推廣時間
1、銷售準備期(20**年5月初-20**年6月底)
2、咨詢導入期(20**年7月初-20**年8月底)
3、正常銷售期(20**年8月-20**年12月)
4、尾盤期(20**年1月以后)

推廣渠道
1、現場銷售
咨詢導入期內鑒于商業物業與嘉寶田房地產(深圳)有限公司的關系,建議先將售樓處設于嘉寶田花園售樓處內,接待意向客戶;也可根據本商業物業特定的需求在商業物業實體內另行裝修臨時售樓處。
2、外展場
可考慮在萬駿汽車交易市場、華南國際展示汽車交易中心及香江裝飾廣場等針對性較強且人流較為集中的地方設咨詢點。
3、汽車網絡銷售
通過我司有關人員的汽車網站進行網絡宣傳,直接通過互聯網對網站30000多個企業及個人會員進行推廣。
4、現場促銷活動
依照項目工程進度組織策劃一系列的促銷活動,以吸引目標客戶為目的,達到銷售的既定任務。
5、香港針對性推廣
在香港旺角和荃灣有二條汽車用品專業市場街,利用我司與其商業機構的特殊關系,在那里設點宣傳推廣,引進商家來本此經營。另外我司將為香港客戶代辦各類證件,以促使其盡快入場經營,以帶旺人氣。
6、媒體推廣
利用商業推廣的主要媒體,其中以《深圳特區報》(在周二汽車專版進行軟性炒作)為主要載體,輔以《深圳商報》或《南方都市報》全省版進行其它區域客戶的宣傳。
7、口岸派發
利用羅湖、皇崗口岸進行單張派發,以吸引香港投資客,從而拓寬客戶層面。

宣傳策略
本商業物業總建筑面積約4000平方米左右,銷售周期相對較短,且項目定位所針對的特別消費群體,須通過適量的促銷活動,www.airporthotelslisboa.com輔以具有廣泛影響的事件、新聞、比賽、活動的炒作,加上硬性商業廣告炒作,迅速營造整個商業物業的知名度,提高本項目高檔定位的特征,達到即時銷售的目的。
1.項目宣傳推廣原則:
項目推廣宣傳短、平、快,采用新穎獨特的營銷推廣方式和宣傳手法,特別是項目推廣的前期。
銷售初期以軟性文章宣傳為主,硬性平面廣告宣傳為輔;銷售中后期以平面廣告為主,軟性炒作為輔。
以汽車用品炒作帶動整個商業物業的銷售。
2.廣告主題策略
(1)導入濃烈的汽車文化氛圍
(2)富有格調、經營特色及投資回報等,有強烈的市場沖擊力,是商業銷售成為大眾關注的焦點。
(3)以形象推廣和投資的升值潛力為主要訴求點。
3.推廣主題
(1)咨詢導入期
天上的街市,名車的故事
以郭沫若名詩《天上的街市》為引,講述深圳的繁榮和璀璨,創造耳目一新的商業炒作新手法,使商城的文化韻味、懷舊情調十足。
(2)正常銷售期
物流的要道,名車的天堂
通過對比手法的運用,灌輸商城在深圳的國際化印象,擴展廣泛的知名度和影響。吸引小區業主、精明的投資商、汽車用品區域經銷商,營造專業特色、服務第一的商業氣氛。
(3)尾盤期
名人、名車、名利雙收
形象塑造到位,銷售氣息濃烈。此外,在不同銷售階段,利用上述相應的促銷措施,進行針對性非常強烈的利益促銷廣告。

炒作安排
1、深圳首個汽車專業用品商城研討會
將商城定位提升至深圳經濟指標高速增長"里程碑"的高度,以提升整個商城的含金量,營造一種不受氣候干擾、有集中人流量的汽車專業用品購物商城。
2、舉辦"我行我愿 我的有車生活"系列活動征文活動
利用系列活動炒作,使有車者及潛在購車者關注本商城,為本商城樹立知名度,從而吸引買家購買。
3、"金鋪銀行"--最到位的商業管理服務
以投資管理、降低風險的系列舉措贏得市場信賴。
4、定期舉辦汽車專業用品交易會
以舉辦汽車專業用品展示交易會拉開商城公開發售的序幕,吸引有車人士,炒熱汽車專業主題,并現場展示銷售,可免費提供場地。
5、商鋪競買
選擇最好的鋪位,在商鋪銷售前,進行充分的炒作,待氣氛高漲,舉行競買活動。

篇2：運用產品鋪貨的渠道推廣戰術

　　運用產品鋪貨的渠道推廣戰術

　　(1)批發流通：1：省、市級一、二級批發流通市場2：商品流通領域的大批發商

　　(2)零售終端：1：夫妻店2：食雜店3：小型賣場4：自選量販5：冷飲攤店

　　(3)消費終端：1：餐飲大排擋2：中小酒店3：賓館、招待所內部餐廳4：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館、保齡球、館游泳館等

　　(3)酒店商超：1：大型KA類B類超市、買場、商場、2：連鎖店 3：大酒店、星級賓館、4：大型休閑中心

　　(4)休閑夜店：1：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館等

　　1.滲透式鋪貨

　　(1) 利于迅速打開各個渠道，隱蔽行動，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時間，www.airporthotelslisboa.com完成立體鋪貨行動，為以后大力推廣打下良好基礎。

　　(2) 利用返利加大經銷商庫存和資金壓力，迫使經銷商的經營重心向我們的產品傾斜。

　　(3) 加大各級經營者的返利比例，業代監督實施，防止經銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。

　　(4) 多級促銷、渠道造勢，利用給商家的返利和給消費者的優惠政策，調動各級經銷商和消費者的銷售與消費積極性。

　　(5) 各級業代可提前以海報、傳單、通知形式，讓各級經銷商知曉此次促銷的政策，同時爭取定單并協助經銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。

　　(6) 適用條件：1商家有足夠經濟實力，2好的商業信譽和穩固的終端網絡，3在廠家實力不足時，可區域性實施此方案，4適合低價位、流通性強、隨機性消費強的產品。

　　2.選擇性鋪貨

　　(1) 這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據產品的特點來安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進入對產品影響大的重點渠道;然后通過重點渠道的示范作用來調動其他渠道的積極性;同時，這種方式所投入的費用較少，適應性比較好。

　　(2) 促銷政策：因為不同的產品選擇的重點渠道銷售方案是不同的，所以促銷政策要根據具體的情況來設計。如果將批發商作為重點鋪貨渠道銷售方案，則適合采取實物返利的方式;如果直接將零售終端作為鋪貨重點渠道，則可采取樣品、禮品贈送、支付入場費、安排堆頭陳列等推廣形式。

　　(3) 掌握好節奏：對于應該首先進入批發渠道還是零售渠道，進入的時機以及何時擴大鋪貨的渠道范圍，都要根據市場的變化情況做出恰當的安排。

　　(4) 適用變化：此方式適合實力較弱的企業、產品的上市階段或者是開拓市場的初期以及資金緊張的時期采用。

　　3.廣告造勢鋪貨

　　(1) 這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產品鋪貨前先投放廣告(傳單、報刊、海報、電視、流動車體等媒體)，一段時間后再進行產品鋪貨。

　　(2) 這種方式的重點是先刺激需求，然后以需求帶動產品的流通。一方面先打廣告可以使消費者產生認知，因為廣告具有滯后性，消費者對廣告要接受一定程序后才會產生購買行為，可以充分利用時間來安排鋪貨。另一個重要方面則是廣告的投放利于對渠道的控制，因為渠道進貨往往受廣告的影響，甚至是一個主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產品，縮短鋪貨的時間。

篇3：運用多產品推廣渠道戰術

　　運用多產品推廣的渠道戰術

　　1.組合式推廣

　?。?） 這是一種交叉營銷戰術，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品。

　?。?） 有三種方式：一是硬性規定批發商在購進暢銷產品或者老產品時，必須同時再購進一定比例的滯銷產品或新產品；二是吸引批發商，規定只要購進滯銷產品或新產品，就可以按一定比例獲贈暢銷產品；三是積分，規定購進暢銷產品或老產品可以積多少分，購進滯銷產品或新產品又可以積多少分，最后將不同的分數累積起來就可以獲得相應的獎勵。

　?。?） 以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實力大的企業可以采用，但一定要注意協調渠道的關系，否則將引發渠道銷售方案的不滿。

　　2.分品類經營

　?。?） 此戰術的目的在于使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。

　?。?）分品類經營的重點在于局部分開經營、整體合并經營，對每個產品而言是分了，而對于整個企業而言，這些產品都要體現出整體的品牌形象或企業形象。

　?。?）分品類經營方式只適合于中等規模的市場。如果市場太大，一個經銷商 根本沒有能力獨立推廣一個產品，而市場也太復雜，分品類經營難度大；而如果市場太小，一個經銷商就能經營所有的產品，分品類則會浪費資源，容易引發不必要的市場糾紛，而且也分散了經銷商的銷售額，不利于提高積極性。