淺淡房地產項目市場定位

　　對市場來說，目前是一個定位的時代，西方甚至出現以定位代替創新的說法。阿爾卑斯山的水流到依云（Evian）變成了依云礦泉水，流到日內瓦、洛桑卻什么也不是。法國依云礦泉水之所以能在全球有11%的市場占有率，能在中國賣到50元/50ml，它“賣天然純凈，贏高端市場”的定位起了很重要的作用。

　　找到自己獨特的合適的生存位置有時比創新更重要，正因為定位如此重要，所以有行內人士稱房地產項目定位為“房地產開發第一難”，沒有準確明晰定位的房地產操作就如同一列失去了軌道的火車，隨時有可能癱瘓。而準確的定位則能使項目獲得核心控制力和穩定的利潤點。

　　望聞問切解決不了定位

　　開發商在立項之初往往都會做市場調查，做市調沒錯，問題在于市調往往都是由專業的市調公司，或者公司剛招進的員工完成，無論是前者還是后者都會因缺乏豐富的行業經驗，而使市調僅僅停止于數據的羅列，資料的堆集。所以，調查是容易的，分析是困難的。只有依靠對行業的深入了解，才能對項目的價值判斷有一個基本思考出發點，才能不停留在市調結果的表面，找出深藏在信息海洋中的一根針，從而找出解決項目難題的準確定位。

　　長沙的一個項目，位于韶山北路的中心商務區，周邊有三座五星級酒店，有全國著名的媒體湖南經視，其它如湖南大劇院、省圖書館、銀行、醫院、學校等更是散布四周。開發商拿地后請了國內一流的華東建筑設計院，幾經修改做出了長沙一流的整體規劃，然而開始施工時他們猶豫了，因為他們得到了調研公司提供給他們的結果：長沙整體收入偏低，高檔樓盤滯銷，單個項目月銷售僅三五套。

　　筆者就在此時介入了項目，一個周的前期市調，發現長沙雖然整體收入不高，但高端消費能力很強，原來的高檔樓盤滯銷與收入無關，滯銷的主要原因是項目屬性支撐不了高端價格。而且，滯后的房市和強勁的高端消費呼喚更多更好的住房上市。借著這個項目已有的高起點規劃，我們決定走高檔定位，打造長沙樓市新標準。

　　中國物管第一品牌中海請來了，國際五大景觀公司之一怡境師請來了，純凈水直接到戶了，省重點小學引入了，同步收看11個國家衛星電視頻道……項目成了長沙高檔樓盤的代名詞。一句“讓長沙為你喝彩”的主題定位語，將整個長沙擬人化，既與樓盤氣質吻合，又照顧了長沙人好面子的潛意識，而且一個“你”既指開發商又指購房者，皆大歡喜。

　　所以，如果給樓盤定位以為憑簡單的望、問、聞、切就可解決，結果經常會讓人跌一跟頭，一定要找出隱藏在背后的問題。

　　定位，有舍才會有得

　　有的房地產項目在進行整合之后，會有多個可定位點，而消費者在強大而眾多的信息流面前，接受一個項目的信息量是有限的。所以，此時就需要進行取舍，找出最引人注目、最簡潔、最能打動目標消費者的定位。

　　深圳南山區海邊的一個項目，一期靠“?！钡亩ㄎ煌瓿?00%的銷售，二期單價平均提高了將近1000元。開發商想尋找一個更加合適的定位支撐這上漲的1000元，顯然當周邊樓盤都在說海的時候，海已經支撐不了樓盤的價格了。當我們對這個項目進行整合時，發現它可以定位的點除了“?！边€有很多，如片區內規模最大、深圳最豐富獨特的社區文化、真正的沙灘棕櫚園林、從北師大幼兒園到北師大附中的名校一條龍教育……一個點難以概括，哪一個又難以舍棄。最后，選擇了似乎不是太強勢的“名?！弊龆ㄎ稽c。

　　深圳引入名校的樓盤很多，但都因為是開發商投資，在取費上昂貴且難以保障師資水平，所以名校僅僅成為銷售的誘餌，業主入住后其子女入讀并無多少便利。我們項目的目標客戶以年輕夫婦為主，名校對他們有著無可估量的吸引力。我們的做法是將自己投資的學校交給區教育局管理，不單對本社區業主開放，也對整個南山區開放，只不過業主子女入學可優惠而已，這就解決了取費昂貴和師資水平不高的問題，將社區內的學校變成了真正的“名?！?。隨后，筆者又與媒體、學校聯合，招開了一次“名校價幾何”的研討會，提出了一個“泛學區”的概念定位，把學校與社區文化聯系了起來。還以“教育地產”的名義，在《深圳特區報》辟出幾個版面將打名校牌的樓盤集中在一起推廣，該項目儼然是“名校樓盤”的盟主了。轉貼于：中國項目管理資源網

　　舍得舍得，先有舍而后才會有得，房地產項目的定位也是如此。

　　定位，要善于借鑒

　　給項目定位，就是要在一定高處擺脫競爭對手，讓對手無法復制，從而保證自己具有獨一無二的市場占位。要做到這點，就必須找到項目的引爆點。

　　深圳華僑城與科技園之間的大沖村北有一塊地，5萬多平米，開發商上屬集團是深圳六大國有企業之一，這塊地就是政府扶持該集團的，很便宜。項目東面是華僑城，西面是科技園，南面是深圳“地王”，它正處于三大熱點片區中間的尷尬境地，與誰都挨不上，借誰的勢也借不了。而且緊挨貫穿北環大道、深南大道、濱海大道三條主交通干線的沙河西路，是迎賓路，一條公交線路都沒有，加上三條交通干線在與沙河西路交匯的地方都有立交橋，使得經過項目的人、車極少。說起配套，幾乎沒有，稍微高檔點的配套都在華僑城與科技園，就是旁邊大沖村的低檔配套，從項目過去也要繞一段路。

　　也許項目唯一的優勢就是地勢較高，視野開闊。近可俯視沙河名商高爾夫、華僑城、深圳灣，遠可眺望深圳中心區、香港，可這樣的項目在該片區有很多。

　　這是一個比較難搞的項目，更難的是它周邊的三大熱點置業區，幾乎云集了深圳所有有名氣的發展商。準確的定位對這個項目的重要性可想而知。

　　如何充分利用這有限的優勢？這么個中型偏小的項目，不能象大盤一樣以大概念沖擊市場，而是要尋找市場和競爭對手的空隙，以個性包裝和風格營銷刺破市場?？墒袌龊透偁帉κ值目障对谀睦?？個性化的風格又是什么？這一系列的問題都是定位前要思考的。

　　房地產項目定位不是一個坐在房間里胡思亂想的過程，而是一個充分地借鑒、吸收其它項目經驗的過程。后來在參觀深圳關外一個樓盤時，發現它全是六層的多層，這在關內簡直是稀世珍寶，寸土寸金的關內都是高層超高層。眼前一亮：項目的地價優勢正好可以做成多層，填補市場與競爭對手區隔。一調查，這種多層的項目因為容積率低、實用率高（無電梯，節省了分攤）、物業管理費低，還是很受歡迎的。這個瓶頸一突破，下面的就好辦多了，定位的問題迎刃而解。

　　研究地塊的獨特性

　　雖然房地產項目同質性越來越嚴重，但地塊的不可重復性決定了不可能有完全相同的房地產項目。這就象一個家族的相似性一樣，表面上都有一些共同的遺傳特征，但實際上是千人千面。房地產項目的這種獨特性又決定了它必須有為自己度身定做的定位。

　　去年開始，深圳特區內土地供應乏力，商品房用地向關外傾斜。寶安，作為深圳的“城市次中心”，是深圳西部軸心和中部軸心的重要組成，是港—深—穗城市帶的中心，也是“環零丁洋經濟帶”的重要分子。十余塊土地的熱賣，更是將寶安送上了房地產發展的快車道。而寶安政府高起點

規劃了十年之久的“都市新岸線”——寶安新區，也自然成為房地產發展的重中之重，吸引了廣東省內眾開發商的注意。

　　20**年和20**年，寶安新區至少有250萬㎡商品房上市，其中不乏知名開發商，也不乏40萬㎡以上的大盤。筆者接手的項目只有10萬㎡，它的開發商又是剛剛涉足地產，沒有一點名氣。翻看已完成的規劃，與周邊正在熱銷的樓盤相比，沒有絲毫出彩之處，它的定位只能從地塊的獨特性上去發掘了。

　　創業路，是寶安老區交通、經濟的重要干線；寶安大道，是寶安新區最主要的交通干線。項目雖然不大，但正處于寶安大道與創業路相匯之處，具備了地標性的先天條件；背靠老區完善配套，面對新區美好未來，又讓項目成為新區的窗口，有強烈的展示性。

　　再看寶安新區正在熱銷的樓盤，都是借新區熱播的勢頭，搶搭“買房入戶”的末班車，順應投資客的心理。它們沒有為寶安新區房地產做出任何貢獻！我們的項目恰好可以借地標性的位置，利用展示性強的特點，完成為寶安新區定調的工作，成為寶安新區的代表作?；诖?，筆者將項目定位在“休閑新寶安”，這其實也是對寶安新區的一個定位。這樣，項目就在一個很高的層面上拋開競爭對手，成為寶安新區最受關注的樓盤之一。

篇2：中南房地產市場定位階段操作指引成果標準

　　中南房地產市場定位階段操作指引及成果標準

　　本節點工作重點

　　¨編制項目定位工作執行計劃

　　¨整理項目基礎資料

　　¨完成宏觀市場分析

　　¨完成競爭調研

　　¨完成典型樓盤調研

　　¨完成客戶調研

　　¨協作完成《項目定位報告》

　　¨市場反向論證

　　目錄：

　　1．項目定位工作執行計劃

　　1.1成立項目定位工作小組

　　1.2定位工作總體方向和思路

　　1.3定位執行和審核計劃

　　2．項目基礎資料

　　2.1宗地區位與交通

　　2.2宗地基本指標

　　2.3環境及地表現狀

　　2.4 生活配套與大市政配套

　　3．宏觀市場分析

　　3.1宗地所在城市房地產發展主要脈絡

　　3.23－5年城市房地產供求走勢

　　3.3宗地所在片區房地產市場供求特征

　　4．競爭調研

　　4.1競爭項目產品信息

　　4.2 競爭項目客戶特征

　　4.3競爭項目價格及銷售情況

　　4.4 競爭市場集合特征

　　5．典型樓盤調研

　　5.1 典型樓盤產品信息

　　5.2 典型樓盤客戶特征

　　5.3 典型樓盤推廣及銷售特征

　　6．客戶調研

　　5.1 客戶基本特征

　　5.2 客戶置業偏好

　　5.3 客戶置業價格承受能力

　　7．《項目定位報告》

　　8．市場反向論證

　　1．項目定位工作執行計劃

　　1.1項目定位工作小組

　　1.1.1 由營銷專業牽頭，聯合設計、成本專業，組成項目定位工作小組；

　　1.1.2 項目定位工作小組由營銷職能人員直接負責。

　　1.2 定位工作總體方向和思路

　　1.2.1 定位工作小組召集項目定位工作務虛會，由公司領導、相關部門第一負責人及其他邀請人員參與。

　　1.2.2 定位工作務虛會需要明確項目定位工作的總體方向及思路

　　1.2.3 定位工作務虛會需要明確項目定位工作的主要工作節點

　　1.2.4 形成定位工作務虛會會議決議。

　　1.3定位執行和審核計劃

　　1.3.1 根據定位工作務虛會要求，擬定定位工作執行計劃

　　1.3.2 擬定階段性成果及最終成果的匯報、審核計劃

　　2．項目基礎資料（詳見設計基礎資料）

　　2.1宗地區位與交通

　　2.1.1 表現宗地在城市范圍內的位置，可在城市地圖基礎上制作，并說明與城市各主要區域的交通情況

　　2.1.2 表現宗地在片區范圍內的位置，可在片區地圖基礎上制作，并說明與片區各主要位置的交通情況

　　2.2宗地基本指標

　　2.2.1 宗地規劃設計要點。包括：總用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、車位總數、限高要求、配套的名稱與面積要求、退紅線要求。

　　2.3環境及地表現狀

　　2.3.1 宗地紅線范圍及四至環境。包括：宗地紅線圖、四至現狀照片及說明。

　　2.3.2 宗地紅線范圍內地表現狀。包括：包括紅線內現狀照片、綠化植被、水面分布及說明。

　　2.4 生活配套與大市政配套

　　2.4.1 宗地生活配套現狀及未來規劃情況。包括：交通、教育、醫療、購物、文體、娛樂、銀行、郵局等。

　　2.4.2 宗地大市政配套現狀及未來規劃情況。主要描述為施工與居住需求需要擴容與增加的情況。

　　3．宏觀市場分析

　　3.1宗地所在城市房地產發展主要脈絡

　　3.1.1 政府對各片區的發展定位，可以在城市地圖基礎上表示，并說明。

　　3.1.2 闡述片區的發展定位對城市房地產市場發展趨勢產生的影響，及現階段呈現的主要脈絡。

　　3.1.3 重點闡述宗地所處片區房地產市場發展趨勢。

　　3.23－5年城市房地產供求走勢

　　3.2.1 用圖表形式表現城市3－5年宏觀市場發展狀況并作簡要評述。

　　包括：GDP走勢、人均可支配收入走勢、商品住宅竣工量走勢、商品住宅銷售量走勢、商品住宅價格走勢。

　　3.3宗地所在片區房地產市場供求特征

　　3.3.1綜述片區房地產供應特征。主要從以下幾個方面描述：項目規模與開發總量、產品類型、主力戶型、價格、消化量和銷售周期等。

　　3.3.2綜述片區房地產需求特征。主要從以下幾個方面描述：客戶特征、需求偏好和價格承受能力等。

　　4．競爭調研

　　4.1競爭項目產品信息

　　4.1.1競爭項目規劃信息。包括：規模、容積率、開發主題及規劃特點、綠化率、規劃總戶數、車位數等。

　　4.1.2 競爭項目建筑及景觀信息。包括：住宅產品類型、主力戶型、會所、商業、教育、其他配套設施面積及功能。

　?。ǜ偁庬椖渴侵钙瑓^內或其他片區與本項目可能的目標客戶存在相似性，可能與本項目產生競爭的代表性樓盤。）

　　4.2競爭項目客戶特征

　　4.2.1 客戶基本特征

　　4.2.2 該項目中客戶認可的方面

　　4.2.3 該項目中客戶希望改進的方面

　　4.3競爭項目價格及銷售情況

　　4.3.1 價格及價格走勢

　　4.3.2 消化量及銷售周期

　　4.4 競爭市場集合特征

　　4.4.1 綜述競爭市場集合特征。包括：產品特征、客戶特征及銷售特征。

　　4.5商業專題研究

　　4.5.1 當社區商業配置面積等于或大于8000平米時，需要針對商業建議進行專項研究，形成商業專題報告。

　　5．典型樓盤調研

　　5.1 競爭樓盤、典型樓盤產品信息

　　4.1.1競爭樓盤、典型樓盤規劃信息。包括：規模、容積率、開發主題及規劃特點、綠化率、規劃總戶數、車位數等。

　　4.1.2競爭樓盤、典型樓盤建筑及景觀信息。包括：住宅產品類型、

主力戶型、單體指標、會所、商業、教育、其他配套設施面積及功能。

　　備注：

　　A）競爭樓盤、典型樓盤是指當地市場上，在產品、成本、推廣上對項目具有借鑒作用的樓盤。

　　B）競爭樓盤的選擇范圍：周圍2－3公里以內的項目、價格相差10%－15%之間的其他現賣或潛在項目，本區域最好的前20個項目、知名發展商現在發售或即將發售的項目）

　　5.2 典型樓盤客戶特征

　　5.2.1 客戶基本特征

　　5.2.2 該項目中客戶認可的方面

　　5.2.3 該項目中客戶希望改進的方面

　　5.3 典型樓盤推廣及銷售特征

　　5.3.1價格及價格走勢

　　5.3.2消化量及銷售周期

　　5.3.3 項目推廣特征

　　6．客戶調研

　　根據各項目實際，選擇特定樣本總體、確定調研方法和內容，調查以下客戶信息：

　　6.1 客戶基本特征

　　6.1.1 客戶人口特征。包括但不限于：年齡區間、家庭結構等。

　　6.1.2 客戶社會特征。包括但不限于：文化程度、職業類型等。

　　6.1.3 客戶經濟特征。包括但不限于：家庭年收入等。

　　6.1.4 客戶目前居住狀況。包括但不限于：房屋性質、居住面積、交通出行方式等。

　　6.1.5 客戶其他特征。包括但不限于：客戶來源、置業目的等。

　　6.2 客戶置業偏好

　　6.2.1客戶購房關注點排序。包括但不限于：價格、地段、周邊環境、發展商品牌、社區園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購房關注點按照關注度進行排序（突出方面標明所占百分比）。

　　6.2.2 客戶關注點偏好。包括：樓型偏好、戶型及面積偏好、車位偏好、交樓標準偏好、商業、文體、會所、教育、交通、金融郵政、醫療衛生等配套偏好。

　　6.3 客戶置業價格承受能力

　　6.3.1 統計客戶購房均價、總價的承受能力

　　7．市調的相關表格：

　　項目調研表

　　1．協作完成《項目定位報告》

　　8.1 《項目定位報告格式》參見附件：

　　附件：

　　“房地產項目定位報告”(格式)

　　9．市場反向論證

　　9.1 當概念設計或方案設計階段，產品出現創新性突破可能，而且這種突破可能與原客戶定位和產品建議存在明顯差異時，同時該方案在設計指標、經濟指標方面比原定位方案更優的情況下，由設計專業向營銷職能提出市場反向論證的申請。

　　9.2 營銷職能召集原定位評審成員，研究決定是否進行市場反向論證。如果會議決定維持原定位結論，則按原定位和原方案繼續。（該環節工作也可以通過郵件形式進行）

　　9.3 如果會議決定對新方案進行市場論證，則由營銷職能部門組織新方案論證協助小組，同時知會一線公司組成新方案論證工作小組，執行論證工作。

　　9.4 營銷職能部門召集新方案市場論證評審會，對新方案的市場可行性進行評審。

篇3：房地產市場定位:豈止是吆喝

　　房地產市場定位--豈止是吆喝

　　在國內房地產發展已逐漸步入理性、穩重和競爭激烈的今天，房地產營銷的必要性和重要性已被絕大多數房地產企業所認可，作為房地產項目成敗與否的關鍵所在這已是不爭的事實。名房地產公司都在營銷策略、手段上各使其招，用盡渾身解數，以使自己的樓盤能夠殺出一條血路，贏得買家的青睞。但在此當中，一些房地產公司沒能對市場定位有一充分而透徹的認識，以致在策劃和營銷的效果上大打折扣，事倍功半甚至無功而返。在房地產的營銷中，我們必須理清思路，把握方向，把市場定位貫穿于整個策劃和營銷的始終，以使項目做得有聲有色、有血有肉。

　　一、市場定位≠目標市場

　　這兩者是市場營銷的基礎和根本，沒有明確的目標市場和清晰的市場定位，一切和策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰中把握自我。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆或重復了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，目標定位即目標市場，兩者混為一談。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標市場是指企業對市場經過細分后，確定自己的產品所要進入的細分的領域；而市場定位則是指企業要把產品留在顧客心目中的位置和印象。比如，力士香皂的目標市場是年輕女性，它的市場定位是令肌膚柔潤、嬌嫩；舒膚佳的目標市場是家庭婦女（購買者），它的市場定位是殺菌、護膚。又比如，廣東有兩個著名的樓秀，碧桂園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭，它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。市場定位不止局限在功能特征上，它還體現在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上或以上其中幾種的混合上等等，它是項目去充分張揚的起點和基礎，讓樓盤未成曲調先有情。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個準確而生動的市場定位，整個房地產的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白，缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。

　　二、找準你的位置

　　房地產項目為自己定準位置并不是件容易的事情，它不是企業家或策劃人員天馬行空順手拈來，而是要經過嚴謹的市場環境分析，經過對自己樓盤、周邊樓盤、競爭對手、目標客戶的透徹了解，經過PEST分析、5Force分析、SWOT分析后，才能找到一個準確的定位。在城市里，相同地段的一些樓盤，地價、建筑成本、位置等都接近一致，有些樓盤甚至目標市場都十分相近，這就更要求各樓盤找準定位以切入市場。

　　每個項目都能去發現和設計一些與別人不同的獨特因素，進而找準自己的市場定位，但不是每個自己的獨特因素都是有價值或有意義的，因此在策劃之前必須謹慎地去尋找和篩選出一個可以區別于對手且有競爭力的市場定位。以下的準則是對項目進行市場定位時必須要考慮的：

　　1．重要性：市場定位對目標市場而言是否有較高價值，買家能否從中獲益（功能上或情感上）。

　　2．差異性：定位是否競爭對手和周邊樓盤沒有做的。

　　3．優越性：相似的市場定位是否可以優勝于競爭對手。

　　4．可溝通性：定位是否能讓目標客戶感受到和看得見，發展商有否操作的能力。

　　5．不可復制性：其他的樓盤是否難以對定位進行復制和抄襲。

　　6．可承受性：目標客戶有否為定位而支付的能力或成本。

　　7．利潤性：定位可為發展商創造利潤，該定位能否吸引足夠規模的目標客戶，需要怎樣的財務預算。

　　一些樓盤在策劃其定位時沒能迎合上述的某些準則，結果欠缺說服力、號召力，如廣州市的某住宅小區定位為環保家園，但它在可溝通性上就不夠理想，小區內除稍多一些花草植被外，難見有其他精彩之處，似乎有人云亦云或掛羊頭賣狗肉之嫌，令買家們大失所望。還有威斯汀史丹佛（Westin Stamford）酒店在新加坡的廣告中告訴游客，它是世界上最高的酒店，試想這對住客而言是否重要？是否含有更多的令人感到危險恐懼的色彩。

　　三、別光吆喝

　　一些房地產項目的策劃人員，在經過一番討論、研究篩選后，以為為樓盤找到了一個漂亮的口號就大功告成，而沒去細心衡量這是否是一個貼切有力的定位，即使設計了一個準確的定位，但沒能夠在整個策劃和營銷中堅定不移地去執行和以此為策劃的依據，只是把所設計的定位停留在吆喝的層面，嗓子喊破了之余，僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來，或者是雷聲大雨點小的印象，差強人意。

　　定位是發展商用來為樓盤設計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現，當發展商在經過廣泛深入的市場調查和參照上述的七項準則而找準項目的定位后，就必須在說和做方面保持一致的連貫，各方面要統一和相通，讓買家真正感覺到所聽到的和所見到的東西都是來自一個項目的，都是一脈相承的。從規劃、平面、立面、環境、綠化、雕塑小品到室內外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統再到營銷策劃和物業管理，無處無時不體現樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產全程策劃的始終。比如說上述的廣州某定位為環保家園的小區，環保這一功能定位應該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達到環保專家測定的50%以上的綠地率？小區的整體利用率及室內空間利用率是否合理，是否出現因車占人道而減少住戶活動空間的現象？在戶型設計上有否出現過道廳面積太小，開門大多利用率不高或是陽臺深度太小而不實用，造成浪費？其他因素如油煙排放、通風采光、隔音效果等等，這些都有否從使用和環保角度考慮。這一切都需要規劃及設計人員嚴格按照定位來執行。在營銷當中，VI設計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關活動，以及售前售后的物業管理是否都有能以環保這一定位作為指導思想？如VI中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環?；顒?，售樓部和辦公室內不用一次性的杯，小區環境明亮整潔，有明顯的環保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋，等等，這里不一一細表?？傊?，全方位全過程地體現定位，才是定位的真正意義所在，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。

　　房地產項目的市場定位不僅是功能特征的展現，更多時候還是個性的體現，只有定準位并且執行好，才能在蕓蕓眾多的樓盤中脫穎而出，才能在產品越來越趨向于同質化的房地產市場競爭中樹立自己品牌的個性和魅力。