銷售經理的任職資格

　　職務名稱：銷售部經理

　　年齡：26～40歲

　　性別：男女不限

　　學歷：大學本科以上

　　工作經驗：從事銷售工作4年以上

　　生理要求：無嚴重疾病;無傳染病;能勝任辦公室工作，舉重5公斤，有時需要走動和站立;平時以說、聽、看、寫為主。

　　心理要求標準：A--全體員工中最優秀的在10%之內。以總經理為100分，即90分以上，下類同

　　B--70～89分

　　C--30～69分

　　D--10～29分

　　E--9分以下

　　心理要求：一般智力： A

　　觀察能力： B

　　集中能力： B

　　記憶能力： A

　　理解能力： A

　　學習能力： A

　　解決問題能力： A

　　創造力： A

　　知識域： A

　　數學計算能力： A

　　語言表達能力： A

　　性格：外向

　　氣質：多血質或膽汁質

　　興趣愛好：喜歡與人交往，愛好廣泛

　　態度：積極、樂觀

　　事業心：十分強烈

　　合作性：優秀

　　領導能力：卓越

篇2：銷售經理崗位工作職責崗位責任權限任職資格

　　銷售經理崗位工作職責、崗位責任及權限、任職資格

　　工作職責:

　　1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指提升、管理和監標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

　　3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

　　5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

　　11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

　　12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　崗位責任：

　　1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

　　2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。

　　3、對經銷商數量與質量負責。

　　4、對各項售后服務負責。

　　5、對銷售隊伍的穩定性負責。

　　6、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

　　7、對上級交辦事項完成的及時性負責。

　　8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

　　崗位權限：

　　1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。

　　2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

　　3、有對貨物流向的指導及控制權。

　　4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

　　5、有對銷售各項費用的控制審批權。

　　6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。

　　7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

　　8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

　　任職條件：

　　1、具備銷售或企業管理專業大學?？埔陨蠈W歷，掌握一定的銷售管理理論。

　　2、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力。

　　3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密。

　　4、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識。

　　5、從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗。

　　6、身體健康。

　　7、無不良工作記錄。