公司銷售人員績效獎金管理辦法

　　第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

　　1.計算公式。

　?、黉N售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100%

　　說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。

　?、谑湛钸_成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑[實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額*40% 。

　　說明事項：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。

　　b.現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c.收款基準日為次月10日。

　　d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　?、劭蛻艚灰茁?∑每日交易客戶數/250*50%+當月交易客戶數/總客戶數*a

　　說明事項：

　　a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

　　c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)

　　2.獎勵金額標準。

　　第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。

　　1.計算公式：

　　產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額*5%

　　2.獎勵金額(如下表)。

　　產品銷售達成率(%) 獎金(元)

　　121～150 500*達成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎金的核算單位。

　　由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條 獎金領取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。

　　2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據實際情況加以修改。

篇2：地產集團獎金管理制度

　　一、員工出勤獎金辦法

　　(一)本公司為獎勵員工出勤,減少請假,恪遵公司規章,特訂定本辦法。

　　(二)出勤獎金按點計算,每點20元,每月計分30點(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點。

　　(三)凡員工于當月份內請假者,不論事病假均按下列標準扣減獎金。

　　1.請假一天扣7點(140元)。

　　2.請假二天扣14點(280元)。

　　3.請假三天扣21點(420元)。

　　4.請假四天扣30~31點(600~620元)

　　(四)全月份不請假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點(160元)凡請假曠工(包括1小時)或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。

　　(五)兵役公假、婚、喪、生育假:

　　1.身家調查、點閱召集、后備軍人召集等出勤獎金照給。

　　2.動員召集教育召集及奉派受訓20天以上者不予給點。

　　3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(如跨月者其全勤加給的8點只扣1次)。

　　(六)公傷與國內公差出勤獎金照給。

　　(七)曠工:每曠工1天扣10點(4小時以內扣5點,超過4小時按1天扣點)。

　　(八)當月份請事病假累計4小時以內獎金不扣,超過4小時按1天扣點。

　　(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫院治療,情節特殊,其住院期間經取得醫院證明者得予從輕扣點,即每住院1天扣發獎金5點,其余門診仍按本辦法第3條、的規定計扣獎金。)

　　(十)星期例假及輪休、特休:

　　1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給,但被指定加班而不到工者扣獎金10點。

　　2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應一律請假否則視作曠工。

　　3.特別休假必須于前一天下午5點鐘前提出申請經核準者,出勤獎金照給,事后(包括當天)申請者不準,視作事假論。

　　4.應休未休的特別休假在年限屆滿后均按現支日資的1.6倍發給獎金,但中途離職者不予發給。

　　(十一)本辦法經核準后公布實施,未盡事宜得隨時修改。

　　二、全勤獎金給付辦法

　　(一)本公司為使員工勤于職務,提高生產效率起見,特訂定本辦法以資獎勵。

　　(二)凡本公司生產線作業人員(領班除外),守衛人員及長期臨時性生產工作人員適用本辦法。

　　(三)本獎金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。

　　(四)凡當季內未請假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標準給予全勤獎金:

　　1.月薪:按當季最后一個月的月薪÷30天×6天。

　　2.日薪:按當季最后一個月的日薪×6天。

　　(五)頒發獎金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。

　　(六)新進人員如到職日恰為當季第1日者,獎金自該月份起計算,否則于次季第1日起計算。

　　(七)當季服務未滿3個月而離職者,不予計算獎金。

　　(八)停薪留職期間不適用本辦法。

　　(九)本辦法經呈準后施行,修改時亦同。

　　三、年終獎金發給辦法

　　第一條、依據本辦法依據本公司人事管理規則第39條、訂定。

　　第二條、適用范圍

　　(一)本公司從業年終獎金的發給,悉依本辦法的規定辦理。

　　(二)本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

　　第三條、獎金數額從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

　　第四條、按實際工作月數比例計算的范圍從業人員在年度內有下列情形之一者,年終獎金按其該年度內實際工作月數的比例計算(服務未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計)。

　　(一)準給特別病假或公傷假者。但因執行職務奮勇負責而致傷害,經專案簽準其請假間得予發給的公傷假除外。

　　(二)非受處分的停薪留職者。

　　(三)中途到職者。

　　第五條、發給前離職從業人員于當年度年終獎金發給前離職或受停薪留職處分中者,不予發給。但退休、資遣人員服務已滿該年度者,不在此限。

　　第六條、發放日期每年度從業人員的年終獎金于翌年1月20日發給。

　　第七條、獎懲的加扣標準從業人員在當年度曾受獎懲者,年終時依下列標準加減其年終獎金。

　　(一)嘉獎1次:加發1日份薪額的獎金。

　　(二)記小功1次:加發3日份薪額的獎金。

　　(三)記大功1次:加發10日份薪額的獎金。

　　(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎金。

　　(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎金。

　　(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎金。

　　第八條、請假曠職的扣減標準從業人員于年度中曾經請假或曠職者,其當年度的年終獎金依下列標準計扣的(以元為單位)。

　　(一)病假1日扣減半日份薪額的獎金。

　　(二)事假1日扣減1日份薪額的獎金。

　　(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。

　　(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者,每日扣減1/4日份薪的獎金。

　　(五)產假1日扣減半日份薪額的獎金。

　　(六)曠職1日扣3日份薪額的獎金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎金。

　　第九條、獎金提撥凡符合本辦法第4條、規定,工作不滿1年者,其獎金按實際工作月數比例提撥。

　　第十條、扣款處理依本辦法規定扣除的款額應繳回公司。

　　第十一條、實施及修訂本辦法經經營決策委員會通過后實施,修改時亦同。下表為各公司年終獎金核發標準

　　達成率 獎勵標準

　　100%以上 3個月(同特別休假在14天以內者加發1個月份獎金)。

　　95%~100%未滿 2.5個月(同上)

　　90%~95%未滿 2個月(同上)

　　85%~90%未滿 1.5個月(同上)

　　85%以下 1個月(同上)

篇3：地產公司獎金管理辦法

　　獎金管理辦法

　　為了構建較為完善的內部激勵和約束機制，實施“獎懲分明”的管理理念，最大限度地調動公司全員工作的積極性和主動性，特制定本辦法：

　　(一)、獎金的來源：

　　、1、完成主要月度生產經營指標，以人均200元提取獎金。

　　2、超額完成主要生產經營指標，在人均提取200元的基礎上，另提取超額部分的20%作為獎金。

　　(二)、獎金的下發比例：

　　按月度提取獎金的80%下發，另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎金，作為公司獎勵基金，參與年終分配。

　　(三)、獎金分配：

　　獎金參照績效工資管理辦法，按獎金系數分等級進行分配。系數如下：

　　1：1、2(一級)，2：1、1(二級)，3：1、0(三級)，4：0、9(四級)5：0、8(五級)。

　　(四)、獎金計算辦法：

　　總獎金額/總系數=平均獎金數(1、0系數對應的獎金數)。

　　個人獎金額=平均獎金數*崗位獎金系數*個人考核得分。

　　(五)獎金管理程序：

　　1、辦公室匯總月度考核成績。

　　2、主管公司領導初審。

　　3、公示個人考核成績。

　　4、辦公室造表，主管領導審核，總經理簽批。

　　5、財務發放。