遠洋地產某樓盤統一說辭

　　為了更好地滿足客戶多元化、個性化需求，讓客戶能夠實現“足不出戶，遍覽全國”的置業夢想。遠洋地產全國一站式置業平臺日前正式啟動。作為其中的重要組成部分，全國產品體驗中心也正式開放，眾多全方位展示品牌和項目信息、增設銷售簽約及客戶服務功能等360度產品體驗內容繽紛登場，為客戶帶來“零距離”的全新產品互動方式，受到客戶廣泛關注。

　　至此，遠洋地產圍繞企業成立18周年、20**“精細年”等主題，以客戶需求為出發點，全面打造的“藍調生活”正全面啟航。

　　一、雕刻時光：18年深耕凝聚18城精品樓盤

　　在遠洋地產產品體驗中心啟動儀式現場，眾多業內人士和媒體聚集在這里，見證了遠洋地產18年來在每一個時期、每一座城市、每一個樓盤“精雕細刻”所付出的努力，為客戶奉獻和探索的過程中邁出的每一步。

　　遠洋地產相關人士表示，1998年以來的10多年間，住房的體制改革、經濟低通脹等因素引爆了百姓的居住需求，我國住宅市場年銷售金額快速增長。隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費觀念日益完善，國人的居住需求已經從僅僅滿足于一般家庭的簡單居住功能，向更加品質化、多元化、差異化、個性化的人居方向演進。居住已被視作幸福生活的締造原點。

　　今年正逢遠洋地產成立18周年，是企業的“成年禮”之年。18年來，遠洋地產始終以客戶需求為出發點，順應和尊重客戶不斷拓展的豐富生活形態和創新置業理念，精心雕刻城市的每一座遠洋建筑，留下了豐富的時光印記。目前，遠洋地產在全國18座城市擁有50盤主推項目，自然宜居、頂級私享、高尚優雅等不同類型的產品，將滿足不同客戶不同的多元化置業需求。

　　而作為此次全國一站式置業平臺的重要組成部分，產品體驗中心的360度產品體驗內容，讓客戶可以輕松體驗產品的豐富細節。在這里，遠洋地產利用高科技、數字化展示手段，通過客戶自主的個性化操作，更加近距離地直觀了解產品情況。產品體驗中心還有網絡版本。在遠洋地產的官網上，不少項目已經部署了360度全景展示技術和互動形式，讓客戶身臨其境地感受產品的魅力。借助ipad等新媒體，客戶可以通過移動終端設備了解到最新、最全的遠洋產品信息。遠洋地產希望讓客戶足不出城、甚至是足不出戶即可便捷地暢游遠洋地產的產品世界，并能夠實現異地優惠置業。一位現場體驗360度全景展示的客戶表示，在360度體驗過程中，我可以感知到遠洋地產設計師們的設計理念。

　　以客戶的需求為出發點是遠洋18年來矢志的追求，也是18年來遠洋取得豐厚成績的原因之一。在產品體驗中心開放活動現場，舞臺左側高達兩米左右的“18”字樣透明展架頗為引人注目，展架中一本本精美的藍色產品手冊向來賓展示著遠洋地產走過的18年歷程。產品手冊中詳盡介紹了“18城50盤”，這些由遠洋地產精心雕琢的產品，改變了城市的風景，改變了我們的生活，也見證了時代的變遷。

　　正如一位工藝精湛的雕刻師，遠洋地產用18年雕刻出了我們生活的改變，也雕刻出了動人的時光。

　　二、遠洋密碼：以“精細”打造產品品質

　　一個企業想要取得成功，必須具備基礎性、前瞻性、趨勢性的眼光。20**年是遠洋地產的“精細年”，而“精細”，對產品的精益求精，更是遠洋地產取得豐厚成績的密碼。

　　密碼一：精細設計。設計是締造完美產品的核心要素，遠洋地產的設計師從客戶的基礎需求出發，成功協調當地環境和文化特色，針對目標客戶的消費能力，進行貼心設計，從而讓產品本身煥發別樣魅力。北京遠洋一方項目地處CBD核心區，擁有百萬平米體量已屬不易，更何況是低密社區。目前遠洋一方新品全系5-11層全通透板式建筑，主推66-248㎡全面戶型，涵蓋了一居至躍層的各類產品，滿足不同層級的購房者首置或首改的需求。這對于有著CBD情節的購房者來說，實屬不易。遠洋一方在北京市場的熱銷正說明了這一點。一位購房者告訴記者：“之所以會選擇遠洋一方，正是沖著它優質的戶型結構?？催^實樓樣板間之后更堅定了我的選擇?！?/p>

　　密碼二：智能科技。融匯現代科技細節將傳達出高品質產品的絕佳風貌。聞名全國的醇熟大盤北京遠洋·萬和城的收官力作波龐宮，正是用創新科技樹立第三代高品質住宅的新規格?？臻g背后戶式中央空調系統、新風系統、中央吸塵系統、電控窗簾、室內燈光場景控制系統、安防監控系統、一卡通門禁管理系統、可視對講系統、電子巡更周界系統、分戶溫控地暖、同層排水系統等十余項智能科技系統的理性融入，營造了更人性的居住舒適度，它每一項都傳達出居所帶來的極致優越。

　　密碼三：完美園林。優美的園林景觀，為客戶營造出動人的家的氛圍，同樣是遠洋地產的密碼之一。作為北京市場最大的住宅開發商，遠洋?傲北、遠洋?天著、遠洋?LAVIE三個低密度別墅項目的入市，遠洋地產在20**年實現了在高端樓盤上的全新跨越。以遠洋?傲北為例，作為遠洋地產京城首個低密度高端別墅項目，遠洋?傲北高品質園林景觀實現了建筑風格和自然環境的和諧統一，采用園林與功能空間相結合的手法，步移景異，給客戶充分營造遐想空間，展現高檔別墅生活區的品味與品質，營造出一幅極具特色、又充滿溫馨浪漫情調的醉人生活。其中，五重園林布局，百余種臻稀植物遍布，“原生態”園林打造手法酣暢淋漓體現。四季皆覽層巒疊翠，夕陽西下臥聽清流潺潺。層層有景，移步景異，讓客戶輕松體驗曼妙多姿的巴摩梭羅自然印象，無一不符合高端人士的宜居理念。也因此，6月12日開盤當日遠洋?傲北即完成了40余套認購，認購金額超過4億元，獲得了令人艷羨的銷售戰績。

　　密碼四：豐富配套。在遠洋地產的產品中，豐富的綜合配套同樣引人目光，6月18日武漢遠洋?世界75-148㎡雙水景花園洋房一期開盤，首期推出的房源在3個小時內就被搶購一空，狂銷277套。其擁有的優秀紅黃藍幼教資源，最人性化的社區巴士出行，最便捷的購物超市等項目優質屬性正是其開盤熱銷的最大原因。

　　當然，遠洋地產所營造出的密碼還遠不只這幾點。

　　從客戶的基礎需求出發，并研究客戶需求的趨勢發展，不斷改進產品滿足需求，這是遠洋地產體現出的人本主義。一座建筑因其領先于時代的設計理念和深厚的文化底蘊而被快速發展的城市永久保存，是對這座建筑的最大肯定。在遠洋地產，一大批見識宏遠、經驗豐富的精英正在為這個目標而努力。這也是遠洋地產產品中所蘊含的獨有密碼。

　　三、藍調生活：多元的筑家生活理念

　　18年來，遠洋地產“為城市而變”，用一座座風格各異的建筑雕刻出城市的美麗風景，18年來，遠洋地產“為生活而變”，一個個不同品類項目打造出了多彩的生活形態。與客戶共同成長；而能讓客戶自由地選擇生活情態，實現他們“心遠洋家天下”的筑家夢想，則是“藍調生活”的主張和理念。

　　藍調生活是豐富的、多元的、多彩的。家的概念不僅僅是一間房子，更表達了客戶的審美觀點、價值取向、生活態度甚至情感世界。擁有怎么樣的生活理念，就會造出什么樣的房子。在遠洋的產品中

，不同生活情態的主題建筑散落在全國各地，海韻生活、怡然養生、高爾夫瑜伽運動空間、投資置業、都市繁華、高端私享等生活主題在遠洋建筑中得到了淋漓盡致的演繹。

　　8月8日，以“領創北中國至美夏日海生活”為主題的遠洋地產大連看房團活動拉開序幕，近百名看房團成員親臨現場體驗大連紅星海世界觀項目“海風情”的魅力。該項目南側緊鄰大連灣，與大連市中心隔海相望，獨享4.9公里中國最長的私屬海岸線，背后自然接壤700萬平米蒼翠群山，坐擁山海，而尊重自然生態的人文配套項目——東北亞首席灣區會館、4萬平方米以愛為主題的LOVE山體公園、STAR紅星海灘，處處盡顯浪漫山海風情生活。

　　而在重慶，遠洋高爾夫國際社區充分利用南山資源帶，整合南山、溫泉、高爾夫三大稀缺優勢資源，依1800米重慶龍脈南山山脈，并環繞18洞72桿國際山地高爾夫球場而建，將溫泉高爾夫會所、養生溫泉SPA中心、洲際短桿俱樂部、30000m2風情商業小鎮等綜合配套于一體，在天然氧吧南山半山之上專門修砌有禪修公園、森林慢跑道雙重健康空間，為社區帶來養生、運動充分融合的居住體驗，形成難得的圈層生活。

　　遠洋地產諸多形態的樓盤，不僅為客戶創設了豐富多彩的生活方式，也為城市營造了多元的生活風景，在遠洋的社區，客戶可以自由選擇適合自我生活理想的產品，選擇屬于自己的藍調生活。

　　縱觀遠洋地產18年的發展，可以看到，這是一段以“成就中國品質人居夢想”為己任的實踐?，F在，遠洋地產的足跡已經遍布中國18個城市，并擁有50個多元化的開發項目。而豐富的產品種類、差異化和獨特性的產品設計、高品質的產品營造，更是彰顯企業愿意為城市而變、為生活而變、為客戶而變的思維。

篇2：樓盤銷售來電統一說辭范例

　　樓盤銷售來電統一說辭范例

　?。?）關于了解信息來源的說辭：

　　感謝您對我們項目的關注，請問您是從哪得到的關于我們項目的信息的呀？（了解信息來源區分真假客戶以及便于篩選媒體渠道）。

　?。?）第一次邀約至現場看房：

　　我們的營銷中心位于閘口二路，目前已經正式對外開放，您今天有空嗎？有空的話可以到我們營銷中心來看一下。我在這等著您，到現場為您做詳細的介紹好嗎？（如果客戶有空互留電話后禮貌掛機）。

　?。?）關于區位的介紹：

　　請問您是襄樊本市人嗎？（了解目標客戶所在區域）我們項目位于襄城閘口路與建錦路的交匯處，請問您對我們這塊了解得多嗎？（埋下話引，吸引客戶）我們這塊是市政府城市規劃當中優先發展的地段，目前龐公片區，發展前景和區位價值都是相當的優越。

　?。?）關于項目的介紹：

　　我們項目是由**集團開發的一個，總建筑**平方米以上的高品質小高層小區，您現在是在哪個位臵住的啊，住得是多層還是高層住宅呢？（了解客戶現居住區域及居住情況）那您購買這房子是準備自己住呢還是給孩子準備的呢？（了解購房動機）我們項目整體分為期開發，全部為9層以上的純高層住宅，具有非常開闊的樓間距可以讓房子具有良好的通風和采光性，同時高層住宅也是順應時代潮流的產品，開闊的視野疆界對調節心情和保護視力都有不錯的作用。

　?。?）關于產品的介紹：

　　我們的產品豐富多樣，可以滿足不同客戶的不同需求，不知道您家里面一般都幾口人住，在面積和戶型上有沒有什么特別的偏好和要求，我可以根據您的要求幫您重點介紹兩種戶型號（了解具體需求推薦戶型）

　?。?）關于價格的介紹：

　　我們的項目目前正在施工當中，預計**時間會對外銷售，我們目前是只是做一個前期的宣傳和咨詢工作，暫時具體的價格還沒制定出來，總體上不會脫離襄陽市場的整體價格，您抽空可以先到我們營銷中心來詳細的了解一下。隨時歡迎您的到來。（二次邀約）

　?。?）關于留下來電機主姓名電話的說辭：

　　聊了這么久，還沒請問先生（小姐/女士）您怎么稱呼??？（了解姓名）13*****這是您的電話號碼嗎？（從來電顯示上報出來電號碼再由客戶進一步確認）我叫**是您的臵業顧問，您在房產這方面有什么問題歡迎您隨時來電咨詢，這兩天天氣也不錯（等哪天天氣好了）不知道您最近這兩天有沒有空到現場來我給您詳細的再介紹一下咱們項目的情況（再次邀約，盡量確定來訪時間）。

　?。?）結束掛機：

　　感謝您的來電，期待您的到來，也祝您心情愉快，再見?。ǖ瓤蛻魭鞕C后掛機）

篇3：樓盤統一說辭范例

　　樓盤統一說辭范例

　　樓盤統一的說辭被用的很是廣泛，標準的說法給人留下專業的印象，大致情況如下：

　　一、開場白

　　您好，歡迎光臨*****,我是置業顧問***，您請到這邊我給您介紹整個小區的情況。

　　詢問資料：買房是投資、出租或商住兩用或自??？需多大面積？幾口人居??？準備在買房上投入多少資金？

　　目的：A.了解需求B.贊美客戶C.拉近關系。

　　贊美：我很高興和你這樣果斷、理性的購房者認識。（注意幾點1.須出自內心，不可信口開河，嬌柔造作，有針對性。2.應具體，不抽象3.根據事實，不可亂發表意見，就事論事，不可言過其實，否則就變成溜須拍馬，搖尾乞憐。4.貴于自然，贊美對方于無形。5.適可而止，見好就收。）

　　閑聊：請問先生現在哪居住呢？今天是專程過來看房？還是順道而來呢？先生是否看過我們樓盤的廣告，以前是否來看過（聽說）過呢？那先生大概需要多大面積的呢？我們戶型從七、八十兩房一廳的到三百多平米五房的躍層都有。好的，先生這樣，那邊是我們小區的整體模型，讓我在沙盤上給你做一個初步的介紹，這樣你對我們的小區有個整體的了解，也方便你選房子！先生，這邊請。

　　二、精彩絕倫的沙盤介紹（大環境到小環境）

　　我們小區地處**路與**路的交匯處，位于CBD的核心區域，更是**區域非常具有代表性的高檔園林景觀花園社區。周邊**大橋，**隧道，**輕軌線緊鄰而過，在我們**小區周圍形成了一個立體的交通網絡，初了盡享時尚繁華、便捷的交通，更坐擁近*萬平米的生態園林及**江景?？梢哉f無論是考慮到居家的環境，還是購物、交通的便捷。我們**花園絕對是你的最佳選擇。

　　這就是一份樓盤統一說辭樣例。