白酒20**年渠道布局方案
即日起，公司要求所有業務人員的工作重心轉移到御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年的招商、鋪市上面，在御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年已經上市的市場立即著手進行渠道建設，以最快的速度做好通路、酒店、團購三大渠道的鋪市布局工作。請嚴格按照以下方案執行。
一、通路布局：
第一階段：鋪市階段
時間：自上市起15天之內完成
達成目標：
1、完成通路市場的密集鋪市?？h級市場完成鋪市80家，地級市場完成鋪市200家。要求鋪市率達到80%以上。
2、建立鋪市檔案，準確、詳細填寫鋪市進度表，并在鋪市完成后按時上交。
實施細則：
1.各級業務協助經銷商主動出擊，以地毯式鋪貨開拓大中小型超市、夫妻店、名煙名酒店等零售店以及批發部，即一個門店挨著一個門店進行，做到空間上的大面積覆蓋。
2、商超系統暫不進內場，全部作店中店（名煙名酒柜）。第二階段：確立核心分銷商時間：
時間：自上市起2個月之內完成
達成目標:
1.縣級市場確立至少15家核心分銷商；地級市場至少確立30家核心分銷商;
實施細則：
1.強化和篩選市場,選擇信譽好、有一定的分銷網絡、銷貨能力強的二批確立為核心分銷商，同時要建立完善核心客戶檔案。
第三階段：協助核心分銷商進行深度分銷
時間：自上市起3個月之內完成
達成目標:
1.協助分銷商向下線銷售，并產生銷售回款；
實施細則：
1.根據核心分銷客戶的實際情況，協助核心分銷商進行產品的深度分銷，營造銷售氛圍，充分培育核心分銷商的銷售信心；
2、設立科學合理的拜訪客戶路線圖，定期回訪客戶。二、酒店布局：
第一階段：進店階段
時間：自上市起15天之內完成
達成目標：
1、縣級市場完成A、B類酒店、特色餐飲店20家，地級市場完成A、B類酒店、特色餐飲店60家。2、建立酒店檔案，準確、詳細填寫進店進度表，并在進店完成后按時上交。
實施細則：
1.各級業務協助經銷商對轄區內的大中型酒店及特色餐飲店挨個進店，調動一切有利資源做好進場工作，盡量減免進店費用，進店速度一定要快，要形成終端氛圍與氣勢。
第二階段：啟動酒店銷售，建立核心服務員檔案并進行引導管理
時間：自進店起1個月之內完成
達成目標:
1、B類酒店確立至少5個核心服務員；A類酒店確立至少10個核心服務員；
2、建立核心服務員檔案。
3、引導核心服務員進行產品的推廣，并產生銷售；
實施細則：
1.選擇性格外向、銷酒能力強的服務員確立為核心服務員，建立核心服務員檔案。
2.加強同核心服務員的溝通，正確引導核心服務員推廣銷售。
三、團購布局：
時間：自上市起2個月之內完成
達成目標：
1、縣級市場完成政務類、企事業類單位團購10家，地級市場完成政務類、企事業類單位團購20家。
2、建立團購客戶檔案，定時回訪。
3、縣級市場至少做5家婚宴用酒，地級市場至少做10家婚宴用酒。
實施細則：
1.婚宴用酒銷售： 將婚宴用酒做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將婚宴用酒變為10年與消費者的直接溝通和交流點，強化口碑宣傳效果，進一步推進消費者對z品牌的信任和接受。
2、實施團購銷售：做好團購銷www.airporthotelslisboa.com售，對消費領袖進行公關，引導。
第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源。
第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。
第三步：人情投入。讓客戶欠下你的人情。
第四步：拿到訂單。
第五步：繼續銷售。對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力。
3、“后備箱工程”：結合前期的市場推廣，再輔以針對目標消費者開展較大力度的贈飲、回訪等活動，使消費者無論對于zz的品牌還是口感都感到熟悉和親切，在此基礎上開展后備箱工程，實現z的“餐桌形象”。
4、召開品鑒會
時間：自上市起2個月之內完成
實施細則：由經銷商組織當地有銷售能力的核心分銷商和團購客戶、消費領袖，以會議的形式小范圍內組織品鑒活動。具體內容見10年、20年上市推廣銷售政策（二） 。
篇2：房地產策劃經理拓展渠道工作標準
房地產策劃經理拓展渠道工作標準
工作名稱：拓展渠道
執行主體：流程編號：
1、介紹購房渠道：本公司、本項目業主介紹親友購房等。通過各種優惠措施（如贈送管理費，新業主購房優惠，家電抽獎等）鼓勵業主介紹購房
2、客戶共享渠道：主要是聯系各行各業商家，通過聯合舉辦活動，邀請參觀樓盤等形式共享客戶資源
3、定點宣傳：在目標消費群聚集地進行傳單派送，人流量較大的地方設點咨詢等
4、配合營銷中心每月的團購計劃，提交資料并為其活動提供接待，咨詢等支持
篇3：企業的渠道價格政策
企業的渠道價格政策
價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。
企業通常所運用的價格政策有以下幾種:
1.可變價格政策。即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優惠的價格。
2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。
3.其它價格政策。
(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。
(2)累計數量折扣。即價格根據一次購買的數量多少而變化。
(3)累計數量折扣。允許由一定時期內(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業采取這種方法銷售。
(4)商業折扣。對履行不同職能的經銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經銷職能而給予不同的折扣。
(5)統一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離www.airporthotelslisboa.com,運費完全由賣者承擔。另一種是可變送貨價格。
(6)可變送貨價格。即產品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。
如果基本價格是確定的,運輸費用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格(到貨價)。
在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:
●基點定價。貨物以某個基點城鎮為準。以鄭州市為基點城市,然后向開封、洛陽、新鄉、漯河送貨,則追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點定價方法”
●地區定價。即在一個地區性的市場上制定統一的價格。這種方法簡單易行,在一個區域市場內宣傳價格方便,而且實施也簡單。
●對消費者的統一零售價。如果制造商制定了零售商出售產品給消費者時必須執行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產品在市場上的價格嚴加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現任何波動。
控制產品零售價格的水平有以下幾個好處:
A.如果沒有固定的零售價格,經銷商不會積極地進貨,其經銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費者都受到損失。
B.同一種產品在同一市場上有多種價格,會損害產品的聲譽,消費者會懷疑以較低價格出售的產品是否是真貨。
C.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性--那些不能以低價出售產品的零售商與能夠這樣做的零售商會發生爭吵,最終產品的經銷系統會受到嚴重的破壞。
D.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方，那么統一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。