高檔別墅項目介紹說辭范本

　　案場接待前統一規范：

　　1、前臺配備對講機一部，當接到保安人員通知有客戶到訪時，接待人員應第一時間到營銷中心門外迎接客戶；其它置顧問集體起立表示歡迎。

　　2、接待人員開場禮儀：當客戶乘坐的電屏車到達門前時，銷售人員應主動迎上前，面帶微笑鞠弓，同時說"歡迎光臨"，將客戶迎進銷售中心。

　　3、銷售人員對到訪客戶詢問了解，銷售人員在引領客戶進門時，必需做以下的詢問：

　?。?）、請問您是第一次參觀我們的項目嗎？

　　A：是的---銷售員直接接待

　　B: 不是---需繼續詢問：

　　您上次是什么時候來這參觀的？

　　您還記得以前接待您的置業顧嗎？

　　請客戶先到前臺做一下登記，以便查詢，在查出

　　規屬置業顧問之前，接待人員必需正常接待客戶。

　?。?）、您是通過什么方式知道我們的項目的？

　?。?）、之前您的家人和朋友來參觀過嗎？（如果有，請客戶登記一下朋友或家人的姓名和電話以便查詢）。

　?。?）您對蒲河新城的區域了解嗎？

　　【區位講解】

　　在了解項目之前，首先向您介紹一下項目所在的區域及周邊的環境，您這邊請：

　?。ㄖ疙椖康膮^位圖）這是香麓山所在的區位示意圖，方向是上北下南左西右東。項目位于沈北新區蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依輝山、南臨蒲河，這里自然資源豐富、歷史文化悠久、環境優美、名校云集、交通便利、商業配套齊全，在20**年，沈北新區被國務院批準成為第四個國家級生態新區，如今，這里已成為一個天藍、地綠、水清、路暢、宜居、宜業的東北第一生態城。香麓山之所以選擇沈北新區，除了這里的自然資源之外還有一個重要的原因，就是成熟的生活配套。別墅距離市中心多遠才算最為理想呢？專門機構有專家對此進行過研究、計算，認為別墅距離市中心的車程應控制在30分鐘以內，距工作單位的車程控制應在45分鐘之內。這就是我們業界所說的"離塵不離城"。畢竟人群對群居的渴望不是某個項目的單體配套就可以解決的，城市依舊非常重要，但又必須與中心城區有距離感，那里太吵太鬧，尾氣太重，不夠私密，且沒有山水環境。因此，遵循這樣一個原則，我們將項目選擇在這里。

　　項目東側緊臨棋盤山風景區，從這里到棋盤山的北門開車僅需10分鐘；西側離城市區域中心道義約20分鐘車程，南側距區域次中心人和商業街及新區管委會，車程5分鐘，教育資源豐富：育才、二中、五分鐘即可到達。醫療設施完備：沈陽市五大急救中心之一沈北新區急救中心及維康醫院就座落在人和街上、正在建設中的盛京醫院20分鐘之內即可到達；另外，香麓山交通非常方便，一條主干道"沈北路"由東至西橫跨沈北新區，到市內五大區分別可以走沈閆線（20分鐘可到中街）、沈鐵路（30分鐘到北站）、虎石臺大街（20分鐘到大東九一八）、黃河北大街（40分鐘到北陵），從本項目到北站僅需30分鐘，到桃仙機場走沈棋路接東二環僅需50分鐘；另外公交線路分別有177（大溪地---沈陽北站）、179（蒲河鎮---五愛市場）、180（肓才---道義北）。生活在此，讓您既享受到了別墅的自然、生態，同時又享受到城市的繁華與便利。香麓山真正做到了離塵不離市！

　　【沙盤講解】

　　下面就由我來為您介紹一下項目的具體情況?，F在您所看到的是項目的一期沙盤，沙盤方位是上北下南左西右東，您現在的位置就是我們項目的接街中心，（建筑面積約2000平米的業主會所）。項目坐落在半山向陽坡地，北高南低，最高海拔99米，北面群山環繞，南面是全長204公里的蒲河，依山傍水，據高臨下，占據著不可復制的自然資源。正所謂："居半山始見人生高下"香麓山最大的優勢在"山"，千畝原山，10萬平生態園林，3萬平米的山地公園，泉溪湖皆為天然，無可比擬的資源占有。

　　一期占地面積23000平，建筑面積16619平，共50戶，由類獨棟、雙拼和聯排組成的純山地別墅。實際容積率僅為0.35，綠化面積高達80%。

　　第一部分開發單位：沈陽嘉川房產開發有限公司。嘉川地產隸屬于嘉潤地產，嘉潤地產成立于20**年，發展至今已有10年，是沈陽本土的地產商。20**年------20**年成功開發、銷售嘉潤o東方香榭里，項目位于沈陽市和平區南京北街（假日酒店對面），如今已成為和平區一座具有標志性的城市綜合體。20**年公司決定斥巨資打造沈北新區唯一的半山別墅--嘉潤oo香麓山

　　第二部分 香麓山的建筑設計由加拿大CDG設計研究院設計。采用了西班牙建筑風格，在建筑布局上營造出美的意境，，黃墻紅瓦，色彩明快、融入了陽光和活力，拱形門廊、弧形的窗及鐵藝圍欄營造出柔和、內斂、尊貴的生活氛圍，同時結合東北獨特的自然地理環境，使用大型的觀景落地采光窗，使您在感受異域風情的同時，又享受著充足的陽光和窗外的美景。西班牙建筑中最突出的是它的庭院建筑，香麓山建于半山上，將別墅的尊貴、私密以及浪漫的院落情懷完美的展現出來，園區入戶方式 多采用對開式建筑規劃，既提高了園區綠化率又增加了私家花園的使用面積。為保證庭院的空間及私密性，別墅之間的南北間距約為20米，每一棟別墅都贈送超大私家花園，從200平米---900平米不等。類獨棟的別墅之間完全是獨立的外墻，沒有共用墻體，保證私密性。良好的通風、更加舒適衛生。大面寬從11-14.4米，每一層都附贈超大露陽臺和花臺，讓您足不出戶，就可以享受冬日暖暖的陽光或夏日習習的涼風。

　　50棟別墅全部為框架結構，由低到高依山勢而建，完全尊重天然的地勢、地貌，將別墅巧妙的鑲欠在山體之上，北高南低。所有別墅均為地上三層，地下一層，共四層建筑，地下室面積從70平米----110平米不等，并全部是贈送的采光地下室及大部分下沉式庭院。另外，為了方便老人的起居，一層設置了老人房，并留有足夠的空間由業主按照自己需求去增加保姆房、老人房、衛生間、陽光房、工具房、車庫等以滿足功能上的不同需求。保姆房也完全滿足了采光的要求，讓保姆得到充分的禮遇和尊重。如此細節，體現出香麓山沒有浮華，只有對人性的尊重和理解。由于山體地況復雜，每一棟別墅在基礎建造時都要請專家進行現場堪測，因此50棟別墅每一棟的外部形態和戶型都不盡相同、各具特色，

　　第四部分園林規劃：上海生態園林景觀設計研究院設計園區以"山居生活、生態公園、開心農場"為主題來定義城市山居的品質格調。園林景觀與建筑風格交相輝映，優美舒適自然，春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠四季更迭。并利用地勢的高低落差，使水景、山景和園景層層結合，打造了錯落有致、極具韻律的山地景觀。西側是三萬平的山地公園，原生的大樹，天然的山泉、溪水、小湖，野生的魚兒構成了身心放松的絕佳場所。從山頂的生態農場到湖畔，一條天然的小溪將彼此連接，購成山地公園的主題景觀，將各處景觀分流兩側。園區內分別設有會所、健身房、網球場、門球

場、室外器械活動場、兒童游樂場、養生保健館、配套醫療室等等。另外，山地公園內特為業主開辟一塊土地，它就是所有城市人都夢寐以求的"開心農場"，在這里，您可以享受到自行其力，親手種植的樂趣，讓我們這些出入星級賓館、行業峰會，習慣了紅酒雪茄的高端人群感受春耕秋收的本真樂趣。生態農場用傳統方式養殖了大量的笨雞，笨鴨，并設有有機蔬菜基地，為本園區業主特供純天然的無公害食品。在食品安全問題嚴重的當今給你一份放心和安心的私人享受。山居而不隱，遠離塵囂而不遠，寧靜而不蕭條，多彩而不喧鬧。如果說生活可以有很多選擇，碧水藍天、居高臨下便是其中一種，在這里，您可以享受到別處無從體驗的健康生活方式，E，一個最接近城市的地方以更私密更自然的方式展現山的生活。

　　【物業管理說辭】

　　第五部分物業公司：沈陽香榭里物業管理有限公司。物業服務方面除了進行日常管理和維護，同時還引進現代城市社區管理4F531模式?！炯醋顑炠|（FINE）最快速（FAST） 最體貼（FEEL）最舒適（FABULOUS）、5分鐘到位、 30分鐘解決問題 、一天內給出答復】讓居住在我們園區里的業主享受到最優質的物業服務。

　　五大統一：統一的保安巡邏、統一的衛生清潔、統一的車輛管理、統一的綠化養護、統一的建筑維護

　　九重智能防范系統：紅外對射系統、侵入防范系統、門禁管理系統、車輛管理系統、電子巡更系統、閉路監控系統、可視對講系統火災報警系統、緊急報警系統。

　　園區內安裝所有的智能化系統均為國際上最先進智能管理數控技術，為您的居家安全提供牢不可破的保障。一對一的管家式服務，讓您住著舒心、放心、安心是我們園區物業永遠的服務宗旨和目標。

　　E彰顯的是一種睿智、從容的生活態度。相信，您一定會在這里收獲屬于您的幸福生活。

　　【樣板示范區說辭】

　　4-1：類獨棟西邊戶面積384.38平米六室四廳四衛

　　(花園643平 地下室89.24平 雙車庫雙車位)

　　一、所處位置為園區中心，地勢較高，視野開闊，景觀優美的一棟別墅。

　　二、建筑類型為類獨棟西邊戶：

　　1、私密性好、獨門獨院、一樓以車庫相隔，樓與樓之間沒有共用墻；

　　2、獨棟別墅通風非常好，居住空間的衛生間全部為明衛，更加健康舒適衛生；

　　3、14.4米大面寬，視野寬闊；超大落地采光窗，保證屋內全天候的日照時間，更適合北方人的居住要求。

　　4、預留增加面積的空間很大，附增很大的空間，滿足功能上的不同需求。

　　三、附加增送部分：643平米超大花園；89.24平米全明地下室；增送雙車位，每層樓都增設超大露天觀景陽臺及花臺。一樓門廳可封閉變為玄關，屬于贈送面積，,二層南露臺北側贈送儲藏間。

　　四、分解介紹

　　1、一層：南向為大面積采光客廳，5.5米大開間客廳，有老人房，保姆室，全明廚房，餐廳，雙車庫、雙智能電子車庫門配備，盡顯主人侈華與尊貴。

　　2、二層（私家活動區）；設計為三室二衛一廳。全明戶型設計，每個空間都有明窗設計，書寫燦爛人生。雙南臥室，5.5超大開間臥室，全天候奢享陽光，并帶獨立衛生間；兒童臥室東側增設大觀景露臺，可增設一間陽光室，并附增儲藏室。獨立雙衛設計，保證每位家人的私密，細節彰顯尊榮。起居廳及局部挑空的設計更方便了家人的交流。

　　3、三層（主臥專屬區），映襯別墅主人尊貴身份，步入式衣帽間與洗浴室一體，隨心妝扮美麗人生。南北雙向寬敞觀景露臺，將自然美景盡收眼底，優雅貴簇人生，成就生活無上奢華。

　　4、地下室（休閑娛樂區）：全明南地下室89.24平米, 全部增送,南花園相接形成山地別墅獨有的下沉式庭院風格, 全天候采光,健身室、娛樂間、儲藏室、酒窖、庭院內休閑區合為一體，自在心情無障礙穿行，既是身份的象征，也是對地下空間的驕縱。

　　5、安防系統：在客廳我們安裝了紅外微波雙監控器，當您家中無人時，如果有人闖進您的家中，它會通過系統直接向物業的監控中心報警，監控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當廚房的煤氣和煙濃度超過標準時，它會發出尖叫聲來提醒您。另外在主臥室的床頭位置，安置了一個緊急按鈕。當發生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。所有的窗戶、陽臺門、入戶門、車庫入室門，均按裝有紅外幕簾探測頭，在您離開家時，可以用遙控器進行安全防入侵設置，在你不在家時，一但發生異常入侵，我們會第一時間接到報警。

　　4-2：類獨棟面積332.36平米 四室四廳四衛

　　(雙車庫1車位 花園143平 地下室78.4平)【5#樓以后為180平】

　　一、所處位置為園區中部。

　　二、建筑類型為類獨棟：

　　1、私密性好、獨門獨院、一樓以車庫相隔，樓與樓之間沒有共用墻；

　　2、獨棟別墅通風非常好，居住空間的衛生間全部為明衛，更加健康舒適衛生；

　　3、大面寬，視野寬闊；超大落地采光窗，保證屋內全天候的日照時間，更適合北方人的居住要求。

　　4、預留增加面積的空間很大，附增很大的空間，滿足功能上的不同需求。

　　三、附加增送部分：143平米超大花園；全明南地下室；

　　贈送1個車庫及一個車位；每層樓都設有超大露天觀景陽臺及花臺。車庫挑空部分可贈加面積?！?#樓以后還可增加地下室面積和一樓面積】。

　　四、分解介紹

　　1、一層（老人房及公共空間）：大客廳，落地觀景采光窗，超大廚房，餐廳，車庫與居住空間一體設計，可直接入戶，并附增一車庫和一個車位.。

　　2、二層（私家活動區）；家庭會客廳附帶露臺，將自然引入生活，風景不容錯過的雙南臥設計，次主臥帶有衛生間，南臥附增步入式露臺，讓陽光寫滿整個房間。獨立雙明衛，充分體現設計的人性化及科學性。

　　3、三層（主臥專屬區）：主臥豪華配套，主臥開間4.4米，獨立衣帽間、衛生間、自帶書房、獨享私密空間。步入式南北超大露臺，視野開闊.

　　4、地下室（休閑娛樂區）：全明南地下室78.4平米,全部增送,全天候陽光地下室,并與南花園相接,健身室、娛樂間、庭院內休閑區合為一體，自在心情無障礙穿行，是身份的象征，也是對地下空間的驕縱。

　　5、安防系統：在客廳我們安裝了紅外微波雙監控器，當您家中無人時，如果有人闖進您的家中，它會通過系統直接向物業的監控中心報警，監控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當廚房的煤氣和煙濃度超過標準時，它會發出尖叫聲來提醒您

。另外在主臥室的床頭位置，安置了一個緊急按鈕。當發生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。所有的窗戶、陽臺門、入戶門、車庫入室門，均按裝有紅外幕簾探測頭，在您離開家時，可以用遙控器進行安全防入侵設置，在你不在家時，一但發生異常入侵，我們會第一時間接到報警。

篇2：樣板房介紹說辭7

　　樣板房介紹說辭7

　　我們做了兩間樣板房，一房49和兩房83，是請全球知名的**A設計公司設計的，**專門給全球一些五星、六星級酒店做裝修設計，比如迪拜麗思卡爾頓酒店、曼谷凱賓斯基酒店、上海和平飯店。

　?。ㄒ龑е翗影鍏^）請先穿雙鞋套。

　　先帶您看看49的這間，這里有戶型圖（墻上），我們是硬裝交付，也就是，廚衛裝修好，可以直接使用。房間內地板、墻面、天花吊頂做好。軟裝及可移動家具不是交付標準。廚房鋪地磚、墻磚，方便打理。上下吊柜儲物方便。配備方太或老板同等品牌的抽油煙機，以及方太、老板或蘇泊爾的電磁爐。水槽、龍頭安裝到位。衛生間潔具、花灑使用科勒、TOTO或樂家同等品牌；淋浴房安裝到位，另外贈送一臺A.O史密斯或者阿里斯頓同等品牌的熱水器；這里還專門做了一個儲物柜，您看，上面可以收藏一些雜物，下面可以放置洗衣機，為了洗衣機使用更加方便，交付時將會把下面的空間提高到1.6米，也就是取消一層隔板。

　　室內部分，地板采用實木復合地板，原木色很百搭；墻面部分貼墻紙，部分使用高檔環保涂料，貼墻紙的地方是床的背景墻部分，一直延伸到天花板；天花板局部吊頂，贈送家用中央空調；我們的層高達到了3.2米，比一般住宅的2.9米層高高了30cm，所以空間感覺很舒適；還有贈送一個超大的飄窗，1米進深，您可以在這里看書喝茶聊天上網，很有情調！我們的設計風格很現代感，裝修標準達到2500元/，細節做得都非?？季?，您看連踢腳線和門框都是用不銹鋼做的，像星級酒店一樣，很有品質感！

　　再帶您看看83的兩房，（門口）這里是戶型圖，先跟您說一下，廚衛隔墻有所調整，以戶型圖為準。一樣的，硬裝交付，軟裝及可移動家具不是交付標準。83的入戶門是雙開門。廚房鋪地磚、墻磚，方便打理。上下吊柜儲物方便。贈送方太或老板同等品牌的抽油煙機，以及方太、老板或蘇泊爾的電磁爐。水槽、龍頭安裝到位。衛生間潔具、花灑使用科勒、TOTO或樂家同等品牌；淋浴房安裝到位；另外贈送一臺A.O史密斯或者阿里斯頓同等品牌熱水器；這面墻剛才提到了，和戶型圖一樣，凹進去，像小戶型那樣會有一個儲物柜，方便放置洗衣機和雜物，更加方便。

　　室內部分，地板采用實木復合地板，原木色很百搭；墻面交付時使用高檔環保涂料，床的背景墻會用軟包；天花板局部吊頂，贈送家用中央空調；我們的層高達到了3.2比一般住宅的2.9米層高高了30cm，所以空間感覺很舒適；另外提醒您一下，書房和客廳是開放式的，我們樣板房在這里做了一個家具隔斷，您到時候可以參考我們的裝修設計，或者直接用玻璃的電視柜，像我們售樓處的電視柜那樣的，感覺更加通透！我有幾位上?？蛻?，他們就要把餐廳放在這里（書房），客廳就非常大了！我們的設計風格很現代感，裝修標準達到2500元/，細節做得都非?？季?，您看連踢腳線和門框都是用不銹鋼做的，像星級酒店一樣，很有品質感！

　　返回售樓處進行洽談！

　　附：樣板房交付標準、改動之處交付標準（2500項目交付標準

　　總則

　　入戶門1、木門+鎖1、硬裝交付（即廚房、衛生間、地、墻、頂裝修）；動家具非交付標準；3、部分電器贈送（空調、抽油煙機、熱水器、電磁爐）廚房1、上下柜2、電磁爐（方太、老板或蘇泊爾同等）、油煙機（方太或老板同等）3、水槽、龍頭4、地磚、墻磚衛生間1、內門2、地磚、墻磚3、淋浴房、花灑、浴霸4、座便器（科勒、TOTO7、電熱水器（AO史密斯或阿里斯頓同等）上海管理有限公司室內部1、實木復合地板2、墻面涂料，床背景墻貼壁紙；3、局部吊頂4、家用中央空調5、臥室門框灰鏡鋼包邊，踢腳線拉絲不銹鋼6、飄窗臺面人造大理石83型注意1、廚房與衛生間的隔墻以戶型圖為準，和樣板房略有區別；2、墻面涂料，主臥床背景墻貼壁紙、軟包；4、書房與客廳間的隔斷沒有；5、廚房、衛生間、臥室有內門。

　　49戶型交付不同之處及說辭

　　序號事項改動原因說辭

　　改為2格儲物，洗衣機位1.6樣板房展示的規格只能放置滾筒洗衣機，交付標準更實用合理墻紙除床背景墻貼壁紙，其余部門為涂料之前參觀的客戶反映有些區域不適合用壁紙，比如窗子附近，如果業主外出忘記關窗，容易被雨水打濕發霉。還有廚房、衛生間附近及日常生活中容易碰到的地方，如果出租客不小心弄臟弄破，下次出租又要整修，很麻煩。所以公司決定把送墻紙改為送部分柜子，更實用。

　　床背景墻V形槽取消，直接貼壁紙形槽容易積灰；貼墻紙容易開裂，翹邊80戶型交付不同之處及說辭序號事項改動原因說辭廚衛隔墻以戶型圖為準洗衣機放在衛生間更符合大多數人的生活習慣除床背景墻貼壁紙，其余部門為涂料之前參觀的客戶反映有些區域不適合用壁紙，比如窗子附近，如果業主外出忘記關窗，容易被雨水打濕發霉。還有廚房、衛生間附近及日常生活中容易碰到的地方，如果出租客不小心弄臟弄破，下次出租又要整修，很麻煩。所以公司決定把送墻紙改為送部分柜子，更實用。

　　書房與客廳隔墻非交付標準，交付時為開放式區域業主可以靈活組合。需要做臥室可以自行做隔墻；也可以用玻璃或者比較低的電視柜做區隔，更加通透；甚至可以把書房和廚房的隔墻拆掉，成為一個開放式廚房和餐廳。