項目招商引資策劃方略

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ??方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇2：黃岡市市直招商引資獎勵試行辦法（2007）

　　黃政發〔20**〕29號

　　二○○七年五月三十日

　　黃岡市市直招商引資獎勵試行辦法

　　為進一步推進市直招商引資工作,充分調動市直單位及個人招商引資的積極性,促進市直經濟持續快速健康發展,特制定本試行辦法。

　　第一條 獎勵范圍及標準

　　1、凡參與引進工業、現代服務業、基礎設施的自然人、法人和其他組織,依據項目的不同類別、實際形成固定資產投資額以及對市直稅收貢獻大小分別按一定比例給予獎勵。

　　2、對引進投資額3000萬元以上的工業項目,按項目實際形成的固定資產投資額的1‰計獎。

　　3、對投資現代物流、大型配送中心、旅游開發等現代服務業項目,按項目運營后第一個完整納稅年度的納稅總額中市直地方留成部分的5%計獎。

　　4、對引進民營資本投資能源、交通、環保等城市基礎設施建設項目,且形成固定資產額達3000萬以上的按實際形成固定資產額的0.2‰,(來自:www.airporthotelslisboa.com)待項目建成后計獎。

　　5、對引進來我市注冊納稅的總部型貿易企業的個人,由市財政局確定獎勵比例給予一次性獎勵。

　　6、對引進世界500強企業,在原獎勵的基礎上,增加5萬元獎金;引進國內500強企業在原獎勵基礎上,增加3萬元獎金。

　　第二條 獎勵辦法及獎金來源

　　7、對工業項目依據實際形成固定資產投資額按預獎和終獎兩個階段計發獎金。項目正式開工時,億元以上工業項目(含億元)預獎5萬元,億元以下、3000萬元以上項目預獎2萬元,由市招商局、市財政局審核,報市政府審定后及時兌獎;其余獎金待項目正式投產見效并納稅后,扣除預獎部分計獎。其它項目年終一次性計發獎金。

　　8、獎金列入財政預算,遵循“誰受益、誰給獎”的原則,由項目稅收的受益財政出資獎勵。

　　第三條 獎勵對象的認定及獎金分配原則

　　9、對單位或個人引進符合獎勵的項目,在該項目簽訂正式合同后,由引資單位或個人以書面材料向市招商局上報明確項目引資單位(個人)、第一引資人及相關引資人。

　　10、由個人直接引進成功的項目,獎金全部獎勵給個人;由單位引進成功的項目,獎金由單位分配給相關引資人。

　　第四條 獎金兌現程序

　　11、由市財政局牽頭,市招商局、市審計局、市國稅局、市地稅局等部門參加,對項目固定資產到位資金及年度納稅情況進行確認,提出獎勵資金專項報告,報市政府審批。

　　12、對獎金核發情況,由市財政、審計、監察等部門進行監督。

　　13、本辦法自20**年1月1日起執行,原市直招商引資獎勵辦法與本試行辦法不一致的,以本辦法為準。

篇3：宿遷市招商引資中介費用及獎勵暫行辦法(2003)

　　宿政辦發〔20**〕91號

　　二○○三年七月三十日

　　關于招商引資中介費用及獎勵暫行辦法

　　為了充分調動社會各方面招商引資的積極性,更好地促進我市招商引資工作,現就招商引資中介費用及獎勵制訂如下辦法:

　　一、中介費用及獎勵范圍和對象

　　(一)中介費用及獎勵范圍:實際引進市外資金總額在200萬元(形成固定資產)以上、落戶市經濟開發區和駱馬湖現代生態農業示范區的工業項目,進入市駱馬湖現代生態農業示范區市外資金總額在200萬元(形成固定資產)以上的社會事業項目(房地產項目除外)和旅游業項目及投資在50萬元以上的生態農業項目。

　　(二)中介費用及獎勵資金支付對象:項目引進的中介組織或自然人。

　　二、招商中介選聘條件和應享受的權利

　　(一)經審定具備法定代表單位或自然人資格。具有較豐富的招商引資經驗,有良好的信譽和對外關系,有招商引資實績記錄或曾對我市招商引資工作作出貢獻。1.可分別聘為宿遷市人民政府、宿遷市經濟開發區、宿遷市駱馬湖現代生態農業示范區及市直各部門的招商代表或招商顧問;2.可獲得宿遷市公布的政策、項目信息等;3.成績突出的市外人員可授予榮譽市民、獲贈城市貴賓稱號;市內人員可授予模范市民稱號或立功授獎。

　　(二)委托方和被委托方經協商一致,可以合同方式約定由委托方采取預提的辦法,每月為被委托方提供一定數量的通訊等經費,并在今后兌現的中介費用中予以抵扣。具體操作方案由雙方商定。

　　三、中介費用及獎勵標準

　　對外商來我市投資的引薦者,在項目竣工投產后,按形成固定資產額(具體投資額按市招商引資領導小組考核辦公室考核實績為準)計算,根據合同按下列標準予以支付:

　　(一)對引薦外商來我市直接投資興辦高新技術工業項目(項目由權威部門認定)的單位或個人,在項目竣工投產后,本著“誰受益、誰獎勵”的原則,按外方形成固定資產投資額的1.5%予以一次性獎勵;一般性工業項目、社會事業項目、生態農業或旅游業項目(含租賃、兼并、參股、收購、重組我市企業)按外方形成固定資產投資額的1%予以一次性獎勵。獎金兌現時扣除預提資金。

　　(二)鼓

　　勵引進技術和“技術入股”。經省以上權威部門認定的高新技術項目,可按引進技術折股份額給予中介人7‰獎勵。

　　(三)對引薦外商捐贈款物,經評估驗資確認后,由受益單位據實按8‰支付。

　　四、中介費用及獎勵兌現辦法和資金來源

　　考核部門經對招商引資項目的實際投資額最終確認后,獎金由市財政統一撥付(由項目落戶的開發區和駱馬湖現代生態示范區管委會承擔)。

　　五、中介費用及獎勵資金支付的確認和監督

　　(一)實際引進市外資金總額在200萬元(形成固定資產)以上,落戶市經濟開發區和駱馬湖現代生態農業示范區的工業項目考核程序。

　　1.招商項目引資人在新引進企業正式開工即主廠房出地面后,應及時填報《招商引資項目開工備案表》,表中應注明項目名稱、計劃投資額、投資主體、投資方向。經外方投資人認可后,報經市經濟開發區或駱馬湖現代生態農業示范區管委會確認后,報市招商引資考核部門備案。一個招商引資項目只允許申請備案一次。

　　2.招商項目竣工投產后,引資人需提供投資企業工商營業執照、稅務登記證,新增資產購銷合同、付款憑證和入庫憑證。如利用舊設備或無法提供有效投資證明的,應提供有資質的部門出具的合法固定資產評估報告。

　　3.招商引資投資額認定由市授權的考核部門通過認真審核引資人提供的各種憑證并現場實地查看予以確認。

　　(二)落戶市駱馬湖現代生態農業示范區市外資金總額在200萬元(形成固定資產)以上的社會事業項目(房地產項目除外)和旅游業項目及投資在50萬元以上的生態農業項目,由市駱馬湖現代生態農業示范區管委會參照工業項目單獨組織考核。

　　(三)引進資金中的外匯投資,按資金到位時的國家外匯牌價折算成人民幣計算。

　　(四)對利用外資有突出貢獻者,經市政府批準,可給予特殊獎勵。

　　(五)中介費用及獎勵資金的兌現由市監察局負責監督。

　　六、其他事項

　　(一)本辦法所指“中介費用”適用于中介機構,“獎勵”適用于自然人,市級機關干部、工作人員也可以自然人身份獲取獎勵。

　　(二)一個項目的中介費用及獎勵資金只支付一個中介機構或自然人,如同一個項目有兩個中介機構或兩個以上的自然人,(來自:www.airporthotelslisboa.com)兌現費用及獎勵資金由其自行決定分配。

　　&nb

　　sp; (三)中介機構、自然人為本市企業引進的項目,其獎勵標準參照本辦法,由引進項目的企業負責獎勵。

　　(四)本辦法由市外經貿局負責解釋。在本辦法執行過程中,如遇特殊情況,由市招商引資工作領導小組予以專題研究解決。

　　(五)本辦法適用于市本級,自發布之日起執行。各縣區可參照本辦法制定相關的獎勵措施。