參加么么茶餐廳實踐活動的報告
生活在21世紀的今天，生活在中國共產黨領導下的美麗中國，作為當代大學生，需要端正人生態度，以認真、務實、樂觀和進取的心態來面對這個社會，而假期的社會實踐正能幫我們提前適應這個社會。中國這個社會是殘酷的，要想讓自己強大，就要讓自己的本事更多。本事多并不意味著每個工作都去做，做的工作必須要讓你學會很多工作所不能得到的。
作為廣外南國商學院的學生，有一段社會實踐至今令我難忘。那是20**年的暑期，雖然，我沒有機會成為20**年深圳大運會的志愿者，但是，我在我的出生地深圳卻成為了一名么么茶餐廳的服務員。盡管，服務員是個比較底層的工作，我也要盡自己的努力完成作為一位服務員的任務。
人生須認真，作為一名服務員的我，要對服務員的職位負責任，要對顧客負責任，也要對自己身處的餐廳負責任。人生當務實，要堅持實事求是的思想方法和人生態度，從小事做起，從身邊事做起，腳踏實地，慢慢把服務員的職位做得更好。人生應樂觀，服務員難免會遇到顧客的顧客和上司的批評，我應當冷靜樂觀地面對這些事情。世界上的許多事情總是那么的不如人意，但是樂觀的心態可以解決這些事情。人生要進取，作為服務員，我要不斷地學習并且不斷地完善自己。并且，我不應當僅僅專注于本職位的任務，當其他職位有困難的時候，只要不越權，我就應該上去幫忙。
在為期一個月的服務員工作中，我真的學會了許多。第一天，也就是剛開始進入么么茶的時候，我只有一個感覺——迷茫。在這樣的餐廳里，我幾乎一無所知，看著美麗的餐廳內景，而我卻像個傻子一般地站在用于點餐的電腦前。當有一個顧客示意我點餐時，而我卻只能叫其他的服務員去點餐，并且我只能從事諸如收拾碗筷和倒水等任務，還要是那樣的不專業。正因為沒有受過專業的培訓，所以我也不敢也不能為這些顧客服務，這樣是一種負責和認真的做法。幸虧當天下午，一位老資格的服務員教會了我許多東西，諸如倒水、點餐、收餐和送餐。就這樣，我的服務員實習開始了。
可能很多人認為，服務員是一個很底層的工作，作為21世紀的現代人，可能并不需要很多時間去適應這個工作。但是事實上，這種想法是很愚蠢的，并沒有實事求是。作為一名合格的服務員，我必須學會很多與服務員相關的技術，我要學會如何站立，我要學會怎樣端盤子，我甚至要學會如何為顧客換煙灰缸。我花費了好多天的時間才把這些基本的服務員知識學會，但是運用起來還是諸多失誤。有時我會因為點錯餐而使得餐廳受損顧客不滿，有時我會因為上錯飲品而使得自己受罰顧客抱怨，有時我會因為上餐速度不夠快而受到領導的批評?；蛟S，有的時候，并不是自己的錯誤，是顧客的刁難抑或是領導的壞心情，但是，我覺得一切都應該實事求是，慢了就是慢了，錯了就是錯了，再多的借口也是無用的。
大約過了20天后，我才成為了一名專業的服務員。當然，比起那些已經做了很久的服務員來說，我還是遠遠不如他們，但是，我認為我的能力是可以完全勝任基本的服務員職能的。我可以驕傲地說，我可以很好地教好新來的服務員。人生須認真，我必定竭盡全力來幫助新來的服務員；人生應樂觀，我也是很樂意地幫助這些新來的服務員，他們或許可以為餐廳的長期生存提供不懈的動力。最后的10天，我基本是處于一種悠閑自在的狀態，新來的服務員為我分擔了更多的任務，而我也可以更高效率和更有效果地為顧客服務?？梢哉f，最后十天的服務員生涯是最幸福的，我不斷地為餐廳做貢獻和不斷地為顧客提供滿意的服務，但是卻并不耗費么么茶餐廳的成本和資源。
總的來說，么么茶餐廳是一間不錯的茶餐廳。在做了一個月的服務員之后，我知道了這是一間怎樣的餐廳。作為一間有新西蘭分店的茶餐廳，它融合了中西方文化，為顧客提供了一個滿意的用餐和娛樂環境。并且，這間茶餐廳的規章制度也是很嚴格的，員工的每次上下班時間也是需要打卡的，員工也不能隨隨便便偷吃吧臺和廚房的食物。每個星期，么么茶餐廳也有例會；每個月，餐廳也會有貨物清點；每次節日，餐廳也會有相應的節日獎勵。
而在這一個月的服務員工作中，最難忘的還是和么么茶餐廳員工的日常交流。一個月和他們的相處中，我真的學會了很多很多東西，也明白了很多很多道理。在這個餐廳的大多數員工都并沒有很高的學歷，大多數的人都只是高中或者初中畢業，他們每個月掙的工資也是屈指可數。他們中的大多數人都會吸煙，但是這也是可以理解的，畢竟生活過于單調，抽煙也是一種排憂解難的好方法。這就讓我懂得了這樣一個道理，文化知識是一種很必要的工具，低的學歷就意味著不太成功的開始，高的學歷就意味著更好的橋梁。所以從那次實習之后，我決定考研究生，無論結果怎樣，更好的平臺就意味著更好的提升機會，所以這還是值得嘗試的。么么茶餐廳分為三個區域，一個區域是吧臺，一個區域是廚房，最后一個區域是服務區。事實上，這三個區域的員工是不能隨隨便便相互交流的，因為每個區域的員工是按責任分配的，他們必須完成屬于他們自己的任務，并且不能隨便越權。但是，員工之間的關系很好，好到有些時候，廚房的會主動幫餐廳服務區的，吧臺的也會主動幫餐廳服務區的，所以作為服務員的我感到很感動和開心，正是他們的幫助讓我感覺到服務員并不是一個單調的職位，甚至是一個幸福的職位。
最后，我還在這次服務員工作的期間，認識了兩個朋友。一個是負責服務員工作的領導，她對我很好并且竭盡全力在各個方面幫助我，她甚至會主動幫我洗碗。她也有時候找我談心，當然這是午飯或者晚飯的時間，和她的交流中，我真的學會了很多東西，也知道她作為一位服務員的不易。當我剛開始讀大學的時候，她就已經踏入社會了，同樣是20歲的我們，卻在兩個不同的軌道上書寫著不同的人生。我真的很同情她，也暗地里鼓勵自己。人生應樂觀，相比于她，我是幸福的，我應該樂觀地面對生活面對挫折；人生要進取，相比于她，我是幸福的，我應當更努力地前進，為了自己的生活而奮斗。還有一個朋友是我的同事，她是一名大四即將畢業的大學生。同樣是大學生，同樣是在暑期工，我們的差距也是很大的。她有700度的近視，但是上天是公平的，她每年都可以得到5000多元的獎學金，而我作為一名大學生，雖然有400多度的近視，但是卻只有300多元的獎學金。當然，這不是衡量差距的指標，衡量差距的指標是對工作的態度。她會更努力地為茶餐廳工作，她更愿意工作也更愿意幫助別人。所以，我也應該向她學習，所以在最后的10天工作中，我盡了自己最大的努力幫助那些新來的服務員。雖然這兩個朋友可能是生活中的過客，也可能不是，但是和她們的相處確實是一段難忘的經歷。有的人說，經歷得越多，人生就會更有把握；但是我卻覺得經歷得越精，人生才會更有把握。
服務員，這確實是一個比較底層的工作，這就是實事求是。但是，服務員也并不是簡單的一項工作，這也是實事求是。我在為期一個月的服務員工作中，學會了很多很多東西，也明白了很多很多道理，這也是實事求是。所以總的來說，這是一段很幸福的工作，雖然僅僅維持一個月，但是也是很完美的。
作為當代大學生，身處國家發展的重要戰略機遇期，即面臨著難得的人生機遇，也面臨著艱巨的人生挑戰。人生須認真，為期一個月的服務員工作教會了我認真地工作，脫離了游戲的人生；人生當務實，從實際出發，實事求是，一個月的服務員工作教會了我踏踏實實為顧客服務；人生應樂觀，一個月的服務員工作教會了我樂觀面對工作，縱使前方有再多的顧客抱怨和領導批評；人生要進取，一個月的服務員工作教會了我努力進取，為了更好的生活，我應該更努力地學習！
評語：
評閱教師（簽名）*年*月*日
篇2：外語學院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結報告
外國語學院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結報告
為探索新時期小學英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學外國語學院與永安市教育局結成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，深入永安市中小學進行教育調查，開展師資培訓，取得了明顯的成效，極大地推進全市中小學英語教學水平上了一個新臺階。今年暑期7月9日～15日，外國語學院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，對永安市全市小學英語教師開展了第三輪集中培訓，并首次啟動第一輪初中英語教師培訓工作，全面實施中小學英語教師培訓“雙線推進戰略”，成效喜人。
一、積極籌劃，周密安排，培訓計劃科學合理
為搞好本次培訓工作，學院專門成立了由學院分黨委副書記陳祖標任組長、副院長薛常明任副組長的社會實踐領導小組。領導小組首先在結合前兩期培訓成果的基礎上，著重圍繞《國家英語課程標準》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標及實施建議》的解讀與實施，科學制定了“20**年暑期永安市小學英語教師培訓方案(第三期)”。領導小組還在深入調查研究的基礎上，與永安市教師進修學校多次協商，同時根據永安市初中英語教師的現狀、特點及成長要求等要素，并參照小學英語教師第一、二期培訓計劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓計劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學英語教師培訓和首期初中英語教師培訓，按計劃相繼于永安市實驗小學和市教師進修學校正式拉開帷幕。
二、密切協作，有序推進，培訓實施扎實有效
小學英語教師培訓從7月9日至14日，歷時6天。培訓內容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學英語教學改革系列講座，分別是陳祖標副書記所作的《小學英語教學生活化的一種別樣詮釋與實踐》，副院長薛常明博士所作的《小學英語教學改革之觀念創新》，省級學科帶頭人、福州市臺江實驗小學陳育平校長所作的《小學英語教師應具備的12種基本素質》，王振興老師所作的《專業性、人本性、開放性--從小學英語教師的專業成長說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發興趣、探究新知、促進發展》。這一系列專題講座的開設，旨在通過專家教授的解讀和引領，為廣大小學英語教師從宏觀上準確把握國家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對課程教學實踐的指導，提供一個嶄新的視野。二是對全市小學英語教師進行第三輪語音實踐培訓，這項工作與上述專題講座合理有序地交叉進行著。按照“診斷--培訓--跟蹤--再診斷--再培訓--再跟蹤”的指導思想和總體思路，培訓組按照既定計劃，對參與培訓的全市小學英語教師再次進行語音診斷測試，大家驚喜地發現，經過前兩輪的語音培訓，廣大學員的語音水平已經有了非常顯著的提高。培訓組重新確認了學員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個班級，采取群體教學、個別輔導、檢測過關三種手法，確保每一位受訓教師經過第三輪培訓后，最終都能順利過關。
初中英語教師培訓從7月11日至15日，前后歷時5天。培訓內容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學改革系列講座，www.airporthotelslisboa.com分別是副院長薛常明博士所作的《中學英語教學改革之觀念創新》和《英語簡筆畫教學專題》，省級學科帶頭人、永安一中吳昌特級教師所作的《中學英語說課專題》，副院長黃遠振教授所作的《新課改對初中英語教師專業成長的要求》。這一系列專題講座的開設，圍繞廣大初中教師關心的高考英語改革走向以及當前初中英語教學的若干熱點問題來展開，具有很強的針對性和時效性，得到了廣大受訓學員的熱烈歡迎。二是對受訓初中英語教師進行首輪語音口語和教學技能摸底診斷及測試培訓。經過4個單位時間的語音測試培訓和3個單位時間的教學技能測試培訓后，培訓組就促進教師自身專業成長提出了以下方案和建議：扎實基礎，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預習復習，培養習慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學;強化語感，提升技能;互動培訓，展現自我等。
三、符合實際，注重實效，培訓成果廣受贊譽
在專題講座方面，主講專家緊扣熱點，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學理念出發，以“小學英語教學生活化的一種別樣詮釋與實踐”為題，對《Aa-Di-Da生活英語課程標準》展開了詳細的論述與講解，給廣大實驗校教師科學理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導和促進的作用。針對當今中國基礎教育普遍存在著的學生創造性學習能力和想象力比較匱乏，小學英語教育模式還不能很好地適應時代發展的需要的狀況，薛常明副院長在以“小學英語教學的若干問題”為題的講座中，引入了一個重要的教學理念--高揚以人為本的理念，倡導快樂生活，快樂學習，寓教于樂，強調小學“在玩中學”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長以“讓小學英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學有效性評判標準”“小學英語課堂常見問題及解決辦法”“小學英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學中可能或經常遇到的難題進行了交流與探討的互動。學員們紛紛表示，從陳育平校長的身上，她們找到了自己多年來在教學上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學的相關理念出發，以“開放性、專業性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業成長問題，給一線英語教師以極大的啟發和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關注的小學英語教學評價問題，以“激發興趣、探究新知、促進發展”為題來展開，為廣大學員提供了許多新的教學評價的思維路徑，等等。
在項目培訓方面，培訓組主抓弱項，補強缺項，因材施教，全面提升。在小學方面，針對永安全市大部分小學英語教師主要由其他學科教師轉崗而來這一實際情況，培訓組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環節，通過“診斷--培訓
篇3：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告
商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告
20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。
經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。
一、實踐主題內容
?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！
?。ǘw驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉
我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。
磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。
?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程
大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。
公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態?？磥砥放茖σ粋€企業的重要程度可見一般。
?。ㄋ模椭桶膊柁r解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝
雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。
其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。
二、實踐成果
?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐
本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。
1. 茶葉營銷方面
1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要
不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。
當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。
1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場
我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。
中國茶雖好，世人卻不知?，F在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同
質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？
1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站
怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。
知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。
據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。
?。?）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。
通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。
?。ㄈ┫锣l意義反思
本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。
這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！