的目標任務進行安排、部署。

　　一、二0一二年工作總結：

　　二0一二年是公司奮力實施兩大項目、全力實現轉型跨越極為關鍵的一年，也是戰勝各種困難和挑戰、取得企業穩步發展極不平凡的一年。一年來，我們面對復雜多變的行業市場環境，面對企業轉型發展時期的多層次矛盾，在開發區管委會和建設www.airporthotelslisboa.com局等相關部門的大力支持下，緊緊圍繞建設“一流房地產”企業的宏偉目標，解放思想，轉變觀念，迎難而上，奮發有為，保持了企業團結進取、穩定和諧的良好局面，順利完成了年前確定的目標任務，為公司下一步轉型發展奠定了良好基礎。

　　(一)砥礪奮進，抓項目實施.

　　二0一二年,我們集中力量抓了兩個項目的開發建設.

　　圣泰智雅茗苑小區是我們E房地產開發有限公司的開山之作。該小區的開發運營，為公司發展奠定了堅實的基礎。智雅茗苑小區位于山西運城成熟商業圈機場大道中段，總占地面積63.7畝，總建筑面積127586.3萬平方米，總投資19582.3 萬元.項目內容包括：11幢12層住宅樓、一幢7層住宅樓、物業樓及地下車庫、園林景觀等。該項目二0一二年八月份開工建設，設計單位為運城博博工程建筑設計有限公司,施工單位為河津市建筑工程有限公司第四分公司，監理單位為運城萬瑞工程項目管理有限公司.該項目將于二0一三年五月投入使用以前瞻的理念、先進的規劃設計、優質的品質和一流的服務，為業主創造幸福、溫馨的生活。截止二0一二年十二月二十日，小區建設主體工程全部結束。水、電、暖等輔助工程正在加緊協調實施。

　　位于國糧街南，安中路以南的“居然之家”商業廣場，是公司開發建設的又一重大地域標志性項目，被列入運城市“十二五規劃”，是運城經濟開發區20**年重點招商引資項目。該項目總占地42.93畝，總建筑面積113093.7萬平方米,總投資30120.3。20**年8月動工建設，設計單位為運城博博建筑設計有限公司 ,施工單位為江蘇中苑建設集團有限公司,監理單位為運城萬瑞工程項目管理有限公司,二0一三年八月投入運營.該項目投入運營后，可解決5000多個勞動就業崗位，年銷售收入突破十幾萬，年實現利潤2000余萬元。居然之家商業廣場是公司精心打造的一艘規模渾宏，檔次上乘的商業超級航母。她標志著“居然之家”這一家具建材行業的頂級品牌在運城市閃亮登場，為提升運城對外開發形象、推動區域經濟發展發揮強有力的促進作用。截止一二年十元月，居然之家商業廣場順利實現了“地下室封頂”的奮斗目標。

　　在項目開發、建設過程中，我們始終堅持“安全第一、質量至上”的指導方針，把“安全”和“質量”貫穿于項目組織/工程質量控制和現場管理的各個方面。

　　在項目組織上、管理上，我們建立了比較完備的項目組織管理體系，明確了工程項目部的主要職責，明確目標,倒排工期,制定了投資、質量、進度三大控制指標。田滿倉董事長、姚國平副總經理等深入施工現場，通過工程協調會來明確任務、加強各施工隊伍間的溝通，協調各項施工過程中出現的矛盾和問題，確保了工程項目的順利進展。

　　在工程質量控制方面，公司主要抓了三個環節。一是確立質量目標，公司明確要求把“建設精品工程，實施名牌戰略”為公司項目的管理目標，制定了工程質量預控/施工過程控制和驗收控制細則 。認真組織公司有關單位嚴格審定各施工單位的《施工組織設計》及《監理大綱》。針對施工、監理單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出整改要求。二是抓好過程質量控制，對監理單位充分授權，有效監督，充分發揮監理單位在質量管理上的專業智能。嚴把 材料質量關，監督現場取樣送檢，以檢查到現場材料是否符合合同要求。同時，充分發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視施工質量,日常管理重點抓好質量監督和質量跟蹤，并結合各施工項目的具體實際，有效利用工程例會制度提出問題、分析問題、解決問題。在各環節驗收控制中，主要要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序管理制度執行。

　　在安全與現場管理方面，各工程項目部結合各自實際情況，及時與施工、監理方對接，根據工程項目安全文明施工管理目標，督促各施工單位認真貫徹上級有關安全、文明生產方面的制度/條例和規定。各施工方緊密配合，科學安排，合理調配使用施工場地，并使之與所處環境保持協調。明確要求各施工單位按安全文明標準化工地進行管理，督促各施工單位按照有關法規要求，加強施工現場管理，使施工現場和臨時用地范圍內安全文明、秩序井然 、交通順暢，人流、物流有序，防火設施完畢，居民不受干擾，環境不受污染。

　　(二)開拓市場，抓房源銷售。

　　二0一二年度，在公司和售樓部的艱苦努力下，圣泰智雅茗苑小區房源銷售工作取得了良好的進展。小區住宅為753套，應銷售總額為28000萬元。截止十二月三十一日，已售出住宅482 套，銷售金額 18000萬元，剩余271 套,預計銷售金額 10000萬元，按揭 98 戶,預計辦理按揭1500萬元. 　　銷售是項目開發極為重要的環節。房地產開發的關鍵，也主要取決于銷售情況是否在可控和在控的范圍之內。為了提高銷售成交量，公司采取多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道和組織各種活動，于十月七日舉辦了“智雅茗苑小區封頂暨園林景觀品鑒儀式”。十一月份售樓部又先后推出了“首付6萬，再選兩萬裝修材料”和“頂層讓利優惠，每平米3180元”的特價銷售活動。

　　在銷售過程中，公司嚴格按照“售房合同加大房款回收力度。對資金困難的客戶，公司又組織專門力量，積極聯系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠。

　　(三)、重組管理構架，規范管理制度

　　為了優化資源配置，提升企業競爭力，我們緊緊抓住運城市房地產開發建設新一輪熱潮的重要機遇期，對公司經營管理模式進行了大膽探索、改革。按照現代企業規范的要求,公司經營實行董事長領導下的總經理負責制。內部組織機構下設辦公室、財務部、工程部、預決算部等，又將合適的人配置到合適的崗位，逐步形成了具有一定專業水準且綜合素質較高的管理團隊。

　　同時，我公司注重全面推行制度化、規范化管理。我們組織專人編制了《企業管理制度》，進一步明確了各部門、各崗位的職責和業務范圍，規定了各項工作的管理規范和工作流程，積極穩妥地推行了《勞動考勤管理制度》、《公司車輛管理制度》、《環境衛生管理制度》、《文件檔案管理制度》等。從而為公司工作的方方面面和不同工作崗位確立了規范的標準，有針對性地提出了具體、 詳盡的要求和細則 ，體現了科學、合理、便于操作又極具人性化的特點。

　　為了給員工個人提供實現人生價值和創造幸福生活的寬闊平臺，公司在人力資源管理方面推行效益和績效工資機制，使收入向一線傾斜，向高技術含量傾斜，向高貢獻的優秀人才傾斜，從而進一步激活了公司分配和激勵機制，構建了公司穩定/和諧的勞資關系，為公司發展壯大提供了強有力的人才和組織保障。

　　(四)、樹品牌形象，抓企業文化建設：

　　為了提高公司凝聚力，提升公司形象和知名度，二0一二年，公司注重利用形式培植企業精神，展示企業形象，彰顯經營理念,增強企業凝聚力，我們開通了“E”公司網站，通過多次整體改版、調整布局、補充內容/增加功能/更換色彩等措施，使公司網站于十一月七日正式投入運營，且具備了系統、專業、貼近企業實際的要求。近兩個月來，公司網站發布信息10余條，房產信息更換 3條，增加其它方面的信息5條。

　　同時，公司創辦/編輯了《E之窗》企業小報，形象而直接展示了公司項目進展情況和企業理念精神，起到了凝聚人心、鼓舞斗志、發布信息、拓展形象的作用。

　　二、二0一二年工作的體會和經驗

　　回顧二0一二年的工作，使我們深刻認識到:

　　到企業要穩定、要發展，必須堅持“以市場為導向，以效益為中心，以質量創品牌”的經營宗旨。面對瞬息萬變的市場大潮，我們必須吃透產業政策，適應宏觀形勢,立足自身優勢，實現轉型發展.只有順勢而為，才能贏得先機。

　　企業要穩定、要發展、必須努力拓展企業發展空間。在機遇稍縱即逝的市場經濟背景下，我們必須解放思想，勇于創新，走資本聯合，資源整合的可持續發展之路，唯其如此，才能實現規?；洜I，提升企業競爭力。

　　在二0一二年工作當中，涌現出了一批令人感動和振奮的奮斗場景.如居然之家總工樊榮、項目經理南領兵、智雅茗苑小區技術員梁建康等，他們深入一線，冒酷暑、斗嚴寒，搶時間,保進度,加強項目管理，對施工工程中得各個環節嚴格把關，體現了一種“不畏難/不怕苦/敢擔當”的工作態度。公司財務總監董光榮、預算決算部經理靳志強、德利豐www.airporthotelslisboa.com賬務經理李春娥/智雅茗苑小區財務部經理董訓貴等在財務管理方面，既全力維護公司利益,按法規制度認真把關，又能極積主動創造性地開展工作，既堅持原則,又能設身處地為客戶著想，體現了對公司高度負責的精神。以上述這些同志為優秀代表，公司全體員工精誠團結、努力工作.在今年來之不易的成績里面，凝聚了全體同仁的心血、智慧和汗水。

　　三、二0一二年工作中存在的不足和問題：

　　在肯定二0一二年工作業績的同時 ，但也要清醒地認識到存在的問題和不足，主要是以下幾個方面：

　　一是在應對國家宏觀調控政策過程中，資金仍然是制約項目開發的關鍵因素。

　　二是企業管理中仍存在漏洞，成本控制仍為管理中的“短板”。

　　三是工程綜合管理水平有待提高個別項目存在的質量問題仍不容忽視。

　　四是績效考核體系不夠完善，沒有切實可行的酬薪體系,也沒形成規范有效的內部 激勵和約束機制。

　　五是人力資源管理跟不上業務發展需要，沒有人才預期規劃和必要儲備.

　　六是企業文化仍要進一步拓展,企業凝聚力仍需進一步增強。

　　以上問題我們必須高度重視，采取得力措施，逐步加以解決。

　　四、二0一三年的奮斗目標和任務：

　　二0一三年，是我們運城市E公司奮力前進,實現轉型發展的戰略機遇期。為此,二0一三年公司發展的指導思想是：繼續堅持以項目開發為龍頭，以經濟效益為中心，緊緊圍繞“建設一流房地產開發商”這一戰略目標，切實抓好項目建設、項目開發和企業品牌提升三項主要任務，確保兩個建設項目如期交付使用，后續項目開發取得新進展，努力提升公司的經濟和社會效益，順利完成公司轉型跨越的宏偉目標。

　　二0一三年的奮斗目標：

　　1、智雅茗苑小區五月底前交付使用，銷售率達到 ，房款回收率到達 。

　　2、“居然之家商業廣場”八月底交付使用。

　　3、新的開發項目付諸實施。

　　4、建立比較完備的現代企業管理體系。

　　圍繞以上奮斗目標，重點做好以下幾方面工作：

　　一是團結協作，奮力拼搏，抓好項目實施。二0一三年一季度，是我們交付兩個項目的關鍵時期，公司上下我們必須集中精力，將兩個項目作為公司形象工程進行打造，全力以赴為項目順利進展創造條件。各項目部要倒排工期，認真組織實施階段性奮斗目標，抓好質量、安全，加強協調監管，確保兩個項目以優良的品質、完備的程序、 按時交付使用。

　　二是以市場為導向，強力推進項目運作。要加強市場調研，做好新項目可做性研究、報批等前期準備工作，保證后續項目積極有序推進。

　　三是進一步改革完善經營機制和管理體制.根據公司發展及項目推進的實現需求，合理調整和完善經營管理機構設置及人員力量的配置。進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督/檢查工作力度，使企業經營管理更加有序、合理、規范、科學。

　　四是切實加強企業文化建設。在企業文化建設中，我們要嚴格遵循“以人文本，全員參與”的原則，通過對企業精神/經營理念等全體員工共同價值觀的宣傳、教育，做到人人深刻理解，自覺接受和貫徹，著力抓好企業文化理念/行為和三個層面建設，努力打造具有時代特征又具有獨特魅力的企業文化，為促進企業轉型發展，提升核心競爭力提供強大的精神和智力支持。

　　二0一三年充滿機遇和挑戰，面對競爭日益激烈的市場環境，面對企業轉型、跨越發展的繁重任務，我們深感使命光榮、責任重大.我們要發揚成績，再接再厲，繼續真抓實干，扎實工作，為推進企業可持續發展而努力奮斗!

篇2：20XX年度房地產策劃工作總結

　　20**年度房地產策劃工作總結

　　歲月不居! 轉眼間我來到**工作將近一年了。時間催促我即將告別20**，憧憬激勵我在20**年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20**年工作情況總結如下：

　　一、工作匯報

　　自20**年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發展，特別是20**年又榮獲“**”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

　　二、思想匯報

　　20**年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

　　首先是心態，套用米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

　　20**年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

　　三、主要活動及成績

　　1、20**年4月，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現場資料的收集與存檔。

　　2、20**年5月，準備企業內刊《***》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

　　3、20**年6月，返校一個月，考察**樓市。如：星海國寶、世紀經典、經典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產權式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。

　　4、20**年7月，第二期《***》收尾工作，與印刷廠協作印刷。撰寫“***項目說明”、“***示范區可行性報告”等系列政府報告。

　　5、20**年8月，***。

　　6、20**年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

　　7、20**年10月，***商業房產考察。

　　8、20**年11月，制作20**年新年臺歷。與外協部門合作編輯設計《***》。

　　9、20**年12月，考察***房地產市場，主要是大戶型樓盤，為***定位、銷售做號準備。出版了第三期《***》，并聯系制作了“***俱樂部”VIP會員卡。

篇3：半年房地產工程部工作總結

　　20**年半年房地產工程部工作總結

　　20**年上半年，**部全體員工在物業公司的領導下，加強政治理論學習和業務知識學習，不斷創新，努力完成各項任務，現將主要完成的工作、經驗體會及今后工作打算匯報一下：

　　一、主要完成的工作：

　　1、完成了東部新城***國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。

　　2、完成了經一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為**.*萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

　　3、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作，工程中標價**萬元，已履約**萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

　　4、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

　　二、工作中出現的問題及解決辦法：

　　1、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

　　2、不能正確的處理市場信息，具體表現在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓??；②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

　　3、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養，發現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。

　　三、今后的工作打算：

　　1、培養市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。

　　濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

　　2、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作?，F在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

　　3、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

　　目前，我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業’，該公司的銷售網絡覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們?，F在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環、共享市場。

　　4、加強部門間的溝通合作。作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯系，共同合作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高物業公司整體作戰能力。

　　5、加強學習和內部管理，加強培訓，規范各項管理制度，提高人員素質。不斷的學習專業知識，提高業務水平。不斷完善和規范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。

　　6、做好安全方面的工作，安全是企業永恒的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創造一個安全、舒適的工作環境。