一、房位保留規定 (一)允許保留條件:
公司總經理、副總經理親自簽發的房屋內部預約保留單(樣稿另行提供)
根據推廣階段需求,由企劃部書面發文指定的內部銷控保留房位,并由相關人員簽字確認。
代理樓盤,開發商人員要求保留的房位,需填寫內部預約保留單,并由相關人員確認(樣稿同1)
開發樓盤,工程部根據施工特殊要求需進行保留暫不發售的房位,需填寫內部預約保留單,由工程部經理簽字確認。
除上述四種情況外,公司內外,任何人無權要求進行房位保留。銷售部所有員工均不得向任何人承諾進行房位保留或變相保留。銷售執行中必須向客戶明確表明不作保留,只作意向記錄,并重申定金到位原則。
二、關于退、換房、更名及折扣使用制度
(一)退房流程(略)
注意要點:
1.客戶退房需附書面申請書,注明真實理由,若無書面申請,只是口頭申請,則不予接受。逾期未辦理相關退房手續則作違約處理,由現場向客戶發出違約通知書,并填寫退房處理意見書交銷售部,銷售部經理批示后同樣轉發財務中心及營銷控制。
2.退房處理意見書由專案主管據實填寫,表述客觀,建議明確,退房處理意見書的填寫與傳送,應在客戶提出退房要求后的二天內完成。
3.銷售部經理應深入了解詳實情況后作出合理批示,避免主觀判斷帶來的工作失誤,收到退房處理意見書的當天應完成批示并轉發其他相關部門。
4.財務管理中心收到銷售部轉發的退房處理意見書后,需于第二天內排定退款計劃,并通知現場,現場應于接通知書當日通知客戶退款具體時間(年、月、日、時)及地點、辦理人、需帶材料等。
5.財務管理中心在完成退款當日應及時告知營銷控制,由營銷控制更新銷售記錄后當日通知現場。
6.若存在退款矛盾,應由現場與客戶進行協調后,仍按上述流程操作。
7.現場在收到經部門經理批示的退房處理意見書后,既可更新銷控,另行銷售。
(二)換房制度與流程
1.客戶到現場提出換房要求,由專案銷售主管根據銷售實際需求決定換房與否。
2.專案主管(銷售部經理)同意換房后,重新制作訂購單或相關合同,并填寫換房申請單,原訂購單(合同)、票據應立即回收并作廢。換房人應與原購房人為同一人。
3.專案秘書收齊新、舊訂購單(合同)、票據、換房申請書,應既進行登錄于各項銷售統計資料中,并當日傳送至公司總部營銷控制處,銷售助理應按有關規定完成合同的注銷與再登記手續。
4.公司營銷控制在收到換房文件后應當日進行銷控記錄的更新。
(三)關于更名
1.一般情況下,訂購階段允許客戶進行更名,在不改變原訂購房位、單價、總價、付款方式等要約條件的情況下,可允許客戶進行更名,如已完成預售合同的初始登記,除特殊情況外,一般應拒絕更名行為。
2.為防止惡性炒賣,www.airporthotelslisboa.com不論訂購階段或已簽約階段,對利用更名進行炒賣,賺取差價收入的行為均應拒絕,如涉及現場銷售人員協同或自行炒賣,一經查實,均將嚴格按照部門和公司的相關規定進行嚴厲處罰,直至追究法律責任。
(四)關于折扣執行
1.折扣制度是為了現場銷售便利而設定,既在公開價格表的基礎上,根據授權范圍由銷售人員掌握的一定價格下浮比率。
2.現場銷售折扣比率由公司總經理、副總經理、、企劃部、銷售部經理直接制定,通過書面文件下放至現場專案主管,根據不同的銷售階段與銷售目標進行適度調整,同一階段內只執行一個(一組)折扣比率。
3.現場專案主管在下達的折扣比率中有適時選擇全部、部分或完全不下放銷售員的權力。所有現場折扣均需嚴格控制在授權比率之內,不得超越比率?，F場專案主管不在崗位時,應事先根據階段銷售要求,將部分折扣權限移交至現場指定人員處,由其臨時負責折扣權限的收放控制。
4.專案銷售員對外報價時,應謹守維護公司利益的原則,以公布價格表作為價格談判基礎,不得擅自降價后再進行談判。如遇價格障礙,在自己權力范圍內無法達成一致,為促進成交,應主動向專案主管說明情況,在取得折扣口
本文提要：現場專案主管在下達的折扣比率中有適時選擇全部、部分或完全不下放銷售員的權力。所有現場折扣均需嚴格控制在授權比率之內,不得超越比率。 徑的情況下作有限下浮。專案組各成員不得無視折扣權限等級,主動降價以求成交。
5.超折扣比率執行:下列情況,現場可按規定超折扣比率執行。
(1)公司總經理、副總經理通過折扣表簽字確認特批,可執行。
(2)代理項目中,開發商關系戶的價格特別下浮,超越授權折扣比率,在取得對方相關人員在折扣表上的簽字確認后,可執行。
(3)特殊客戶,超越授權折扣比率,經申報后,由銷售部經理在折扣表上簽字特批的,可執行。
除上述三種情況外,專案現場所有人員均應拒絕其他人員提出的特別折扣要求,嚴格控制成交價格在授權折扣比率之內
篇2：房地產郵政代投廣告業務合同
房地產郵政代投廣告業務合同
甲方(客戶)： ________集團有限公司
乙方：____市郵政局____分局
甲、乙雙方根據《中華人民共和國廣告法》、《廣告管理條例》及有關規定，簽訂本合同，并共同遵守執行。
一、廣告應符合《中華人民共和國廣告法》等法律、法規的有關規定，甲方應提供真實、合法、有效的證明文件。
二、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規規定的廣告內容和表現形式，乙方有權要求甲方作出修改，在甲方作出修改前，乙方有權拒絕制作、發布。
三、甲方每期代投廣告量在3000份以下的，由甲方送到乙方辦理代投手續，若在3000份以上的，乙方可上門受理。
四、代投要求：____年5月16日甲方委托乙方代投廣告6500份，發布范圍東升、小欖，夾報種類廣州日報、羊城晚報，發布日期20**年5月16日，每份代投單價0.3元，合計代投費用1950 元。
五、甲方有權抽查乙方的代投質量，對乙方代投質量不滿意的，必須于代投廣告發布之日起兩天內向乙方提出，并向乙方提供不符合質量要求的依據，超過上述時限，視作對乙方的服務滿意。
六、乙方應按照甲方要求夾報投派，每份報紙只夾派一份廣告。
七、甲方在合同簽訂之日起五天內向乙方以現金方式繳交全部代
投費用。否則每逾期一天按協議金額的3‰收取滯納金，甲方付款時，乙方須提供有效發票。
八、甲方提供的設計原稿中涉及到他人肖像、著作權等問題的，由甲方承擔相關責任。
九、本合同未盡事宜，雙方協商解決。
十、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽訂之日起生效。
甲方：(公章)__________乙方：(公章)__________
甲方經辦人：__________乙方經辦人：__________
聯系電話：__________聯系電話：________________
日期：__________日期：__________
篇3：房地產財務窗口業務指南
各友好合作單位,你們好!首先歡迎您選擇**地產作為您事業上的伙伴。為了能為您提供一個快捷方便的平臺,現就**公司財務部窗口業務辦理做如下指引:
1.繳款業務辦理指南
1.1.辦理對象:根據業務需要,經辦部門要求向公司財務部繳交款項的合作單位。
辦理時間:經辦部門通知的繳款時間。(節假日除外)。
1.2.繳款方式:采用現金或銀行轉賬方式繳款;如有特別要求的由經辦部門另行告知。采取現金方式繳款的,我部當場開具收款憑據;采取銀行轉賬方式繳款的,我部在收到銀行進賬單時開具收款憑據。
1.3.辦理地點:**公司財務部辦公室。
2.收款業務辦理指南
2.1.收款業務辦理一般規定
2.1.1.辦理對象:已辦理申請款項資料,并接到**公司財務部正式通知收款電話的合作單位。
2.1.2.辦理時間:每周星期三、星期四下午14:30-17:00。(節假日除外)。
2.1.3.支付方式:2000元以上的對公業務采用銀行轉賬支付;其他業務采用現金支付方式。
2.1.4.辦理地點:**公司財務部辦公室。
2.1.5.咨詢方式:電話:0760-2****3 聯系人:*小姐、*小姐。
2.2.收款業務辦理流程
2.2.1.辦理**公司規定的支付申請手續。
2.2.2.等候**公司通知收款的電話正式通知。
2.2.3.準備發票(收據)、委托收款書及收款經辦人身份證原件。如需提供其他資料,我部將另行提前告知。
2.2.4.按規定時間到**公司財務部辦公室辦理收款手續。
(第一步:到具體經辦部門辦理支付申請手續。)-->(第二步:等候收款電話正式通知。)-->(第三步:準備收款相關資料,如發票等。)-->(第四步:按規定時間辦理收款手續。)
3.特別提示
3.1.開具發票(收據)單位名稱必須與申請付款單位一致。
3.2.發票必須符合現行法律法規的相關規定。如施工安裝類發票必須到工程項目所在地的稅務局開具。(來自:www.airporthotelslisboa.com)如需到稅務局開發票的單位請提前辦理開票手續并到我部先領取《開具發票證明》,以免影響收款辦理。
3.3.委托收款書請按附件格式出具。(見附件一)。
3.4.外地收款單位請提前一天預約,以便我部提前準備。
3.5.如有特殊情況,請及時通知我部。
3.6.零星款項(如招投標押金)的辦理參照本指南。
本指南如作修改變更,恕我部不再另行通知,請以最新指南為準,由此帶來的不便,請您諒解并支持配合。
中山市**房地產開發有限公司
財務部
二〇〇八年六月一日