頤和樓盤考察心得體會

　　頤和高爾夫山莊位于南湖國家旅游度假區內，坐擁五星級頤和大酒店、18洞國際標準GOLF球場、愈10000平米山泉泳池、10萬平米森林公園等。緊鄰地鐵3號線、華南快速干線、白云大道等立體快速交通網絡。頤和高爾夫山莊屬于頂級豪宅系列，但同時它有不同于一般的豪宅，它有更多的開放的空間，有一個更開放的理念，在產品設計上，別墅有更多的公共空間，各種會客室、多功能廳、露臺、大大的花園，一切可以與人交談、交流、交往的空間。

　　在建筑設計上，頤和高爾夫山莊主張低調的奢華，歐美建筑因為特點突出，是最好模仿的一種奢華，但山莊有很多中國自己的東西在里面，比如會員住所的頂部設計，獨立會員住所是從秦始皇冠冕的形狀抽象出來的，聯排會員住所的頂部則很像古代雅士階層的帽子。但不單純的把古代的東西拿過來，在項目中也嘗試做了些不同的東西，比如將中國古代的元素與現代簡約的風格融合在一起，有一種內斂的儒雅的味道在里面。

　　空間亮點：客廳：四面采光的中空客廳，落地玻璃墻設計。餐廳：在三面玻璃墻內用餐，就像置身在森林里聚餐一樣，非一般享受。頂樓主臥：三面采光不算奢侈，奢侈的是兩邊的落地玻璃窗外還有大露臺，一邊對著森林果嶺，一邊對著清亮養眼的南湖，每一處美景，都不錯過。會客廳：部分別墅客廳共4個會客廳，有純聊天的、有娛樂主題的，有開放的、有隱秘的，有夫人茶室、也有男人世界。臥室：全套房設計，陽光衛浴、陽臺是基本配置，有的還有花槽、衣帽間。私家花園：與建筑面積近1：1的超大花園配備，為戶外生活增添更多樂趣，私家泳池更是必不可少！天井：是天然的通風系統，更是半地下室的采光系統，有興致在里面種棵小樹養點花草，又成屋中一景。

　　頤和高爾夫山莊整體上給人的感覺非常的舒服，但同時也存在一些不足的地方，其一：在部分建筑物主體結構的設計上過于開放話，例如私人游泳池以及主臥的設計上完全沒有隱秘的設計理念，在一定程度上不太符合豪宅購買者所追求的理念；其二，別墅的設計上過分的統一，在風格和建筑主體結構上沒有強調差異，給人的感覺似乎整體的建筑群都是一個模板的，雖然在內部設計上會有不同的風格，但是外部風格的過于統一在一定程度上不符合豪宅購買者追求特性的要求；其三，雖然頤和高爾夫山莊具有得天獨厚的條件，但是其銷售價格過高，整體的性價比不高，這點也有可能是其銷售不太順暢的原因之一，特別是在全球經濟低迷的情況之下。

篇2：地產公司樓盤考察學習心得

　　地產公司樓盤考察學習心得

　　20**年3月14-18日，由zz副總經理**先生帶隊的一行9人前往重慶、成都代表樓盤進行了為期三天的實地考察學習。

　　隨公司外出考察先后已有4次，而每次不同地域、不同建筑風格的樓盤，通過自身特有的展示形式及營銷模式，都給我留下了不同的切身感悟，我也在一次次的驚嘆中，收獲著、進步著......

　　為期三天的考察，先后對重慶萬科·悅莊、約克郡、山與城、萬科·中央御院、融創·伊頓莊園、寰宇天下、融景城、中安長島、龍湖紫云臺；成都萬科·五龍山、華潤·金悅灣、鉑雅苑、龍湖·悠山郡等13個項目進行了現場考察學習，現總結分享如下，愿與君共勉。

　　一、體驗營銷極致化

　　一二線城市的房地產市場，除依據常規的區位、配套、產品差異等優勢外，景觀體驗區和樣板間的極致營造已成為打動客戶的重要手段?，F三四線城市及縣城開發企業在經過不斷的參觀學習后，也不同程度上認識到了體驗營銷的優越性，只是在還原過程中受成本和戰略布局的制約，出現了不同程度的刪減和弱化，但整體居住品質交先前均有了較大的提高。

　　1、奢華售樓部

　　由雅居樂地產開發的【鉑雅苑】對售樓部的營造可謂“真奢華”（后續為leading Hotel超白金酒店）！上下兩層近5000平的營銷中心令所有前往學習的人不約而同的發出“真奢華”的驚嘆?？扇菁{千人的宴會廳、全施華洛世奇水晶燈、優美的立體弧線穹頂、無縫拼接的地面、意大利圣羅蘭黑金花珍稀石材粘貼......

　　最大程度的震懾著來訪者，“店大欺客”的視覺沖擊為售價奠定了堅實基礎。

　　2、驚艷樣板間

　　如果說【鉑雅苑】的售樓部是奢華的，他的精裝樣板間也奢侈驚艷到了極致。奢華驚艷的入戶精裝大堂配備貼心的老年無障礙通道、開放式會客廳連接下沉式觀景陽臺、含玉量極高的巴基斯坦進口實心原石頂梁柱（20萬/根，共4根）等，被職業顧問輕描淡寫的講出，向每位來訪者傳達著一種真正意義上的“低調和奢華”。

　　3、厚重體驗區

　　如果說【鉑雅苑】的售樓部和樣板間是奢華的、驚艷的，那么華潤·金悅灣的景觀體驗區就是硬朗的、厚重的。石柱、燈陣、鐵藝拼花；泳池、廊架、敦實涼亭......

　　厚重大氣的景觀營造與硬朗的Art deco建筑相互輝映、頂級石材“卡拉麥里金”與“古典棕”的明暗搭配、純銅雕花單元門、日本進口“黃彩石”仿石涂料等，無不詮釋著尊貴與品位。

　　二、建筑風格混搭化

　　在先前的考察中，樓盤的建筑風格相對純粹，而本次所參觀樓盤的“建筑風格混搭化”則體現著不同的情調與唯美。

　　一如萬科·五龍山官式法式建筑中點綴著英式三角窗和中式庭院的元素；中安長島地中海建筑中點綴著英倫煙囪和北美圓立柱等元素，巧妙的點綴為建筑增添了更多可以細品的亮點。

　　三、建筑符號重復化

　　建筑符號的重復運用，不但可以增強記憶，還可讓人感受到開發企業對細節處理的良苦用心。一如由中海地產和九龍倉聯手打造的【寰宇天下】。

　　從樓梯腰線雕花到地板拼花鋪裝，從景觀燈飾到電梯包裝，隨處可見的建筑符號加強著來訪著對產品的更深層認識。

　　四、優質產品復制化

　　隨著道路逐漸暢達和信息的快速普及，好的產品在不斷被創造型企業自己和學習型企業不斷復制和抄襲。一如萬科的山居TOP系列、龍湖的滟瀾山系列、星河灣系列、恒大綠洲等系列。

　　優質產品無需叫賣，因為，好的產品接受度更廣，區域限制性更小，產品的價值更在點滴圍合和對生活方式的純粹表達中，產生了忠實的跟隨者和越來越多的認可者，而優越產品屢試不爽的批量銷售，不僅降低了前期研發成本，也更加有效提高了資金回籠速度，這也創造型的復制，加快了品質居所的普及，在很大程度上契合了城市化進程的發展需求。

　　心得：

　　隨著外出次數的增多，眼界在不斷開闊，第一手資料庫在不斷完善，縱使目前尚有許多混沌之處，但深信，隨著知識的不斷積累和沉淀和超盤過程中對經典的重復抄襲和復制，“恍然大悟”和“豁然開朗”也只僅僅是時間問題。