房地產銷售基本流程(六)

　　流程一：接聽電話

　　1.基本動作

　?、沤勇犽娫拺B度必須和藹，語音親切。一般主動問候"您好!****"，而后開始交談。

　?、仆ǔ？蛻粼陔娫捴袝柤皟r格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚長避短，在回答重獎產品巧妙的融入。

　?、窃谂c客戶交談中,要設法取得我們想要的咨詢如客戶姓名、地址、聯系電話、能接受的價格、面積、戶型及對產品的要求等。

　?、戎苯蛹s請客戶來售樓中心觀看現房，樣板間。

　?、神R上將所有咨訊記錄在客戶來電表上。

　　2、注意事項。

　?、乓刂平勇犽娫挼臅r間，一般而言，接聽電話以2-3分鐘為宜。

　?、齐娫捊勇犨m應由被動接聽轉為主動介紹、主動詢問。

　?、菓獙⒖蛻魜黼娦畔⒓皶r整理歸納，與現場經理及現場人員充分溝通交流。

　　3.來電統一說辭

　　(1)、先主動問候"您好!****"

　　(2)、客戶問：你們這邊價格多少?

　　答：價格是一房一價，根據具體位置、樓層不同，價格也不同， 11萬/套起售。

　　(3)、客戶問樓盤在什么地方?

　　答：本樓盤在**********

　　(4)、客戶問：有什么樣的戶型?

　　答：我們這邊有32平米--84平米的戶型，不知您需要多大的戶型?(有的可以做簡單介紹)

　　(5)、客戶問：樓盤具體情況?

　　答：我們是精裝修的單身公寓，里面配置比較齊全(熱水器，衛生潔具，地板，全套家具，床，電磁爐等)，可以做到提包如住的，并且我們今年10月份就可以交付使用。我們售樓處資料比較齊全，并且有專人進行介紹，如果您有時間，歡迎您來售樓處現場看一下。(注意：明確的邀請客戶，不得超過兩次)。

　　流程二：迎接客戶

　　1.基本動作

　?、趴蛻暨M門，每一個看見的人都要主動上前迎接，并彬彬有理地說"您好!請問是看房嗎"，提醒其他銷售人員注意。

　?、其N售人員應立即上前，熱情接待。

　?、菐椭腿耸帐坝昃?、放置衣帽等

　?、韧ㄟ^隨口招呼，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受的媒體。

　　2.注意事項

　?、配N售人員應儀表端正，態度親切。

　?、圃儐柨蛻羰欠竦谝淮慰捶?，如以前來過，便由第一次接待的銷售人員上前接待;反之則繼續接待

　?、墙哟蛻粢话阋淮沃唤哟蝗?，最多不要超過兩個人。

　?、热舨皇钦嬲目蛻?，也應該注意現場整潔和個人儀表儀容，以隨時給客戶良好印象

　?、刹还芸蛻羰欠癞攬鰶Q定購買，都要送客到營銷中心門口。

　　流程三：介紹產品

　　1.基本動作

　?、帕私饪蛻舻膫€人資訊。

　?、谱匀欢钟兄攸c的介紹產品(著重產品功能、樓盤配套、地段優勢、遠景規劃、裝飾建材等的說明)

　　2、注意事項

　?、艂戎貜娬{樓盤的整體優勢。

　?、茖⒆约旱臒岢篮驼\懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。

　?、峭ㄟ^交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定應對策略。

　?、犬斂蛻舫^一個人時，注意區分其中的決策者，把握他們之間的相互關系。

　　流程四：購買洽談

　　1.基本動作

　?、诺共韬?，引導客戶在銷售桌前入座。

　?、圃诳蛻粑粗鲃颖硎緯r，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹。

　?、歉鶕蛻粝矚g的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明。

　?、柔槍蛻舻囊苫簏c，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。

　?、稍诳蛻粲?0%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。

　?、蔬m時制造現場氣氛，強化購買欲望。

　　2.注意事項

　?、湃胱鶗r，注意將客戶安置在一個事業愉悅便于控制的范圍內。

　?、苽€人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。

　?、橇私饪蛻舻恼嬲枨?。

　?、茸⒁馀c現場同事的交流與配合，讓現場經理知道客戶在看哪一戶。

　?、勺⒁馀袛嗫蛻舻恼\意、購買能力和成交概率。

　?、尸F場氣氛營造應該制然親切，掌握火候。

　?、藢Ξa品的解釋不應該有夸大虛構的成分。

　?、滩皇锹殭嗟姆秶鷥鹊某腥魬袌蟋F場經理。

　　流程五：帶看現場，樣板間

　　1.基本動作

　?、沤Y合工地現狀和周邊特征，便走邊介紹。

　?、平Y合戶型圖、規劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。

　?、墙Y合樣板間的實景效果將公共區域的裝飾裝修特點一一向客戶解說，

　　2.注意事項

　?、艓Э垂さ芈肪€應事先規劃好，注意沿線的整潔和安全。

　?、茋诟揽蛻魩Ш冒踩奔捌渌S身所帶物品。

　　流程六：暫未成交

　　1、基本動作

　?、艑N售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。

　?、圃俅胃嬖V客戶聯系方式和聯系電話，承若為其做義務購房咨詢。

　?、菍τ幸獾目蛻粼俅渭s定看房時間。

　　2、注意事項

　?、旁谖怀山换蛭闯山坏目蛻粢琅f是客戶，銷售人員應該態度親切，始終如一。

　?、萍皶r分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。

　?、轻槍ξ闯山换驎何闯山坏脑?，報告現場的經理，視具體情況，采取相應補救措施。

　　流程七：填寫客戶資料表

　　>　　1.基本動作

　?、艧o論成交與否，每接待一位客戶后，應立刻填寫客戶資料表。

　?、铺顚懼攸c為客人的聯系方式和個人資訊、客戶對產品的要求條件和成交或未成交的真正原因。

　?、歉鶕山坏目赡苄?，將其分很有A(希望)、B(有希望)、C(一般)、D(希望渺茫)四個等級認真填寫，以便以后跟蹤客戶。

　　2.注意事項

　?、趴蛻糍Y料應認真填寫，越詳盡越好。

　?、瓶蛻糍Y料表示銷售人員的聚寶盆，應妥善保管。

　?、强蛻舻燃墤暰唧w情況，進行階段性調整。

　?、让刻旎蛎恐?，應有現場經理定時召開工作會議，根據客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應的措施.

　　流程八：客戶追蹤

　　1.基本動作

　?、鸥鶕蛻舻燃壟c之聯系，并隨時向現場經理匯報。

　?、茖τ诤苡邢Ｍ?、有希望等級的客戶，銷售人員應列為重點對象，保持密切聯系，調動一切可能，努力說服。

　?、菍⒚恳淮巫粉櫱闆r詳細記錄在案，便于以后分析判斷。

　?、葻o論最后成功與否，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。

　　2.注意事項

　?、抛粉櫩蛻粢⒁馇腥朐掝}的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

　?、谱粉櫩蛻粢⒁鈺r間間隔，一般以2-3天為宜。

　　流程九：成交收定

　　1、基本動作

　?、趴蛻魶Q定購買并下定金時,及時告訴現場經理。

　?、乒部蛻?。

　?、且暰唧w情況，收取客戶大定金(人民幣一萬元整，)并告訴客戶對買賣雙方行為約束。

　?、仍敱M解釋訂單填寫的各項條款和內容。

　?、墒杖《ń?、請客戶、經辦銷售人員、現場經理三方簽名確認。

　?、侍顚懲暧唵?，將訂單連同定近交送現場經理點備案。

　?、藢⒂唵蔚谝宦?訂戶聯)交客戶收執，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單帶來。 ⑻確定定金補足日或簽約日。

　?、驮俅喂部蛻?。

　?、嗡涂椭翣I銷中心大門外。

　　2、注意事項

　?、排c現場經理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現場氣氛。

　?、普劭刍蚱渌郊訔l件，應呈報現場經理同意備案。

　?、嵌▎翁顚懲旰?，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。

　　流程十：定金補足

　　1.基本動作

　?、哦ń饳趦忍顚憣嵤昭a足金額。

　?、茖⒓s定補足日及應補足金額欄劃掉。

　?、窃俅未_定簽約日期，將簽約日期和簽約金填于定單上。

　?、热糁匦麻_定單，大定金單依據小定金單的內容來寫。

　?、稍敿毟嬖V客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件。

　?、使部蛻?，送至營銷中心門口。

　　2.注意事項

　?、旁诩s定補足日前，在次與客戶聯系，確定日期并做好準備。

　?、铺顚懞煤?，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。

　?、菍⒃敱M的情況向現場經理匯報備案。

　　流程十一：換戶

　　1.基本動作

　?、哦ㄙ彿课輽趦?，填寫換戶后的戶別、面積、總價。

　?、茟a金額幾千躍進，若有變化，以換戶后的戶別為主。

　?、怯诳瞻滋幾⒚髂囊粦魮Q至哪一戶

　　(4)其他內容同原定單

　　2、注意事項

　　填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確

　　將原定單收回

　　流程十二：簽定合約

　　1、基本動作

　　恭喜客戶選擇我們的房屋。

　　驗對身份證原件，審核其購房資格。

　　出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：

　　轉讓當事人的姓名或名稱，住所;

　　房地產的坐落、面積、四周范圍;

　　土地所有權性質;

　　土地使用權獲得方式和使用期限;

　　房地產規劃使用性質;

　　房屋的平面布局、結構、構筑質量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況;

　　房地產轉讓的價格、支付方式和期限;

　　房地產支付日期;

　　違約責任;

　　爭議的解決方式。

　　與客戶商討并確定所有內容，在職權范圍內作適當讓步。

　　簽約成交，并按合同規定收取第一期房款，同時相應抵扣已付定金。

　　將定單收回交現場經理備案。

　　幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。

　　登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。

　　恭喜客戶，送客至大門外。

　　2、注意事項

　?、攀痉逗贤谋緫孪葴蕚浜?。

　?、剖孪确治龊灱s時可能發生的問題，向現場經理報告研究解決辦法。

　?、呛灱s時，如客戶有問題無法說服，匯報現場經理或更高一級主管。

　?、群灪贤钣少彿繎糁髯约禾顚懢唧w條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。

　?、捎伤舜砗灱s的，戶主給與代理人的委托書最好經過公證。

　?、式忉尯贤瑮l款時，在感情上應則重于客戶的立場，讓其有認同感。

　?、撕灱s后的合同，應迅速交房地產交易機構審核，并報房地產登記機構備案。

　?、汤斡洠旱怯泜浒负筚I賣才算成交。

　?、秃灱s后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。

　?、稳艨蛻舻膯栴}無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間，以時間換取雙方的折讓。

　?、霞皶r檢討簽約的情況，若有問題，應采取相應的應對措施。

　　流程十三：退戶

　　1.基本動作

　?、欧治鐾藨粼?，明確是否可以退戶。

　?、茍蟋F場經理或更高一級主管確認，認定退戶。

　?、墙Y清相關款項。

　?、葘⒆鲝U合同收回，交公司留存備案

篇2：房地產代理銷售合同范本

　　房地產代理銷售合同范本

　　甲方：_________________________

　　地址：_________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務：__________

　　乙方：__________ 房地產中介代理有限公司

　　地址：__________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務：__________

　　甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的_________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在____(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

　　第二條 合作期限

　　1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

　　3.在本合同有效代理期內，甲方不得在____________地區指定其他代理商。

　　第三條 費用負擔

　　本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。

　　具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

　　第四條 銷售價格

　　銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

　　第五條 代理傭金及支付

　　1.乙方的代理傭金為所售的_________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

　　2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

　　甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

　　乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

　　3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

　　第六條 甲方的責任

　　1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

　　(1)甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

　　(2)新開發建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發建設_______________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證)和銷售_______________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

　　(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

　　(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

　　(5)甲方正式委托乙方為_____________項目銷售(的獨家)代理的委托書；

　　以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

　　甲方保證若客戶購買的_________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

　　2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤訂。

　　3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

　　第七條 乙方的責任

　　1.在合同期內，乙方應做以下工作：

　　(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；

　　(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；

　　(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

　　(4)派送宣傳資料、售樓書；

　　(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況；

　　(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動；

　　(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金；

　　(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

　　2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的___________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

　　3.乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

　　第八條 合同的終止和變更

　　1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

　　2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　第九條 其他事項

　　1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

　　2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

　　甲方：____________

　　代表人：______________年___月___日

　　乙方：____________

　　代表人：______________年___月___日

篇3：房地產項目代理銷售合同

　　房地產項目代理銷售合同

　　甲方：____房地產開發有限公司乙方：____房地產服務有限公司

　　地址：地址：

　　法定代表人：________法定代表人：________

　　聯系電話：________聯系電話：________

　　甲、乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方代理銷售甲方開發經營或擁有的樓宇事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在________的銷售代理，銷售甲方指定的在____鎮興建的____花園、________項目，該項目為（住宅、商鋪、車位、別墅）。

　　第二條 合作期限

　　本合同代理期限為二年，自20**年8月4日至20**年8月3日。在本合同到期前的30天內，如甲、乙雙方任一方有意繼續按本協議履行，一方應向另一方提出，另行簽訂協議延長本合同代理期；如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　第三條 費用負擔

　　本項目的推廣費用，包括印制宣傳材料、售樓書等，由甲方負責支付。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

　　第四條 銷售價格

　　銷售基價（本代理項目各層樓宇的銷售價）由甲方確定，甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

　　乙方可視市場銷售情況，并征得甲方認可后，在甲方認可的銷售價范圍內浮動。

　　第五條 代理傭金及支付、房款的交付

　　1、乙方的代理傭金為所售的房地產的實際成交額的1%。

　　2、乙方從代理傭金內按每宗房產交易提取70元作為甲方銷售人員公傭；從代理傭金中按銷售收入的總額提取萬分之一作為甲方營銷部經理傭金。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。（例：1A201房售價20萬元，代理傭金=20萬×1%-70元-20元=1910元。

　　3、乙方同意按下列方式支取代理傭金。

　　乙方與客戶簽訂正式的《商品房買賣合同》后，交甲方認可、蓋章、并由甲方遞交交易所備案。在甲方為該客戶辦理買賣合同備案手續或協助客戶辦理銀行按揭手續過程中，乙方應積極協助甲方工作。乙方對該指定的房地產代銷責任至甲方收到客戶全部房款或客戶支付的首期款加上客戶與銀行正式簽訂銀行貸款合同?？蛻籼峁┑乃匈Y料齊全、真實、合法、完整、合格，并支付所有辦理按揭的手續費、保險費等。經律師認可后，乙方對該房地產的代銷責任即告完成，乙方方可獲得本合同所規定的代理傭金。

　　甲方按上列方式收到客戶房款后按月結算，每月的25號為結算日期。在次月15號將相應代理傭金支付乙方，乙方在收到甲方代理傭金后應開具收據。

　　乙方代甲方收取房價款，不得預先扣除應得傭金，應全數交還甲方后與甲方按本協議結算。

　　4、乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于壹天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，在收取房款后壹天內將房款匯入甲方指定帳戶。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　5、本協議內由乙方代收的其他費用包括但不限于誠意金、定金等，均按上述交付方式履行。

　　第六條 甲方的責任

　　1、甲方應向乙方提供以下文件和資料；

　?。?）甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

　?。?）甲方應提供政府有關部門對開發建設________項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證）和銷售**?樂意居項目的商品房銷售（預售）許可證；

　?。?）關于代售的項目的所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、 建設標準、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

　?。?）乙方代理銷售該項目所需的收據、買賣合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

　?。?）甲方正式委托乙方為________項目銷售代理的委托書；

　　以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后拾天內向乙方交付。

　　2、甲方應積極配合乙方的銷售，甲方提供**花園相關宣傳資料、宣傳廣告以及小欖至**花園看樓團（6人以上）接送車。

　　3、甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

　　第七條 乙方的責任

　　1、在合同期內，乙方應做以下工作：

　?。?）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）；

　?。?）根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；

　?。?）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

　?。?）派送宣傳資料、售樓書；

　?。?）在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況；

　?。?）利用各種形式開展多種渠道銷售活動；

　?。?）在甲方與客戶正式簽署售樓買賣合同之前，乙方以代理人身份簽署房產優先登記意向書、樓宇認購書，并收取誠意金或定金、房款等，并協助與客戶簽署商品房買賣合同和辦理銀行按揭手續。

　?。?）乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。

　?。?）乙方在合同期內或期滿之后，對本合同項下制定的銷售推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、時間安排表、廣告宣傳等等）及乙方在本次合作過程中所知悉的甲方的商業秘密，乙方均負有保密義務。非經甲方向公眾公開或許可乙方，乙方不得向任何第三人透露，否則，甲方有權追究乙方的賠償責任。如乙方上述行為給甲方造成嚴重損失或影響甲方聲譽，構成犯罪的，甲方依法追究其刑事責任。

　　2、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。同時，乙方需維護甲方的聲譽，不得損害甲方的利益。

　　3、乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自提高銷售價格或給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

　　第八條 合同的終止和變更、解除

　　1、在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的款項。合同終止后，乙方亦應盡相關的協助義務。

　　2、經雙方同意可簽訂變更或補充協議，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　3、在合同履行過程中，如乙方有下列情形之一，甲方有權提前解除合同，并保留按本合同約定追究乙方責任的權利：

　?。?）乙方逾期交付代收房款或包括但不限于誠意金、定金等款項累計超過貳天；

　?。?）乙方未如實向甲方交付已收取的房款或包括但不限于誠意金、定金等款項累計超過人民幣壹萬元；

　?。?）乙方行為損害甲方利益或影響甲方聲譽。

　　第九條 違約責任

　　1、本合同簽訂之日，乙方應向甲方支付保證金人民幣________萬元。如乙方違約，甲方不予退還；至本合同期滿之日，乙方未違約，則全數退還乙方。

　　2、如甲方逾期支付乙方傭金，應按逾期支付數額每日千分之十向乙方支付違約金。

　　3、如乙方未如實或逾期交付代收取的房款或包括但不限于誠意金、定金等其他款項，應按未交數額每日千分之十向甲方支付違約金，同時應賠償因其違約行為造成的全部經濟損失。

　　4、如乙方未按時如數交付代收房款或包括但不限于誠意金、定金等其他款項情節嚴重，構成犯罪的，甲方有權依法追究乙方的刑事責任。

　　第十項 其他事項

　　1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字、蓋章后生效。

　　2、在履約過程中發生的爭議，雙方首先因應協商解決，協商不成，任何一方可向中山市人民法院提起訴訟。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　代表人（簽字）：代表人（簽字）

　　簽訂日期：簽訂日期：