月度(份)招商招租工作總結

　　在回顧九月份工作的同時，首先自我評價對九月份的工作不夠滿意，沒有有效的完成公司的各項任務，請公司領導多多批評指導。

　　秋意焦熱的九月，廣州“創文”活動讓我們領略了政府的擾民措施，極度影響著我們美食街的經營工作，殘奧會的舉行卡殼我們的停車場腳步，讓我們獨有的優勢成了略勢，金融機構的崩盤，讓整個經濟雪上加霜，停滯不前。種種客觀的因素正侵襲著我們這種以“服務就是營銷”的微利型企業，作為企業的一個基層管理者，我的內心用一個詞來形容“焦慮不安”。

　　每個月的工作總結都硬套固有版本，今月我想以感受的方式來回顧本月的各項工作，主要表現為：

　　首先是主題招租工作，必須得承認的一個事實就是這個月招租工作是失敗的。物業二樓A區1300平方米的餐飲功能的場地在本月底就《租賃合同》到期，由于種種原因，原來的租賃老板已經是基本不續簽狀態。在本月的招租工作中，我們也按之前所講到的現場廣告、報紙廣告、網絡推廣、陌生拜訪等方式在如期的進行著。具不完全統計，全月共接到招租電話50個，真正來現場看場地的有10家，通過傳真和郵件發送50家，刊登分類廣告10次，網絡發布每天2個信息，有意向來談客戶5家，真正有實力和投資力的0家。從以上數據分析和跟客戶溝通的情況來看，我感覺我們失敗的主要原因有以下幾個方面：

　　1、首先從談判條件上找原因，我們剛開始給客戶報的租金和轉讓費讓部分客戶無法接受，在投資環境不景氣的時段，很多有投資欲望但有大把多場地選擇的時候，我們所報的價格首先讓他就沒有了投資興趣，哪怕你這條街在有人氣，他一核算成本加上他自己出品價格的定位，他沒有信心來這地方投資做這個項目，所以我們在前期對租賃條件自己沒有一個最終的底線和一個準確的市場報價;

　　2、談判力度不夠，方式方法不夠成熟。劉總在十月初的時候針對招租給我和王總都上了一課，讓我們深化了對招租技巧的領悟。在九月份招租談判中，我們確實存在溝通技巧的問題，沒有認真想想相應的對策。我們忽視了幾個重要問題，主要www.airporthotelslisboa.com有對客戶知根知底不夠，沒有深入了解客戶的背景和投資環境，同時和客戶溝通中，對自己信心不足，顯得太過于焦慮，讓客戶抓住了我們的談判人的內心世界;對待搖擺不定的客戶沒有采取相應有效的對策，和王總之間的配合還不夠，沒有有效的促成;

　　3、對客戶的累計力度不夠，雖我們差不多花了半年的時間在累計此場地的目標客戶群體，從之前所統計的資料來看，真正適合我們物業定位的客戶很少，沒有尋找到適合這個場定位的目標客戶;

　　4、對物業外墻廣告投放和招租推廣不夠及時和全面。其實這是我們之前《租賃合同》約定中的漏洞，之前合同未注明到期不續簽客戶，出租方有權提前一個月在該場地掛租賃信息的廣告牌，讓我們只能等合同到期后懸掛醒目的廣告信息牌，這樣就沒有很好的拓展信息渠道。為此在今年新簽的合作中我們注意了這些細節。

　　5、外在市場的沖擊和美食街外觀形象的制約。通過跟客戶的溝通和周邊租賃行業的了解，發現同類租賃行業都在打價格戰，有很多客戶跟我談到租金的時候，就拿天河北、崗頂等地方同等場地的租金和我對比，而且確實跟我們形成了競爭，之前就有客戶放棄了我這里，后來還發信息給我去天河北他開業店去消費。從幾項數據分析看，天河這邊新起的樓盤，特別具備餐飲功能的都比我們有硬件等方面的優勢。同時，通過和客戶的溝通，了解到部分對餐飲連鎖機構，他們都害怕來我們這里投資，主要是我們全年更換租戶的比例比較大，投資風險性很強，給他們的感覺就像那美食導報報道的“很精彩也很無奈”。還有就是在和比較有層次客戶溝通時，他們毫不客氣的講到了對我們美食街外觀形象的看法，認為我們美食街定位不夠鮮明，層次不夠，外在形象不夠檔次，整體外觀感覺不好。

　　其次，協助主任做好了物業管理工作，確保了物業安全無事故。在九月份，物業整體管理和安全工作主要有：

　　1、“創文”活動，配合交警做好了門口不能停放車輛工作，對停車事項做好了相應的解釋工作;

　　2、強抓了保安部各項訓練，由于停車的原因，充分利用時間對保安進行了隊列、體能、消防技能訓練，讓新近員工學習的基本的要求和技能;

　　3、九月份由于停車問題，物業部整體創收有所下降，從數據分析來看，臨時性創收收入很低。創收工作跟招租是一體的，只有成功租賃，物業創收工作才能有有效進展;

　　4、豬八戒餐廳由于老板投資問題，該餐廳在9月底已經停業轉讓，在10月上旬如不能成功轉讓，物業將收回場地，重新對外出租;

　　5、做好了日常的各項事務性工作，對待租戶的各項投訴和保修都能認真完成，中秋節期間做好了康師傅租戶負責人贈送月餅事項;

　　6、協助酒店跟進了部分工作，確保了酒店正常經營。

　　以上是我對九月份工作的總結和分析，在接下來的工作中，要調整工作狀態，真正做到全力以赴投入到工作當中，深刻領悟劉總、王副總對招租技巧培訓的內容，準確有效的運用到工作當中去，使自己在招租談判中顯得更加成熟，利用各種有效的方法，完成公司的招租工作，確保全年的工作能如實完成。

篇2：工業園招商主管試用期工作總結

　　工業園招商主管試用期工作總結

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了工業園人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工業園人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工業園的一份子而驚喜萬分。

　　一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

　　在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

　　一、通過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識。

　　記得初到工業園時，我拿到的第一份資料就是工業園的一期招商畫冊，然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了工業園的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識，也意識到了工業園的建設對推動懷化工業化進程的巨大作用。我們的工業園她不僅僅是企業的聚集地，更重要的是作為入園企業的孵化器，工業園的各項政策對入園企業均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業、大中型企業均分布在工業園區內。如今的工業園建設也是一個地區工業發展的重要因素和衡量地區經濟發展程度的指標之一。目前經濟發展的大環境則是西部大開發、產業梯度由沿海向內地轉移，工業園正是順應了這一發展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態工業園這樣一家擁有先進體制的企業化運作的行政機構?！耙患壺斦?，一級金庫”、“一站式服務”、“最低收費區”等一系列優惠政策的實施，這一切都讓我對工業園充滿了信心和憧憬。

　　二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

　　一直以來，我始終堅持學習*同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向?！靶侣務{查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與工業園的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守工業園的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是

　?。?）負責對外宣傳，具體包括工業園網站建設、二期招商畫冊的設計制作及參加相關展會等；

　?。?）日常接待工作；

　?。?）相關活動的策劃及籌備；

　?。?）擔任講解工作；

　?。?）領導交辦的其他工作。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁制作的過程中我發現，Frontpaeg根本無法適應精美網頁的制作要求，于是重新學習了新的網頁制作軟件Dreamweaver M*及圖形處理軟件Fireworks M*。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

　　20**年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

　　2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。