服裝專業市場項目全程策劃要點
隨著生活水平的提高，人們越來越注重外表的打扮，正是由于這樣，各種服裝店應運而生，這也給這類專業市場的開發提供了基礎。對于服裝專業市場來說，它與其它類型的專業市場存在著共性，但也有它的特殊性。
一、服裝專業市場行業分析要點
服裝專業市場的項目的行業分析主要分析服裝專業市場演變過程、特點、存在的問題和解決的方法。
1.服裝專業市場特點分析
我國服裝專業市場經過gg開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。20**年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝專業市場——中國（石獅）服裝專業市場。但我們還應該看到，市場規模、形式發展季度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名專業市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場;有設施齊全、環境一流的大廈式服裝服裝專業市場也有臟亂差的地攤大棚服裝市場。由此看來，我國服裝專業市場現階段各個發展形態并存，經營形式也各異。此外，我國服裝專業市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁貝克曼認為服裝產業集群有兩種路線：（1）專業化集群；（2）都市化集群。
由此，我國服裝專業市場布局特點是“點面結合”。點是指單個點狀輻射服裝專業市場富多形成的區域，如河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等。面是指有幾個地域相近的服裝專業市場形成的面狀輻射區域。
服裝專業市場不管升級，傳統專業市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、代理、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝專業市場要根據商戶不同，給予必要的服務。
2.服裝專業市場問題分析
我國服裝專業市場所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多專業市場可能在、存在一下問題：
2.1服裝專業市場仍處于自發階段，市場形象差、制度混亂，市場信用度低，缺乏能領導本專業市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。
2.2制約因素明顯，商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：
2.2.1硬件環境不到位（交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安）；
2.2.2軟件環境不到位（政策支持不力、稅費過重、市場混亂、假冒偽劣嚴重、信息服務差、科學管理差）；
2.3很多傳統型服裝專業市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。
2.4市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運作、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
3.解決問題的方法分析
服裝專業市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本專業市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具有價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝專業市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽紛廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
二、區域環境分析要點
這部分的區域環境分析涉及兩個內容，分別是：城市條件分析和區域商業地產分析。
1.城市條件分析
對于服裝類專業市場來說，城市條件分析可以分析城市的地理位置、發展規劃、交通運輸、服裝行業發展到什么程度等。城市條件分析的思路有：
1.1先分析城市的地理位置和交通優勢，然后在分析服裝行業在該城市的發展情況，最后才分析該城市的其他情況。
1.2分別從過去和現狀去分析服裝業在該市的發展情況?？梢酝ㄟ^兩者的變化，尋找出問題所在。
1.3圍繞著服裝行業在當地的發展情況，先談到了服裝也及其配套產業的發展情況、經營方式、服裝專業市場在該地形成的原因等。最后作出綜述，起總結作用。
2.區域商業地產分析
對區域商業地產的分析有兩種分析方法。一種是分別對各個商業物業進行調查分析，然后再總結出該區域商業地產的發展狀況；另一種是將各個商業物業進行對比分析，從而反映出該區域的商業地產狀況。
三、項目自身情況分析要點
服裝專業市場項目自身情況分析包括項目基本情況分析、項目建設條件分析、項目周邊環境分析、項目周邊被套分析。這里主要介紹其中幾點。
1.項目基本情況分析
對服裝專業市場項目的基本情況分析，分析的內容只要包括：土地狀況地理位置、總投資額、建設規模以及開發涉及的企業等。
2.目周邊配套分析
3.項目對區域的影響分析
建成一個服裝專業市場，多多少少也會對區域造成一定的影響，或許成為地區的新地標，或許拉動經濟的發展，或許增加就業等。因此，有必要分析服裝專業市場對區域的影響。某服裝專業市場項目區域政治、經濟、文化的影響分析：
四、項目競爭者分析要點
對項目競爭者進行分析的內容有：基本指標、總體規劃、功能分工、鋪位分割、租賃情況和其它綜合性分析。服裝專業市場應根據自身的需求，選擇分析的內容。不僅要對現有競爭對手進行調查分析，還要對將建成或未來將要建的競爭對手進行分析。
五、項目整體定位要點
專業市場的定位包括類型定位、主題定位、形象定位、檔次定位、規模定位、產品定位、業態定位等。
1.項目產品定位
對于服裝類專業市場，項目產品定位是指建怎么樣的一個服裝專業市場。在很多情況下，服裝專業市場的項目產品定位僅用一句話來表述。
2.項目功能定位
與項目產品定位不同，服裝專業市場的項目功能定位一般有多個。
3.項目形象定位
形象是受眾對該項目的感知。形象定位定得好，將有利于日后工作的開展。
4.項目業態定位
對于服裝市場來說，常以樓層為單位對專業市場進行業態定位。
六、項目客戶群定位要點
服裝專業市場的項目客戶群定位可以有多個角度：可以從地理位置的角度對客戶群進行定位。
也可以從目標客戶群性質類別的不同對客戶群進行定位，如果銷售客戶定位及消費者定位。
七、項目產品規劃設計
服裝專業市場項目的產品規劃設計包括功能規劃、總平面規劃、建筑風格設計、商鋪格局規劃、內部通道設計、外部道路設計、裝飾裝修設計、配套設備設施等。
對于服裝專業市場來說，項目總平面規
劃也主要是寫占地面積、建筑面積、容積率、建筑密度、項目總投資等。在建筑風格上，要根據服裝專業市場的整體定位來設計。在配套設備設施方面，對于服裝專業市場來說，物流配套是最重要的，其次為各種平臺的配套。八、項目整合推廣策劃要點
服裝專業市場的整合推廣策劃主要包括項目廣告策劃、項目媒介策劃、項目包裝策劃、項目活動策劃和項目推廣策劃。這里主要講服裝專業市場的項目包裝策劃、項目活動策劃和項目推廣策劃三個部分。
篇2：房地產項目全程策劃合同
房地產項目全程策劃合同
委托方：_______以下簡稱甲方
地址：_______
電話：_______
代理方：（_____）以下稱乙方
地址：_______
電話：_______
根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。
一、工作范圍及內容
?。ㄒ唬┱贤茝V策略服務范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設計
3、分階段營銷推廣策略制定
?。ǘ┱贤茝V策略服務內容：
第一部分：整合營銷推廣策略
市場調研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰略制定
第二部分：基礎VI
項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計
第三部分：現場包裝
圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌
第四部分：賣場包裝
形象墻設計/實體展板/規劃、園林景觀說明牌/室內掛旗
第五部分：宣傳廣告
售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）
2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）
3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）
4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）
5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）
二、工作時間計劃
本合同共分五個階段工作。具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：
整合推廣策略報告的遞交；
項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；
第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；
項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；
第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；
項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；
第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；
項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。
4、第四階段自主體封頂起一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；
第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；
項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；
第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；
項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。
三、關于成果的界定
1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準
2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準
3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：
合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；
在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。
注意：策劃服務費不含以下費用：
?。?）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；
?。?）廣告發布費；
?。?）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；
?。?）印刷品、菲林制作費；
?。?）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。
五、甲方權利與義務
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。
4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。
5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。
7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。
8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。
9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。
六、乙方權利和義務
1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。
2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。
4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內容包括：
促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。
廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。
6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點
7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。
8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。
9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。
七、違約責任
1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。
2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。
八、其它
3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結束。
4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年 月 日
篇3：房地產銷售項目全程策劃大綱
房地產銷售項目全程策劃大綱
[初步接洽階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、代理部、研究部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》 或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、投資部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部、研究部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 投資部、策劃部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容： 靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設計》 《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》 《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、 營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、 經濟敏感分性
負責部門： 投資部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、 價格策略執行計劃
負責部門： 投資部、代理部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容： 依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、 物業準備工作計劃
負責部門： 投資部
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容： 配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標準"物業管理模式的融合。
13、 銷售準備工作計劃
負責部門： 代理部、策劃部
報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算
14、 項目包裝執行計劃
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目包裝概念設計》
中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。
15、 廣告宣傳炒作計劃
負責部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》
中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、 銷售活動規劃及策劃
負責部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、 裝修套餐
負責部門： 策劃部、代理部
[銷售實施階段]
18、 銷售培訓
負責部門： 代理部、策劃部、投資部
教材名稱： 《銷售基礎知識》 《**項目銷售相關內容》
中心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、 執行修正
負責部門： 代理部、策劃部
往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》
中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業錦囊
負責部門： 策劃部代理投資部
報告總稱： 《置業錦囊》
中心內容： 根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。