第一章 總則
第一條 目的:提高工作效率,使員工能夠與公司一同成長,并分享公司發展所帶來的收益,特制訂本辦法。
第二條 適用范圍:本辦法適用于公司試用期結束正式聘用員工。公司高層管理人員薪酬不屬于本辦法范圍。公司顧問及特聘人員、臨時人員,視實際另行約定或參考本辦法確定。
第三條 支付原則:本辦法體現以下分配原則:
1、以效益為中心的原則。導入市場勞動價值理念,建立起同行業具有競爭力的薪酬制度。
2、有效激勵的原則。強化崗位勞動要素,以崗定薪,崗變薪變,體現崗位責任、任職能力、勞動條件、崗位業績與收入相對統一,體現內部的公平。
3、堅持嚴考核、硬兌現的原則。薪酬分配以績效考核為依據。

第二章 薪酬體系與結構
第四條 薪酬內容與結構
1、本辦法中所指的薪酬主要是指經濟性的報酬,包括固定工資、績效工資、津貼、年終獎金、福利等。
2、員工工資采用崗位績效工資制,即以員工的教育程度,所從事工作或崗位的職責大小、勞動強度、智能要求、::崗位業績為基礎來確定員工的工資水平,其額度是結合公司經營管理目標實現情況和市場行情等因素為依據來確定。
員工工資=固定工資+績效工資+津貼
3、薪酬內容與結構釋義:
(一)員工工資:
(1)為公司與員工最終合約確定的月工資收入,并按一定比例分為固定工資、績效工資、津貼(參見員工工資比例表)。
(2)員工工資依照公司員工職類共劃分為4個序列,各職類、各崗位的工資調整范圍詳見附表一《員工工資列表》;相同層級、相同崗位的員工工資級別可以不同,可在相應的調整范圍內晉升或降級。
Ⅰ.管理序列:涉及各部門中層經理級(含副職、代理職)員工;
Ⅱ.技術及工程專業序列:涉及工程、采購、裝飾、造價、設計等各類員工,依照《員工工資列表》主管及以上級標準確定工資級別;
Ⅲ.營銷序列:涉及營銷體系相關職能部門各類員工,銷售部經理、樓面主管、一線營銷人員按照《營銷部薪酬激勵管理辦法》執行,營銷部其他人員在未出臺新規定之前依本辦法執行,并參照職能及業務輔助序列工資比例標準;
Ⅳ.職能及業務輔助序列:涉及財務、人力資源、行政、后勤、項目開發等各類員工。
(3)《員工工資列表》的定級標準僅適用于本制度施行后的工資調整和新員工入職定級。在此之前進入公司的員工在原工資不變的前提下進行套級和微調。
(4)員工工資比例表:
固定工資績效工資津貼備注
管理序列60%20%20%
技術及工程專業序列65%15%20%
職能及業務輔助序列70%10%20%
(5)員工工資的確定:
所有新入職員工,由綜合部會同用人部門分管副總經理參照《員工工資列表》擬定其工資及職級,報請總經理確定;總經理對公司所有員工工資有最終的審定權。
(二)固定工資:為員工的生活保障工資,屬于基本不變工資,按月度發放。
(三)績效工資:是指崗位工作效果的價值量化。視員工工作業績考核結果發放績效收益。其額度是彈性浮動的,并于考核周期結束后發放。不同崗位的員工績效工資不同?！犊冃Э己宿k法》另行制定。
(四)津貼:為員工完成工作所發生收益性補貼。含交通、通訊等其他補助,員工一律持有效票據報銷發放。
(五)年終獎金
(1)年終獎金是公司根據年度經營業績和年度員工績效評估結果,進行的綜合獎勵。
(2)年終獎金以員工月工資為基礎,依據年度績效評估結果確定。具體計算公式為:年終獎金=員工工資×年度評估系數(或撥付專門資金,由總經理及各部門主管副總經理根據年度考核結果發放)。
(3)一年當中若發生崗位或職務變動,則取全年實際月平均工資基數。
(4)年終獎金按員工入職的實際月數發放(15日前入職算全月,15日后入職從下月開始計算)。(年終獎÷12月×實際工作月數)
(5)年終獎金通常在春節放假前一周發放。在此之前離職的員工不再享有。
(六)福利:
(1)依國家政策規定,公司為正式員工(試用期滿)購買養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險。
(2)其他福利是員工薪酬待遇的必要補充;其標準另行制定。
(3)試用期員工按正式員工標準的一半享受公司福利。
第五條 員工缺勤及請休假管理期間薪酬標準參見《人事行政事務管理制度》
第六條 扣除金
1、養老保險、失業保險、醫療保險等社會保險中依規定應由個人交納的部分。
2、員工依法應繳納的個人所得稅。

3、其他適用法律法規或公司規章制度規定的項目。

第三章 薪酬的發放與調整
第七條 薪酬的發放
1、綜合部具體負責全公司員工的薪酬發放以及對本辦法執行情況的監督與指導工作,并向員工出具薪酬發放單據;
2、支付日:每月15日前發放上月(從上月1日起至上月月底止)基本薪資。如遇節假日或休息日則安排在最近工作日支付薪酬。
3、支付形式:由財務部匯入指定銀行員工個人賬戶。
4、員工薪酬自服務之日起薪至退職之日止停薪,新任用及辭職員工當月工資均以其實際服務之日數乘以日工資。
5、所有新入職的員工試用期為3個月,按工資80%換算發放,特殊崗位另行規定。
第八條 薪酬的動態調整
1、員工薪酬實行動態管理,分為整體調整和個別調整。
2、整體調整:指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化,行業、地區競爭狀況和企業發展戰略的變化以及公司整體效益情況而進行的調整,包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。
3、個別調整:指因員工試用轉正、職務變動、績效評估、獎懲等原因對員工工資級別進行的調整,分為不定期調整與定期調整。
4、各崗位員工工資級別調整由公司總經理辦公會審批,審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由綜合部執行。

第四章附則
第九條 根據《勞動法》第四十七條的規定:公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資最低標準的前提下,有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準;有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲制度。
第十條 公司實行每年12個月工資制。
第十一條 公司薪酬管理實行制度標準公開、個人收入保密原則。任何員工不可泄露個人收入和打聽他人收入。
第十二條 本制度是公司人力資源管理制度的組成部分,由綜合部起草并負責解釋。
第十三條 本制度所未規定的事項,由綜合部依照其他管理制度執行,需要時可及時編制新的補充辦法。
第十四條 本制度從20**年7月1日起開始執行。

附表一:《員工工資列表》
湖南**房地產開發有限公司
附表一:員工工資列表
工資標準(元/月)
級別/檔次1檔2檔3檔4檔5檔

篇2：湖南某房地產開發公司薪酬管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 目的:提高工作效率,使員工能夠與公司一同成長,并分享公司發展所帶來的收益,特制訂本辦法。

　　第二條 適用范圍:本辦法適用于公司試用期結束正式聘用員工。公司高層管理人員薪酬不屬于本辦法范圍。公司顧問及特聘人員、臨時人員,視實際另行約定或參考本辦法確定。

　　第三條 支付原則:本辦法體現以下分配原則:

　　1、以效益為中心的原則。導入市場勞動價值理念,建立起同行業具有競爭力的薪酬制度。

　　2、有效激勵的原則。強化崗位勞動要素,以崗定薪,崗變薪變,體現崗位責任、任職能力、勞動條件、崗位業績與收入相對統一,體現內部的公平。

　　3、堅持嚴考核、硬兌現的原則。薪酬分配以績效考核為依據。

　　第二章 薪酬體系與結構

　　第四條 薪酬內容與結構

　　1、本辦法中所指的薪酬主要是指經濟性的報酬,包括固定工資、績效工資、津貼、年終獎金、福利等。

　　2、員工工資采用崗位績效工資制,即以員工的教育程度,所從事工作或崗位的職責大小、勞動強度、智能要求、(來自:www.airporthotelslisboa.com)崗位業績為基礎來確定員工的工資水平,其額度是結合公司經營管理目標實現情況和市場行情等因素為依據來確定。

　　員工工資=固定工資+績效工資+津貼

　　3、薪酬內容與結構釋義:

　　(一)員工工資:

　　(1)為公司與員工最終合約確定的月工資收入,并按一定比例分為固定工資、績效工資、津貼(參見員工工資比例表)。

　　(2)員工工資依照公司員工職類共劃分為4個序列,各職類、各崗位的工資調整范圍詳見附表一《員工工資列表》;相同層級、相同崗位的員工工資級別可以不同,可在相應的調整范圍內晉升或降級。

　?、?管理序列:涉及各部門中層經理級(含副職、代理職)員工;

　?、?技術及工程專業序列:涉及工程、采購、裝飾、造價、設計等各類員工,依照《員工工資列表》主管及以上級標準確定工資級別;

　?、?營銷序列:涉及營銷體系相關職能部門各類員工,銷售部經理、樓面主管、一線營銷人員按照《營銷部薪酬激勵管理辦法》執行,營銷部其他人員在未出臺新規定之前依本辦法執行,并參照職能及業務輔助序列工資比例標準;

　?、?職能及業務輔助序列:涉及財務、人力資源、行政、后勤、項目開發等各類員工。

　　(3)《員工工資列表》的定級標準僅適用于本制度施行后的工資調整和新員工入職定級。在此之前進入公司的員工在原工資不變的前提下進行套級和微調。

　　(4)員工工資比例表:

　　固定工資 績效工資 津貼 備注

　　管理序列 60% 20% 20%

　　技術及工程專業序列 65% 15% 20%

　　職能及業務輔助序列 70% 10% 20%

　　(5)員工工資的確定:

　　所有新入職員工,由綜合部會同用人部門分管副總經理參照《員工工資列表》擬定其工資及職級,報請總經理確定;總經理對公司所有員工工資有最終的審定權。

　　(二)固定工資:為員工的生活保障工資,屬于基本不變工資,按月度發放。

　　(三)績效工資:是指崗位工作效果的價值量化。視員工工作業績考核結果發放績效收益。其額度是彈性浮動的,并于考核周期結束后發放。不同崗位的員工績效工資不同?！犊冃Э己宿k法》另行制定。

　　(四)津貼:為員工完成工作所發生收益性補貼。含交通、通訊等其他補助,員工一律持有效票據報銷發放。

　　(五)年終獎金

　　(1)年終獎金是公司根據年度經營業績和年度員工績效評估結果,進行的綜合獎勵。

　　(2)年終獎金以員工月工資為基礎,依據年度績效評估結果確定。具體計算公式為:年終獎金=員工工資×年度評估系數(或撥付專門資金,由總經理及各部門主管副總經理根據年度考核結果發放)。

　　(3)一年當中若發生崗位或職務變動,則取全年實際月平均工資基數。

　　(4)年終獎金按員工入職的實際月數發放(15日前入職算全月,15日后入職從下月開始計算)。(年終獎÷12月×實際工作月數)

　　(5)年終獎金通常在春節放假前一周發放。在此之前離職的員工不再享有。

　　(六)福利:

　　(1)依國家政策規定,公司為正式員工(試用期滿)購買養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險。

　　(2)其他福利是員工薪酬待遇的必要補充;其標準另行制定。

　　(3)試用期員工按正式員工標準的一半享受公司福利。

　　第五條 員工缺勤及請休假管理期間薪酬標準參見《人事行政事務管理制度》

　　第六條 扣除金

　　1、養老保險、失業保險、醫療保險等社會保險中依規定應由個人交納的部分。

　　2、員工依法應繳納的個人所得稅。

　　3、其他適用法律法規或公司規章制度規定的項目。

　　第三章 薪酬的發放與調整

　　第七條 薪酬的發放

　　1、綜合部具體負責全公司員工的薪酬發放以及對本辦法執行情況的監督與指導工作,并向員工出具薪酬發放單據;

　　2、支付日:每月15日前發放上月(從上月1日起至上月月底止)基本薪資。如遇節假日或休息日則安排在最近工作日支付薪酬。

　　3、支付形式:由財務部匯入指定銀行員工個人賬戶。

　　4、員工薪酬自服務之日起薪至退職之日止停薪,新任用及辭職員工當月工資均以其實際服務之日數乘以日工資。

　　5、所有新入職的員工試用期為3個月,按工資80%換算發放,特殊崗位另行規定。

　　第八條 薪酬的動態調整

　　1、員工薪酬實行動態管理,分為整體調整和個別調整。

　　2、整體調整:指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化,行業、地區競爭狀況和企業發展戰略的變化以及公司整體效益情況而進行的調整,包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。

　　3、個別調整:指因員工試用轉正、職務變動、績效評估、獎懲等原因對員工工資級別進行的調整,分為不定期調整與定期調整。

　　4、各崗位員工工資級別調整由公司總經理辦公會審批,審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由綜合部執行。

　　第四章 附則

　　第九條 根據《勞動法》第四十七條的規定:公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資最低標準的前提下,有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準;有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲制度。

　　第十條 公司實行每年12個月工資制。

　　第十一條 公司薪酬管理實行制度標準公開、個人收入保密原則。任何員工不可泄露個人收入和打聽他人收入。

　　第十二條 本制度是公司人力資源管理制度的組成部分,由綜合部起草并負責解釋。

　　第十三條 本制度所未規定的事項,由綜合部依照其他管理制度執行,需要時可及時編制新的補充辦法。

　　第十四條 本制度從20**年7月1日起開始執行。

　　附表一:《員工工資列表》

　　湖南**房地產開發有限公司

　　附表一:員工工資列表

　　工資標準(元/月)

　　級別/檔次 1檔 2檔 3檔 4檔 5檔

篇3：業務員薪酬管理考核發放辦法

　　業務員薪酬管理考核發放辦法

　　為了充分調動廣大促銷人員的工作積極性，擴大產品銷售量，提高市場占有率，特制定某有限公司業務員工資薪酬考核及發放辦法如下：

　　一、宗旨：

　　為使業務員的考核達到考核標準明確，計算方法清晰，經營責任具體，管理制度規范，以公平合理地評定員工的業務工作，獎勤罰懶，拉開分配檔次，調動業務員的積極性。

　　二、原則：

　　業務員的收入與其經營業績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實行“保底工資+業務提成+超產獎金”的薪酬模式。

　　為了確保營銷業務的安全，對新招聘的業務員在從業初期，對每筆業務提成，每月只發30%的提成部分，其余70%部分作為本人風險抵押金，暫時預留在公司，在累計預留達到2萬元以后不再提留。

　　三、試用期工資待遇

　　對新招聘的業務員，因其尚處在熟悉業務，開辟市場階段；試用期3個月內每人每月銷售任務3噸，其薪酬模式是：基本工資+出差補助+報銷交通費+業績提成。每人每月發給1600元基本工資，出差補助每月按20天計算，每人每天補助60元，在北京、上海、廣州、特區工作的每人每天補助100元，交通費用按實報銷（不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇，每天報銷市內汽車票控制在20元以內）。對原來的業務員，因已經按照原來規定領取了工資和費用補貼，故不再享受新的補貼政策。

　　這樣，業務員實際保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

　　四、試用期后業務員的薪酬待遇

　　試用期以后，業務員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段，在第4—6個月內，采取“保底工資+業績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據業務員的經營業績發放工資和提成，不發出差補助，不報銷差旅費，每月發給業務津貼400元，包括電話費、辦公費等。這時業務員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

　　6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業績提成”的薪酬模式，公司不在給業務員承擔任何費用,按照業務員銷售業績（即每季度的銷售貨款）的完成情況給業務員發放工資。

　　五、業務員薪酬的考核指標是：

　　鑒于承攬購銷合同、推銷豪發酶產品工作的復雜性，對業務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中，工資實行上不封頂，下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據，進行綜合考核評價，計發業務提成和工資獎金數額。

　　1、保底基本工資（生活費）：

　　2、各單項考核指標：

　　1）承攬購銷合同預付定金：

　　2）合同定貨價格：

　　3）實際貨款回款額和回款比例：

　　4）貨款結算期限：

　　5）產品銷售量超計劃指標獎勵：

　　6）開拓新市場用戶數量：

　　7）業務工作態度：

　　業務員年工資總額=保底工資×12個月×（承攬購銷合同預付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結算期限提成+銷售數量超產提成+工作態度提成比例）。

　　六、業務員薪酬考核方法

　　1、保底工資:從第6個月起，根據業務員每季度實際完成的銷售額，確定業務員下季度的保底基本工資（生活費）數額。如果在一個季度內只完成客戶調查工作，沒完成經營任務的，則只發60%的基本工資。

　　業務員在連續三個月內沒有取得任何銷售業績的，原則上予以解聘。2、各單項指標的考核：

　　1)承攬購銷合同預付定金：為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數量

　　和經營風險，業務員在簽定合同時應爭取讓客戶預付一定比例的定金，沒有預付定金的合同，客戶在收到貨物后必須在30天內結算貨款。對能夠預付定金的，公司按合同預付定金的比例分擋給予提成獎勵：

　　2)合同訂貨價格:以我公司確定的產品銷出廠價格為基數，將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比，對超出基準價格的部分，按5：3：2的比例實行分成獎勵。即業務員得50%，公司得30%，營銷部得20%。

　　假定一筆銷售業務，合同定貨價格是每噸10500元，比公司確定的出廠價格高出2000元，則按照規定業務員提成50%，得1000元，公司也得600元，營銷部得400元。

　　3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

　　合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標，也是確定業務員保底工資的基礎。凡屬購貨同時結算全部貨款的，在原來每噸提成500元的基礎上，每噸增加提成200元獎勵。

　　對只能同時結算部分貨款的，按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是：

　　凡屬按購銷合同規定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結算貨款，是衡量合同履約率的重要指標，在此，以客戶開據匯票日期為依據，對貨款結算期限進行考核。對超過合同規定期限，才將貨款匯回公司的，公司根據超過期限的長短，從業務員的業務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是：

　　對拖欠貨款在60天以上的，并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。

　　對拖欠貨款在180天以上的，取消全部業務提成。

　　4）工作任務完成情況考核：業務員必須按時上報業務工作進度報表,每月截止日期為26日，在27—30日內將報表準時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準,對逾期不報的,給予100元的處罰.

　　附:業務工作進度月報表

　　填表人:

　　5）超計劃指標獎勵：對按合同結算貨款并超額完成任務的業務員，公司將給予每噸增加200元的獎勵。

　　6）工作態度：業務員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作，如實申報旅差費，按要求簽訂營銷合同，辦理貨款結算手續；及時向公司匯回貨款。

　　七、營銷部人員的薪酬考核：

　　為充分調動營銷部工作人員的積極性，使營銷業績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤，每年年底按照營銷業務員全年銷售商品數量和貨款回收情況，給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務的，每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元，對完成年度營銷任務的，每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作責任、貢獻大小分比例分成提獎。

　　八、發放辦法

　　對在試用期的業務員和營銷部人員，其提成薪酬按月進行考核，由營銷部內勤統計進行核算，經營銷部經理審閱后，報公司財務、勞資部門審核后，經公司總經理批準后，于每月8日前發放。對在試用期以后的業務員，其薪酬按每次實際貨款結算入帳時間進行考核，在貨款入帳7日內予以兌現。提成獎金按照3：4：3的方式進行發放，具體做法是：當月兌現30%，三個月后兌現40%，其余獎金在9個月后兌現。

　　九、考核部門及責任

　　上述薪酬考核工作，由市場營銷部具體組織實施執行，執行結果由市場營銷部經理全面負責，公司審計部門每半年進行一次財務審計。